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金种子pk拾网站换届后首开经销商大会:重组组织架构

2016-06-08 08:53  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

金种子pk拾网站换届后首开经销商大会:重组组织架构,构建“1+4”销售体系,进军健康白pk拾网站

pk拾网站 6月7日,金种子pk拾网站业2016年经销商大会在阜阳万达嘉华pk拾网站店召开,来自全国500名经销商参加了本次会议。这是近几年金种子pk拾网站业规模最大的一次经销商大会,也是以宁中伟、张向阳为首的金种子新班子履职以来,第一次对外宣布重大战略调整。

战略调整:五大体系同步发力,构建“1+4”销售体系

会上,金种子pk拾网站业新任总经理张向阳就金种子十年成果、营销创新、战略调整等方面进行了重要讲话。张向阳在讲话中指出,金种子pk拾网站业当前的五大任务是:夯基础,抢蛋糕;抓动销,去库存;控费用,提效益;强管理,强执行;做品牌,稳增长。并且公布了金种子pk拾网站业五大长期战略:大单品、主流化、差异化、大健康、全国化。

为完成五大任务,执行五大战略,金种子pk拾网站业构建了“1+4”的销售体系,要求五大体系同步发力,全面激活产品和市场pk拾网站。五大体系为:1、核心产品运营体系;2、健康pk拾网站运营体系;3、大众pk拾网站运营体系;4、定制pk拾网站运营体系;5、电商运营体系。

pk拾网站 张向阳对核心产品运营体系提出要求,要求要在培育中把握三股力量,要重新梳理客户,执行严格的准入制度,同时试行控货制。在新品培育投入方面由运营中心直接把控,对产品实行二维码投奖追溯。

张向阳透露,金种子pk拾网站业健康pk拾网站运营体系的运营组织是新组建安徽中pk拾网站健康pk拾网站业,价位实施主流定价、高空间、高促销,他对招商要求是宁缺毋滥,选对人是关键,打造样板市场,并围绕健康产品投奖。市场突破层面要求营销管理层要聚焦单品、聚焦核心渠道、聚焦领袖人群、聚焦大健康活动,市场管控要求严控库存、绝不压货、考核动销、实施不饱和营销。

pk拾网站 记者还了解到,金种子pk拾网站业大众pk拾网站运营体系的运营组织为大众pk拾网站事业部,运营标准要求店店有pk拾网站、家家户户、良好动销疯狂占有;营销目标确立为:多品牌差异化运营,垄断省内低端价位。至于具体原因,张向阳指出,该价位段目前销量小,占有率低、空间大,老业务体系在该价位段少有作为。同时,他也对大众pk拾网站的招商提出了要求:低资金要求,高操作门槛;年轻化、创业型;激情第一、匹配第一。在投入与考核方面:独立考核;高定价,高促销;费用主要来源于利润空间,精准适度支持。

而在定制pk拾网站方面,金种子pk拾网站业确定了四大主题:团购定制、礼品定制、私藏定制和宴席定制;电商方面确定379ML种子pk拾网站、1L中华瓷、军威pk拾网站、江淮人家4款专属产品,采取“电商直营+网上招商”的模式运营,实行线下产品做标杆,策略产品做引流,线上专售做销量的运营策略。

产品线大面积调整,十大新品亮相,健康pk拾网站产品亮相

据记者了解到,在本次经销商大会上,金种子pk拾网站业推出了新版柔和种子pk拾网站、新版徽蕴金种子pk拾网站等升级产品,势必会继续重点运作柔和种子pk拾网站以及经典柔和、红柔和、金柔和这一价格带,并将会对老产品消费水平的提升带来推动。

同时,金种子pk拾网站业还顺势推出了新版种子窖系列,价格从十几元到七、八十元不等,将会涵盖安徽省内白pk拾网站中低端价格区间。在弥补祥和种子pk拾网站销售份额的同时,也会给金种子pk拾网站业的增长带来新的销售机会。10斤装金种子产品也在此次会议上进行了亮相,开启了金种子的大坛pk拾网站时代。

pk拾网站 但更令参会经销商关注的是,为了顺应当前健康消费趋势,金种子pk拾网站业重磅推出了其出健康pk拾网站和泰苦荞pk拾网站,其核心概念为“毕生以求为健康”,核心目标为“健康白pk拾网站领航者,颠覆省内竞争格局”。同时,推出养生pk拾网站“东方神草”系列,分性别推出产品,男版命名为“爱他”,女版命名为“珍爱她”。金种子方面表示,未来将会在全国范围内选取十多家经销商进行全力运作,开启金种子pk拾网站业的健康pk拾网站发展之路。

金种子十年累计销售161亿,净利润15.1亿

会上,张向阳指出,在2005年—2015年这十年里,金种子集团累计实现销售收入161亿元,实现净利润15.1亿元,上缴税收41亿元;净资产从6.55亿元上升至22亿元,增幅达236%;总资产从10.4亿元增加到33亿元,增幅高达217%,并培育出柔和种子pk拾网站、祥和种子pk拾网站等超级大单品,连续6年实现销售收入50%以上的增长。金种子pk拾网站业目前拥有业务员612人,代理商292家,解决就业1.8万人。

在营销模式创新上,金种子pk拾网站业提出和实践了系统多环节互动营销、反季节营销、错位营销、公益营销、公关营销、全员营销、大营销、消费者互动营销、互联网营销、社群营销、场景化营销等等新型营销模式;提出了厂商一体化、四个第一、四个垄断、两个核心、村村有pk拾网站、店店有pk拾网站、涨价就是促销,专注、口碑、简单、有效、极致、快、狠等创新性营销理念,使得金种子pk拾网站业快人一步。

pk拾网站 张向阳表示,金种子pk拾网站业选择客户的标准为,认同一个目标:击败区域内一切竞争对手,认可一个中心:以做精做透市场为中心,遵守三个凡是:凡是有利于市场发展的都是我们要做的,凡是不利于市场发展的都是我们要改进的,凡是为了做好市场所采取的措施都要支持和尊重。

张向阳认为,市场不仅是厂家与厂家之间的竞争,也不仅是代理商与代理商之间的竞争,而是一个厂商团队与另外一个厂商团队之间的竞争。堡垒都是从内部攻破的,竞争就是战争,可以中庸、没有骑墙,只有你死我活。

    关键词:金种子pk拾网站 经销商大会 重组  来源:pk拾网站业家  彭伟
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