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五粮液库存大减、明年减合作量 将迎大涨之机?

2016-11-21 10:18  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

五粮液在10月份宣布停止新品五粮液(俗称普五)的供货,从今天到大年三十,还有整整70天时间,与茅台一样,同为高端pk拾网站代表品牌的五粮液目前的经销商库存情况怎样?未来价格pk拾网站走势会怎样呢?近日,微pk拾网站进行了调查。

pk拾网站 而在调查中,笔者获悉:五粮液2017年大商合同量将有所减少,将继续以优化渠道为主。至此,笔者认为,五粮液将继续迎来价格上涨。

关于2017年大商合同量减少情况,笔者从五粮液高管处获得了证实。

关于库存

之所以想起对五粮液进行再调查,源于在今年中秋节前,全国多名五粮液大商与笔者在沟通时,他们均谈到一个问题:经过漫长淡季后,库存压力不小。中秋、国庆旺季已过,在五粮液方面坚决停货背景下,现在库存怎样了呢?

让笔者万万没有想到的是,大商的库存有了快速的下滑。

“中秋节前我的库存有7、8000箱,中秋旺季之后只有1000多箱了。处于非常良性的状态中。”

“之前有2万多箱库存,现在已经卖出去一半多了”

……

不少经销商向笔者做出了如下反应。

“现在普五的库存已经有了大幅下滑,大商手里的货不多了,我们已经不那么好搞到货了。”有全国范围内的卖货专业人士向笔者介绍道。

笔者在与五粮液相关具体执行人聊天时了解到,目前全国经销商库存已经处于很合理的阶段。

而在11月18日下午五粮液刚刚召开的2016年第一次临时股东大会上,股份公司董事长刘中国就库存问题公开表示,目前经销商库存处于正常范围内,甚至现有库存完全满足不了旺季的需求。

关于动销

一个中秋、国庆,让经销商的库存量大幅下降,这个结果在笔者看来是吃惊的。

采访中,有长期直面消费者的五粮液经销商认为,虽然中国经济大环境依然不见好转,但是在政府鼓励创业的大背景下,中产阶级数量在增多。五粮液在高端品牌上是有优势的,而这部分消费者对于500元以上的产品,价格敏感度不高。

有经销商认为,消费升级的理念已经成熟,“可以少喝一点,但是要喝就喝好的,这样的理念已经形成。我们有观察到,五粮液中秋、国庆的消费对象多数为个人消费者,家庭聚会、宴席场合等,普五的量在放大。”

另外,也有经销商认为,以往五粮液与茅台的价格差为200元/瓶左右,而今年茅台涨势很猛,达到了300元/瓶左右的差距。这样的差距传导到消费端还是有压力的。“1000元不管对于消费者还是经销商都是一个心理坎,对于五粮液的销售是有帮助的。”

关于价格

pk拾网站 一方面是库存的大幅度降低,一方面是品牌力下动销的进行。五粮液目前价格怎样?趋势怎样呢?

对此问题,中秋节前,和笔者沟通的经销商部分抱着“不好说”的心态,然而这两日的调查,却一致认为会继续上涨。其核心原因在于“控量保价”在真正执行了。

“在库存少、厂家停货、春节旺季即将到来的背景下,价格一定会上涨。不过,关键还得看厂家是否能坚持控量。”经销商表示。而从目前一批价来看,平均价格在690元/瓶。“应该在一周之内,很快就会到达700元,后期应该还会持续上涨。”此前对价格能否走高持保守看法的一位大商显然改变了看法。

pk拾网站 “今年五粮液恢复价格的决心很坚决,2次调价,取消政策,中转库的全面使用,双11的稳价策略,全国性品牌落地活动的开展,历史罕见的停货……均为了这一目的。

去年12月前一批价是510元,12月18日全国经销商大会到达580元左右,到今天的有望破700元,不到一年的时间,也让市场pk拾网站、消费者在接受这样逐渐走高的现实,确实不容易。

而其目的也是为了在恢复五粮液品牌力的同时,让五粮液最终实现顺价。这也是符合经销商愿望的事情。”有经销商认为这些因素导致了五粮液将会继续走高。

而在今日五粮液股东大会结束后,刘中国就价格问题向笔者表示,五粮液的价格一定会持续性恢复。“价格代表着你的价值。”

关于建议

客观讲,五粮液今年的发展牵动着行业的心,可以用“喜忧参半”四个字来形容。坦率讲,当调查结果显示其库存大幅下降后,笔者松了一口气,因为只有这个前提,才能为其下一步的良性发展提供保障。也因为,一个全国性品牌的建立不是一朝一夕容易之事。

普五后市会怎样?这显然也是业内关心的问题。在采访中,经销商也谈到了自己的观点。其核心主要为:在继续保持品质优势、品牌优势的基础上,控量保价、控量增量。控量保价都能理解。控量增量是指当后期形成顺价后,通过继续发展经销商的方式,实现更多市场份额的争夺。

另外,也有经销商认为,五粮液如何继续提高品牌力,量是核心,明年合同量适当降低是正确的。

pk拾网站 当然,除了普五的量价均衡问题外,目前的五粮液面临的问题还不少,任重而道远。

    关键词:五粮液 经销商 普五  来源:微pk拾网站  张静
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