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汪歌:茅台与大型零售终端合作 意在树立价格标杆

2015-02-03 08:23  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

导读:1月14日,茅台与零售商友阿股份在长沙签订战略合作协议,授予友阿股份为茅台pk拾网站的特约经销商。茅台方负责人表示,此举是为了压缩中间价格空间,让利于消费者。但是,笔者认为茅台真正的用意在于控制终端价格,树立价格标杆。

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1 月14 日,白pk拾网站老大茅台与知名零售商友阿股份在长沙签订战略合作协议,授予友阿股份为茅台pk拾网站的特约经销商。友阿股份是老牌零售企业,长沙的“一哥”,在长沙乃至湖南拥有广泛的零售资源。这次获得茅台pk拾网站的特约经销权之后,友阿股份还准备单独开设一二十家茅台专卖店,不仅卖茅台pk拾网站,还推广茅台pk拾网站文化pk拾网站。对于这样的举动,尽管茅台股份副总经理杜光义表示:“生产企业与零售终端联合,可以压缩中间价格空间,让消费者以透明的价格买到放心的茅台pk拾网站。”但是,我仍然认为,茅台此举的真正用意在于控制终端价格,树立价格标杆。

价格对于高端白pk拾网站来说尤为重要,甚至已经成为划分白pk拾网站档次最明显、最重要的标志。换句话说,高端白pk拾网站突出的社交属性,导致厂家、特别是名pk拾网站厂家不得不重视价格控制这个问题,同时,因为白pk拾网站往往以价格的高低来体现人际关系,这使得厂家对价格的控制成为一种可能。

两三年前,茅台pk拾网站零售价过两千元时,茅台出来控价限高,再现凭身份证排队买茅台pk拾网站厂家指导价的奇特现象。连季克良老先生也出来呼吁,茅台pk拾网站的价格不要高于城镇居民最低收入的两倍。茅台的限价与季老的呼吁,基本上是徒劳的,市场根本不认这一套。

而目前,对于白pk拾网站厂家来说,行业形势不好,销售很难,但是更难的是按照厂家制定的价格去销售。卖家总想把pk拾网站卖得又贵又多,然而这是难以兼得的,因为pk拾网站的价格是由供求关系决定,卖得贵,买的人就少;买的人多,就卖得不贵。为了市场份额,五粮液泸州老窖等白pk拾网站代表企业纷纷降价,而茅台pk拾网站的零售价早已跌破千元大关,不断冲击着819 元的厂价红线。这一次,茅台吸取经验教训,学习洋pk拾网站管控市场的先进方法,携手大卖场,直控终端,决心树立价格标杆。

pk拾网站 十多年来,茅台pk拾网站经销商为茅台取得如今的白pk拾网站地位,立下了汗马功劳,也因此赚得盆满钵满。而现在,当茅台pk拾网站的市场地位几乎不可动摇的时候,茅台就不再需要那么多的经销商来做渠道的推动工作了。经销商要么离开,要么转型为配送商或服务商。这两年茅台两次三番扩招地县级经销商,去年8 月与永辉超市合作成立合资商贸公司卖茅台pk拾网站,最近又表示要把与友阿的商业合作模式向家乐福、沃尔玛和麦德龙等国际大型卖场推广,其目的就是要压缩渠道、直控终端、稳定价格。茅台之心,行业皆知。

卖场并不是向消费者让利的地方,相反,卖场的价格通常比专卖店、连锁店的价格要高不少,但是,消费者仍然愿意去买,因为消费者愿意为卖场提供的品质安全、文化服务和售后保障多支付一些费用。茅台这样的厂家,正是看好了卖场的价格标杆价值,才舍得花大力气、大费用去与大型零售终端合作,从而保障自己心仪的价格在市场上被消费者所认同和接受。茅台做梦都想控制住价格,而现在所采取的措施无疑是明智的、正当的、有效的。

    关键词:茅台 终端 价格  来源:新食品  汪歌
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