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电商大佬盯上微商 下游或成决胜关键

2017-03-10 09:36  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2016年末,在B2B风潮方兴未艾之际,平台电商向微商挺进似乎又成为新的潮流。一边是阿里巴巴的“微供”,另一边则是知名的pk拾网站业垂直电商pk拾网站仙网推出“密鉴”、“丰谷pk拾网站坊”等微商专供产品。

原本属于个体领域的微商,竟也被电商大佬盯上。难道做惯了B2C、O2O、B2B之后,电商平台也要全网通吃?大佬做微商的出路何在?

电商模式演变

从电商平台到挺进微商,大佬们的商业模式一变再变,紧追潮流。不过各种模式的发端,都是从B2C开始的。

“B2C是所有电商平台最初发展的模式,也是他们各种商业模式发端的根本。”pk拾网站业营销专家田震认为,B2C就相当于传统的经销商一样,因为它处于上下游的中间位置。

但是在电商初期的光环褪去之后,所面临的问题接踵而至,一方面是处于中游的电商缺乏议价权、更缺乏对于上游链条的掌控。另一方面,则是垂直电商在吸引流量方面迅速落于综合电商的后面。

“传统的高价值、高市场占有率的产品,譬如飞天茅台、普五等,pk拾网站业电商无从切入,再加上初期传统pk拾网站企对电商有抵制心理。”田震认为,这是后来一系列问题譬如电商与茅台、五粮液等矛盾不断的根源。

在这两方面问题的冲击下,pk拾网站业电商迅速寻求解决之道。

pk拾网站 前一个问题使得pk拾网站业电商向上游挺进,在与pk拾网站企普遍达成合作的情况下,获得正规渠道授权,与此同时,pk拾网站业电商业追求与pk拾网站企合作定制产品,以获得高额利润空间,强化对于部分产品的掌控。

后一个问题,则促使pk拾网站业电商走上了O2O模式,以寻求对消费者的直接对接。

pk拾网站 对上游供应链的间接掌控,O2O引流短期难见成效的情况下,促使了pk拾网站业电商向B2B转型。2015年间,诸多pk拾网站业电商纷纷进军B2B,以自身的定制化产品,以自身的网络影响力、配送能力,大量招商,试图占据原本属于传统大商的资源。

2016年,拥有了上游品牌资源(与pk拾网站企合作的定制化产品)的pk拾网站业电商,再度瞄准了属于个体资源的微商领域。

pk拾网站 “个体资源虽然微小,动销能力不及B2B模式下的区域经销商,甚至普通终端商,但是胜在数量众多。”pk拾网站业经销商魏文辉认为,pk拾网站业电商进军微商领域,未必将其视为主线,但利用现有的上游资源进行布局,不失为顺势之举。

在诸多业界人士看来,平台背书、定制产品(电商与上游厂家合作产物)、足够的利润空间,成为pk拾网站业电商进军微商的必胜理由。

关键词:电商 微商  来源:华夏pk拾网站报  杨孟涵
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