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环山东pk拾网站业板块大力“东进” 鲁pk拾网站“200元尊严线”迎生死劫?

2018-11-29 08:20  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

从诸多迹象表明,目前安徽、江苏、山西、河南、河北等“环山东”区域诸多pk拾网站业板块纷纷瞄准了山东pk拾网站业市场pk拾网站,展开了新一轮的市场布局及份额争夺战;

与以往不同的是,上一轮多是中低价位的竞争,这一轮,却是单瓶200元以上中高端价位段的竞争。

何谓200元尊严线!

就在一年之前,针对鲁pk拾网站品牌的结构升级、进而转化到整个白pk拾网站产业的结构升级,单瓶100元,还是一个提及率很高的数字,但行业和市场变化的太快,以至于让太多的人和企业甚至不敢相信:当前企业产品升级、核心价位段下限、已跃升到200元!

可以说,哪些鲁pk拾网站企业,在未来阶段,能领先于别的品牌、快速的打造出自己的单瓶200元以上的大单品,这个大单品的年销售额底线在5000万以上,谁就在行业率先越过了尊严线,谁才有尊严。

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环山东品牌纷东进!

1.古井

当前和今后一阶段,古井在山东核心布局200—300元价格带的古7、古8;

pk拾网站 2018年9月前后,古井联合华糖云商,在山东核心区域运作了多场核心产品招商对接会,重点布局终端200元以上核心价位带;

有市场终端销售商提到:2018年度,低价位的光瓶“玻古”甚至是单瓶100元以内的中低价位产品基本或逐步退出市场。

pk拾网站 2、口子窖

口子在山东有着较好的基础,也曾经于济南等市场创造了较大的销售奇迹。

在当前阶段,口子有迹象,在山东会在百元价格带经典大单品5年、10之上,继续寻求升级产品;

从近期企业出台的新策略会议上,口子提出了允许和激励安徽省内的大商到安徽省外“包省”,其中山东是口子安徽省内大商纷纷抢夺的强势“承包省”,济南和青岛是“被承包”后的首要布局市场;

3、迎驾

迎驾是安徽四家白pk拾网站上市公司之一;迎驾在山东近几年虽然表面没有太大的动作,但不代表没有深度布局。

2017、2018连续两年的“迎驾生态大会”,企业有意识花费重金邀请山东全省核心区域大商到企业参观、座谈,2017年底,迎驾还在青岛区域组织了声势浩大的品鉴会;

迎驾在毗邻山东的江苏徐州建有办事处,兼管山东市场开发,有迹象表明,迎驾在近期会有借力中高端洞藏系列撬开山东大市场的图谋。

4.今世缘

10月中旬,今世缘与鲁pk拾网站龙头企业景芝实现战略联合的消息,着实震动了行业。

有行业分析者认为,今世缘的这次与景芝联合,更重要的是看中了山东市场的挖掘潜力,毕竟洋河代表江苏pk拾网站业板块开了一个好头,每年有着几十亿元的销量。

近一个多月以来,今世缘将原山东一个大区,细分成了多个大区,选派企业高管兼管山东大区,选调江苏核心市场负责人到山东相应大区任职。今世缘在江苏市场的成功经验之一,就是中高端的培育和市场根基树立;在山东不缺中低端产品的大背景下,可以肯定,当前和今后,今世缘着重布局山东的产品也应该是中高端产品,200元是核心价格。

pk拾网站 5. 豫pk拾网站

pk拾网站 近几年来,虽然行业对豫pk拾网站板块的普遍评价是“雷声大、无雨点”,但2017年豫pk拾网站板块合力运作的“张弓宣言”、“低度浓香大会”,着实刺激了鲁pk拾网站板块一次;

2018年仰韶借力“陶香”相继亮剑次高端、高端,年销售数亿元的大单品市场根基十分牢固,宋河、宝丰等老名pk拾网站的继续“青春焕发”,杜康控股的结构升级,谁也不敢肯定,在2019年,豫pk拾网站会不会借力鲁西南的多年布局基础,开始向山东全省大规模渗透布局!

6. 汾pk拾网站

pk拾网站 汾pk拾网站在山东的基础,一直相对平稳,美誉度较好,几乎从没有负面声音。

从2016年2017年初,企业发展模式和目标深度变革之后,山东市场开始更加重要。

2018年春节前夕,汾pk拾网站集团董事长李秋喜等高管团队,拜访省外市场的第一站,就选在了山东,分别到访了济南、淄博、泰安多地大商;

2018年4月28日,行走的汾pk拾网站,省外第一站,又来到了山东,坐标泉城广场,谭忠豹、常建伟、张琰光、李俊等汾pk拾网站高管悉数到场,彰显了企业对山东市场之倚重。

从市场布局看,百元价格带的竹叶青、200元价格带的老白汾、400元价格带的青花20依然是主力。

pk拾网站 7. 衡水老白干

与豫pk拾网站正好相反,衡水老白干对于山东市场,历来是“雷声没有,雨点很大”,悄无声息中,老白干在山东每年的市场份额都十分可观,但坦白而言,以往这没多的份额,多数是低档pk拾网站。

当2018年上半年企业重金引入外脑将宣传诉求转换为“老白干、不上头”、及和鲁pk拾网站孔府家实现战略联合之后,昔日河北板城pk拾网站业主帅谭小林调任孔府家pk拾网站业董事张,老白干是否会借力中高端产品,在山东谋求更大动作,也给诸多行业人留足了想象空间。

对鲁pk拾网站当前“200元”尊严线的再思考

随着市场的发展和消费需求的升级,越来越多的鲁pk拾网站决策者已经认识到:终端200元已经是鲁pk拾网站必须要重视的价格带,这个价格带,不是高端价格带,而是尊严线,是生存线。

pk拾网站 昔日的部分鲁pk拾网站领头羊企业,之所以会在这一轮的行业竞争中低调下去,核心原因,也是在此价格带没有快速的培育出一款年销售过亿元、甚至于5000万的大单品;

相反,这一轮发展中,一批年销售额只有几亿元的企业,日子过得却很红火,也是因为企业在200元价位段已经有了销售不错、利润不错的大单品,比方说,云门有“乳白云门陈酿”、百脉泉有“泉城壹号”等等。

在广大的鲁pk拾网站企业、特别是骨干鲁pk拾网站企业还在打造200元价位段大单品彷徨和无助的时候,环山东的外省pk拾网站业品牌,纷纷加码山东,挥师东进,可以说,对鲁pk拾网站板块是一个新挑战、新刺激,哪些鲁pk拾网站企业能过去这道坎,就考验相应品牌的智慧、效率和实战操作技能了!

    关键词:鲁pk拾网站 转型  来源:山东pk拾网站业研究  佚名
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