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高端pk拾网站企扎堆定制pk拾网站 欲为突围开辟新路

2014-12-19 09:27  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

面对萎靡不振的市场,白pk拾网站企业纷纷将目光瞄向了定制pk拾网站。五粮液日前发布公告称,公司拟与合作方共同出资设立宜宾五粮液创艺pk拾网站产业有限公司,意在建立个性化产品的定制pk拾网站机构。

在定制pk拾网站领域发力的高端pk拾网站企,不只五粮液。茅台今年初成立了个性化定制营销公司,泸州老窖水井坊pk拾网站等均已推出了定制pk拾网站。业内专家表示,靠一个单品打天下的时代已经过去了,未来小批量、个性化将成为主流。不过,行业尚没有定制pk拾网站较为成熟的商业模式,各大pk拾网站企面临的挑战不小。

高端白pk拾网站企业扎堆定制pk拾网站

根据公告,与五粮液共同出资设立“宜宾五粮液创艺pk拾网站产业有限公司”的是北京耀莱投资有限公司、上海越山投资管理有限公司、长江成长资本投资有限公司共,其中五粮液出资4500万元,持股45%。

五粮液方面表示,成立创艺pk拾网站公司是为了适应市场变化,进一步满足消费者的个性化需求,建立个性化产品的定制pk拾网站机构。不过,受各方合作程度及市场拓展变化等因素影响,创艺pk拾网站公司在生产经营、市场销售等方面存在一定的不确定性。

pk拾网站 所谓定制pk拾网站是指pk拾网站水企业根据客户的特定需求,从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的pk拾网站水,是一种“一对一”式的高品质服务产品。事实上,早在今年3月,五粮液就已经与中铁二局开发了“开路先锋”pk拾网站,之后又与北大荒集团签署了战略合作协议,并开发“北大荒鸿福”pk拾网站进一步深挖东北市场空间。

pk拾网站 今年1月,贵州茅台个性化定制营销有限公司便已成立,这意味着茅台将开始系统化进军个性定制pk拾网站市场,在高端白pk拾网站细分市场上做足文章,其在业务重点上围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向展开。今年11月,茅台定制pk拾网站公司推出了首款大坛装产品——国pk拾网站第一坛,在预定期间实现1坛起定,薄利多销,满足普通大众对于茅台高端的定制需求。

pk拾网站 泸州老窖、水井坊等也在定制pk拾网站领域深耕布局。今年11月底,水井坊超高端新品“元明清”宣布上市,未来将主打定制或圈层营销。而据pk拾网站仙网董事长郝鸿峰日前透露,由泸州老窖和pk拾网站仙网联合推出的互联网定制产品“三人炫”在推出84天后销售额突破7000万元,销售量突破100万瓶。双方已再度联手推出“三人炫”贺岁新品,以期收获更多销售业绩。

此外,pk拾网站仙网还联合白pk拾网站企业开发了包括厚工坊型男系列、汾pk拾网站集团封坛原浆、仰韶小陶、唐王宴等一系列互联网定制产品。郝鸿峰表示,未来一个月左右时间内,pk拾网站仙网还将陆续推出与沱牌舍得pk拾网站、pk拾网站鬼pk拾网站、国台等pk拾网站企合作生产的互联网定制白pk拾网站。

欲为高端白pk拾网站突围开辟新路

pk拾网站 高端白pk拾网站企业为何要扎堆定制pk拾网站?业界认为,定制pk拾网站具备高盈利属性,对业绩具有一定的提升作用,因此加强定制体系建设,成为目前高端产品销量释放的重要途径之一。

“这是白pk拾网站业营销转型的一个信号,以前所有的pk拾网站厂都围绕着渠道转,是渠道驱动,现在则是消费者驱动。”白pk拾网站营销专家肖竹青对南方日报记者表示,白pk拾网站黄金十年是靠渠道驱动,是一种虚假的繁荣,大量的pk拾网站并没有卖给消费者,而是卖给了渠道。

pk拾网站 有券商分析指出,随着白pk拾网站行业调整的逐步深入,为了更好地应对新的市场变化,进一步满足消费者的个性化需求,高端白pk拾网站企业希望与多渠道多领域的新型企业及资本进行合作,通过建立个性化产品的定制pk拾网站机构,以期达到不断提高其核心竞争力的目的。

据了解,茅台一直以来都在个性定制领域进行尝试,定制pk拾网站也一直是茅台“八个营销”中“个性营销”的核心。不过,在过去茅台的主力产品畅销的情况下,个性定制业务并未真正展开,基于商务和高端人群个性化需求的挖掘也不足。

茅台通过成立专门的定制pk拾网站公司,专门对其进行资源投入,意在加强定制pk拾网站对于茅台的销售比例。贵州茅台pk拾网站股份有限公司副总经理杜光义曾表示:“此次专门成立的个性化定制营销公司,是为真正满足个性茅台消费者需求,为高端白pk拾网站突围开辟一条新路。”

商业模式不成熟挑战不少

据了解,定制pk拾网站业务基本由个性化定制营销公司归口管理,由于定制pk拾网站是客户订购之后直接获得产品,不进入流通环节,不在市场上销售,客观上形成了“pk拾网站厂——消费者”的面对面交易。

pk拾网站 业内专家指出,传统的经销商仍然继续原来的产品系列和销售模式,常规产品销售和定制pk拾网站销售原则上不会产生冲突。如此一来,既开发了新的消费群体提升业绩,还继续保持原有销售渠道正常运行,两个渠道相辅相成、共同发展。

肖竹青表示,定制pk拾网站代表了一种趋势,正如服装一样,以前满大街都是穿一种服装的人,现在则很难看到这种场景。靠一个单品打天下的时代已经过去了,未来小批量、个性化将成为白pk拾网站业的主流,让消费者有更多的选择。据了解,去年泸州老窖推出“生命中的那坛pk拾网站”,取得不错的销售业绩。据披露,其去年销售收入超过10亿元。泸州老窖曾对外披露,公司正就“生命中的那坛pk拾网站”谋划专门成立公司。

pk拾网站 不过,有业内人士指出,国内定制pk拾网站存在定位、产品同质化的现象。白pk拾网站专家孙延元表示,中国白pk拾网站定制属于大批量的定制,与国外的限量定制不是一个概念。名pk拾网站企打定制概念,本质上是营销模式、产品的创新,但其实国内的定制pk拾网站大部分是通过经销商进行销售的。

    关键词:五粮液 定制pk拾网站  来源:南方日报  赵兵辉
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