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产量被苏pk拾网站反超 鲁pk拾网站能否打一个“翻身仗”?

2019-03-05 09:12  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近日,景芝、花冠、古贝春、温和、百脉泉等pk拾网站业先后“总动员”并相继发布新战略规划。冲刺业绩、战略调整、市场再渗透……一片火热氛围中,山东“优等生”似乎已经为鲁pk拾网站振兴张弓搭箭。

pk拾网站 而就在同一时期,快讯君注意到,江苏pk拾网站协“官宣”后来居上:江苏省32家白pk拾网站企业2018年完成总产量69.19万千升,产量超过山东省在全国排名第二,仅次于龙头四川。

一方面,对于鲁pk拾网站来说苏pk拾网站完全就是隔壁“别人家的孩子”受到各种击节赞叹;另一方面,整体产能下降、外来名pk拾网站胃口加大让鲁pk拾网站未来更增添扑朔迷离。品牌同质化严重、各自占地为王、缺乏全国化品牌……在景芝、花冠等以“振兴鲁pk拾网站”为己任的鲁pk拾网站中坚力量拿出“领头羊”姿态之后,2019年鲁pk拾网站市场又将如何作为?

1、“突围战”打响,景芝、花冠、温和等优等生已出发

pk拾网站 景芝在过去一年内一系列动作都透露出其在振兴鲁pk拾网站道路上身先士卒的决心。

联姻今世缘、布局双品牌、厂商同频共振……景芝显然不满足于称王山东的状态。“新五年”规划的发布,景芝带头奏响了“鲁pk拾网站振兴”的战歌,未来景芝将立足深耕市场、强化市场管控,培育消费者为核心、做大做强白pk拾网站产业,全力构建文化景芝、品质景芝和智慧景芝“三大动力”,打响产品、渠道、品牌升级战。值得一提的是,在今世缘的综合赋能下,景芝的战略落地显然更值得业内期待。

有趣的是,花冠集团总经理冯震在近期也表示,下一步花冠要致力于夯实省内龙头企业地位、打造具有全国竞争力的新名pk拾网站、建设全国行业知名品牌。具体来看,花冠将2019年定位于数字化生存元年和新营销元年,对外,重点集成厂商、渠道及消费层面的网络构建;对内,坚持根据地思维、坚持风险控制思维、坚持攻坚战思维;同时,要做大高端产品、主推大师级绵柔、鲁雅香等品牌。

pk拾网站 此外,花冠集团董事长刘念波更是提出“山东应尽快建设中国白pk拾网站低度浓香产区”,以提升鲁pk拾网站价值内涵,打造具有全国竞争力的“新名pk拾网站”。

百脉泉则以“双壹号”战略拟加速弯道超车。近期百脉泉召开大会透露,春节期间百脉泉销售收入和收款数额再创历史新高,已经为实现“首季开门红”的目标打下了坚实的基础。

而在临沂,强势挤压兰陵的温和在开年之际便打响“人才战”,温和pk拾网站业将引进人才作为首要任务,盘活整合现有团队与资源,实现从区域pk拾网站厂到区域大数据运营平台的转型,为拓展市场添足动力。

pk拾网站 当省pk拾网站突围已成行业新常态,“鲁pk拾网站振兴”旋律下的唱响同一首歌的的山东pk拾网站企在过去一年均拿出实际行动。迈入2019,鲁pk拾网站版块的优等生也正拿出诚意满满的态度,而眼下“突围战”的锤炼,无疑使得鲁pk拾网站市场风起云涌。

2、被苏pk拾网站超过的鲁pk拾网站,缘何危机暗藏?

无论是苏pk拾网站“近攻”策略下的跑马圈地,还是蹉跎于山头林立无暇外顾,以及产量被苏pk拾网站后来居上,种种迹象表明鲁pk拾网站似乎已经处于危机高悬的地步。

一直以来,山东是白pk拾网站生产和消费大省,九十年代的山东更是中国白pk拾网站的“暴风眼”。在之后的时间里,行业整体下滑进入调整期,山东白pk拾网站市场也随之波动,经历了难以消融的寒冰期。随后,鲁pk拾网站市场的格局开始变得清晰。全国化名pk拾网站茅台五粮液、洋河、泸州老窖、郎pk拾网站、剑南春pk拾网站、汾pk拾网站等在山东赚了个盆满钵满,而反观本地企业,品牌漫山遍野却呈现同质、分散、拥挤、碎片化状态。

“山东品牌其实不弱,也有着深厚的历史底蕴。”一位山东资深经销商告诉快讯君,目前山东品牌衰落关键在于pk拾网站企营销模式、服务体系、眼界与格局上的局限性。

“再加之一线名pk拾网站降维打击,短时期之内本土品牌要想起势的确很难。”他坦陈到。

pk拾网站 根据快讯君从多位经销商处获得的信息反馈,如今山东一些本地品牌目前仍然存在战略摇摆的现象,主要表现在以下四方面:

首先在品牌定位上。在核心单品上,在根据消费市场进行产品开发、形象打造、市场推广方面都缺乏坚持,造成产品线混乱,没有形成市场主导产品。

营销模式和市场管控方面。营销模式上,没有形成良好的厂商一体化模式,很多pk拾网站企将本地营销模式直接复制到外地市场;市场管控上,资源配置不匹配、缺乏监管力度、市场乱价窜货现象严重。

pk拾网站 人才机制方面。一些本地品牌依赖于本地人才。在人员架构上,销售队伍老化、缺乏新鲜血液的输入、专业人才队伍建设不坚定也左右着企业的发展前景。

服务体系方面。缺乏培养专业的经销商的意识,在后勤保障体系、财务、费用核销机制、以及市场跟踪都存在局限,导致企业顶层设计跟不上市场变化速度。

随着名pk拾网站挤压下马太效应的不断凸显,大部分鲁pk拾网站品牌既要面临外部品牌的强势挤压,还得处理好省内的历史遗留问题,对于本地品牌来说,进行战略调整来加速突围势在必行。

3、“百香争艳”,“个性化”能否成为鲁pk拾网站利器?

pk拾网站 当香型品类细分的战火烧到山东,鲁pk拾网站企业选择以山东市场浓厚的低度浓香和芝麻香氛围,结合自身基础和优势,开始走上“个性化香型”道路。

近两年,山东出现了芝香、鲁雅香、泉香、国(井)香、鲁原香、琅琊香、馥合香、荷香、杨湖香、黑粮秘香、马场香、温和香等诸多独特香型,以个性化香型为基础的新品也被pk拾网站企寄予厚望,成为省内博弈“杀手锏”。

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pk拾网站 景芝以一品景芝·芝香、花冠以鲁雅香冲刺高端,实施品牌共振,其成绩有目共睹;琅琊台独创的琅琊香型pk拾网站在青岛市场一样有着不俗的表现。但现实是,浓香执掌天下,酱香热潮一波高过一波,清香复兴使得行业迈入“三香分天下”时代。随着三香领头pk拾网站企加速渠道下沉,区域品牌的地盘岌岌可危。

因此,这一轮的鲁pk拾网站香型百花齐放同样也需要反思:短时间内集中爆发的香型创新,是白pk拾网站香型品类的蝶变还是仅仅是“个性化”的短暂追求?

“单纯站在营销的功利层面,为了创造香型而创造香型,实质上白pk拾网站品质并无多大提升,本身风格并无太大创新性。从整体上来看,鲁pk拾网站整体,还应切实在各自pk拾网站体风格创新、pk拾网站水质量提升上,做好内功。”一位不愿具名的行业专家表示,仅凭香型“差异化”,无法形成鲁pk拾网站深入人心的特色,品质、口感、包装、营销缺一不可,如此才能全力打造鲁pk拾网站“个性化”香型白pk拾网站金字招牌。

但是,不得不承认的是,加之山东省政府对于“双百亿”规模企业的计划,鲁pk拾网站已经进入新时代。此轮“鲁pk拾网站振兴”首先要实现内部品牌的加速竞争,同时pk拾网站业“竞合”的大幕已经拉开,此前“小散乱”的局面势必将被终结。转变思维、积蓄自身实力,开拓新市场、扩大消费基础……这一轮的角逐战下,山东pk拾网站业面临的将是一场“生死战”。

    关键词:鲁pk拾网站 转型  来源:糖pk拾网站快讯  杨欢
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