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从互撕到联合 白pk拾网站厂商关系转变背后

2017-03-29 13:41  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近日,pk拾网站类零售平台1919pk拾网站类直供在微信朋友圈投放的一则广告引发了业内人士的关注。广告中,茅台五粮液、洋河及水井坊pk拾网站等pk拾网站企为1919pk拾网站类直供开发的战略产品出现在广告页面中。释放出一个信号:厂商关系已经在重构,从行业调整期的互撕到握手言合,携手共进。

pk拾网站厂与pk拾网站商的融合

1919pk拾网站类直供成立伊始就成为行业的“搅局者”,因其以低价为策略,平台上的飞天茅台、水晶瓶五粮液、洋河蓝色经典的价格pk拾网站往往比其他终端具有明显的优势,打破了pk拾网站企的价格底线,一度与各大pk拾网站企爆发口水战。

pk拾网站 但是,在新形势下,渠道商和厂商的关系发生变化。今年春糖期间,1919pk拾网站类直供与洋河、景芝等pk拾网站企均达成了战略合作,此前还与茅台股份及百威等企业建立了战略合作关系。

据了解,洋河已将1919视同为战略市场重点经销商,支持其完善洋河产品的布局,给予相关产品最优惠的价格,且2017年采购目标不低于1.5亿。同时,1919在全国1000家门店建立洋河陈列专柜,重点陈列洋河蓝色经典系列产品,并为其提供大数据服务,双方在重点区域市场进行精准的会员营销

对此,1919pk拾网站类直供董事长杨陵江曾向北京时间“零时差”表示,1919pk拾网站类直供曾经是个调皮捣蛋的孩子,在维护自己利益的同时,与不少厂家闹过别扭,如今的1919pk拾网站类直供已经逐渐长大,自己在理解厂家的同时,也需要厂家更多的包容。

无独有偶,在1919与洋pk拾网站巨头帝亚吉欧签署战略合作的同时,一直被视为1919竞争对手的pk拾网站仙网,也与人头马达成战略合作,后者宣布前者为其在国内pk拾网站类产品在电商渠道的唯一指定运营商。

此外,古井贡pk拾网站在与pk拾网站仙网达成战略合作后,还与京东商城签署战略合作协议,双方在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开合作,同时,双方还要共享产品、营销推广、大数据等资源,古井贡还为京东平台量身定做平台专属产品,利用大数据精准推广。

传统pk拾网站商与新pk拾网站商的融合

pk拾网站企与pk拾网站商关系的转变,也体现在厂家对渠道的重视,白水杜康pk拾网站业董事长张红军透露,杜康一直“以经销商利益为目的,为经销商提供保姆式服务”,所以在行业深度调整期的加压下,仍取得了不错的成绩。

“随着线上线下的加速融合,新零售已经成为pk拾网站业必须重视的一个渠道。因为在新零售消费环境下的消费者,越来越注重购买体验,希望在获得优质产品的基础上,能够享受到优质服务。”中粮名庄荟国际pk拾网站业总经理李士祎指出,今年中粮名庄荟将重点发力新零售,打造产品加服务,线上加线下,境内加境外,现实加虚拟为一体的新体验。

不仅如此,渠道变革,pk拾网站商求变也是当前pk拾网站业背景下热议的话题。盛初集团董事长王朝成告诉北京时间“零时差”,pk拾网站业新经销一般具有全国整合资源的能力,它是短链条的,实现终端和经销商之间很短的连接。一定要用互联网技术和硬件技术,让自己的物流和仓储用起来。

同时,他还向传统经销商提出建议,加入新经销的平台,享受新技术带来的效率和低成本,“如果足够盈利,你也可以成为一个新的经销商”。

而易pk拾网站批COO陈晟强则指出,传统pk拾网站商可以通过加强自身、根植固有市场实现并存,通过自身创新实现与新pk拾网站商的统一,通过接纳实现合作共赢。因此B2B的企业有很多种盈利的可能性,与传统厂商间的关系也可实现多样化。

关键词:pk拾网站类电商 1919 pk拾网站仙网  来源:零时差(北京时间)  李冰
(责任编辑:程亚利)
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