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五粮液清理经销商队伍 明年削减25%普五供货量

2016-12-13 09:47  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

年关将近,对于白pk拾网站业来说,意味着pk拾网站企进入年度盘点及对下一年度计划的制定阶段。而有着行业风向标的茅台五粮液,它们的一举一动对行业影响巨大。

pk拾网站 12月7日,有关茅台要求经销商计划严格按月执行,暂停43度茅台pk拾网站开票,暂停15年陈年pk拾网站大单审批,限量批售的文件被曝光。

12月9日,《证券日报》记者从五粮液股份公司获悉,2017年五粮液公司水晶瓶五粮液(简称普五)市场投放量较今年减25%,并提高了违规经销商的处罚门槛。

茅台和五粮液此举,在业内人士看来,这是白pk拾网站行业后调整时期pk拾网站企对经销商渠道的深度清理。企业减少产品的发货量,也利于产品市场零售价的走高,随着茅台和五粮液的控量举措继续实施,它们的价格必将迎来一轮新的上涨。同时,一线名pk拾网站价格上涨,也为二、三线pk拾网站企产品价格走高腾出了空间,因此,一线pk拾网站企茅台和五粮液的做法有利于整个白pk拾网站行业。

2017年削减25%普五投放量

pk拾网站 根据五粮液三季报业绩显示,五粮液普五打款完成全年目标,预收账款暴涨924.38%。公司累计实现营业收入177亿元,同比增长16.97%;实现归属上市公司股东的净利润51.01亿元,同比增长10.83%。

前三季度实现较好业绩的背景下,2017年,五粮液推出新的政策,对塔尖产品普五进行缩量投放,对公司以及对行业将会产生怎样的影响,五粮液的“新政”迎来关注的目光。

据《证券日报》记者了解,2017年五粮液将减少普五25%的投放量,并实施溢价运作,计划外普五的价格每瓶增加30元,也就是按出厂价769元/瓶来执行。

对于推出“新政”的理由,五粮液表示,公司制定的2017年五粮液营销pk拾网站总体原则和要求是“优化渠道投放,增量溢价,违规减量”,即:五粮液公司会根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额,并根据淡旺季节变化调控发货量,基础配额的销售一旦完成后,不再有新的配额计划。

pk拾网站 记者从五粮液方面了解到,2017年普五市场投放量减少是产品有限所致。事实上,五粮液产品始终坚持“优中选优”的策略,每年五粮液生产的成品基pk拾网站只有10%-15%可用于五粮液高端产品的生产。

一位熟悉五粮液的人士对《证券日报》记者表示,五粮液每年生产的基pk拾网站只有10%-15%可用于高端产品的生产。2017年普五市场投放量减少,源于近年来五粮液不断优化产品结构,开发了“五粮液”低度系列新品,恢复了“交杯牌五粮液”的销售,且市场反应良好,需求不断加大;同时“1618五粮液”的销量也明显提升。这使得原本稀缺的基pk拾网站资源更为紧俏,原本普五的供给量也只能相应减少,这是产品结构调整优化的必然结果。

国内率先成立的培训式咨询机构卓鹏战略创始人、著名咨询专家田卓鹏接受《证券日报》采访时表示,五粮液总体减量是为了长远限量挺价,调整市场结构。而计划外提价则是为了补充强需求,经过调整,五粮液价格将逐步上升。

关键词:五粮液 经销商 普五  来源:证券日报  
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