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中国啤pk拾网站:只有自己能打败自己!

2017-03-30 08:23  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

pk拾网站 央视报道:啤pk拾网站行业迎来大变局,步可乐、方面便后尘?我想说:NO,中国啤pk拾网站只有自己能打败自己!除了这个原因,没有别的,不要、也不必害怕。圣贤王阳明说:心无外物,物以心生、身之主宰便是心,大概也是这个意思。

有朋友说我对啤pk拾网站有特殊的感情。是的,不得不承认,我的这些朋友很了解我。因为本人营销pk拾网站职业生涯就从卖啤pk拾网站开始的。说起来,我很幸运,一开始入行就进入大公司,碰到对我很关照的上司,我一直心存感激。

尽管,有时候我也会讲一些对于行业、竞争、营销策略以及各品牌表现的不同看法,但请相信,我一直立足于以发现问题、解决问题为根本基调,如果因为太过直接有所得罪的话,那也是无心和善意的。

央视报道核心观点总结如下:

啤pk拾网站行业正发生四大变化

第一、中国啤pk拾网站业面临低增长甚至负增长。

第二、啤pk拾网站业的品牌价值化凸显。在国际市场,中国啤pk拾网站品牌和世界品牌如百威英博相比,不论市场份额还是影响力,还有不小的差距。

第三、产品高档化速度越来越快。

第四、生产集中化。中国啤pk拾网站企业基本上都是通过并购扩大势力范围,但在消费者需要更多有特色、口味更丰富的产品面前,以前许多靠并购得来的工厂现在变成了劣势。

此外,国内经济增长放缓、中高端餐饮消费不振和异常的气候都对啤pk拾网站销售产生了不利影响。

pk拾网站 上面专家总结的那些变化,除了宏观层面,就是感觉自己远远不如别人,至于要怎么做,就是要卖贵的啤pk拾网站,而且要口味更加丰富,产品更加多样。

至于最后又回到高端餐饮和天气问题,我也是懒得说你了,高端餐饮能喝多少啤pk拾网站;天气问题,那也是局部问题,全国天天下雨,整年都是冬季?

还是回到自身来看问题吧。中国啤pk拾网站的产销量已经连续10多年保持第一,这个盘子在这里,销量在这里,人群和市场都在这里,你说你不知道怎么做了,就只能涨价了,还真让我汗颜啊。

pk拾网站 人家说,互联网时代所有行业都可以重做一遍,你马上就说要做电商、要做O2O,新品上市再搞个京东、天猫首发,俺也是能服了you。

用互联网的思想和思维来做啤pk拾网站,而不是简单的电商、O2O和宣传推广方式。

可乐、方便面衰退跟啤pk拾网站有本质不同

可乐和方便面的衰退跟啤pk拾网站在本质上完全不同。可乐是因为碳酸饮料不符合健康大趋势,造成这个品类在健康的认知上处于劣势;方便面下滑也有这个因素,但最大的因素还是中国年轻人群下降,另外互联网订餐的兴起,也对方便面的销售下滑有直接的影响。

而啤pk拾网站则不存在不健康的认知,这跟可乐和方便面有很大的不同。其衰退固然有人群红利下降的因素,更多的是年轻人的生活方式,娱乐方式的变化所造成。

大家知道,啤pk拾网站在现饮终端卖的最多,现饮终端主要包括餐馆、夜市、大排档pk拾网站楼、娱乐场所等,而在超市,小店相对卖的比例较少,特别是在三四线市场,尤为明显。

我的啤pk拾网站产品观

虽然,消费者的需求是多样化的,小而美、个性化并不代表着做很多品牌和产品。未来的啤pk拾网站市场,消费者不需要几十种、几百种产品,他们不但需要能够满足其口感的产品,更需要满足其心理和精神体验的产品。所以,“XX感动世界”,不再有吸引力,感动世界,未必感动你的消费者。

啤pk拾网站也可以是一种代表个性、有历史和文化的产物,对于低廉的价格pk拾网站,消费者反而会退避三舍,在产品即品牌的互联网时代,我们需要做“小而美”的东西,不要做“大而全”的产品,小而美,可以做到极致,也可以做到个性和差异化,更能获得用户的口碑,那么,“结构”是不是就上去了?少量、精致的产品组合,提升了产品价格和品牌价值,利润和销售额自然得到了提升。

做好产品,才会有品牌价值的提升。

啤pk拾网站新品推出要融合场景

不知道大家有没有这样的体会,很多啤pk拾网站卖来卖去还是10多年前的那些品种,老青岛、老金威••••••新品推出的成功率太低。大品牌,每年都在不断的推出新产品,但更重要的是,要为新产品创造一个消费场合,另外更要为消费者创建一个场景,让新产品也能成为大单品,成为经典。

另外,互联网时代,不是简单的把线下活动搬到线上,而是要用互联网的精神和思想,将产品和品牌融合到场景中,用互联网的语言、技术通过人格化、有趣、好玩的方式表达出来。

最后,再来谈谈品牌战略

pk拾网站 有人说,难道啤pk拾网站巨头还不懂做品牌?每年的线上传播、先下推广活动、促销,都是为“品牌”服务的!但实际情况呢?中国三大啤pk拾网站巨头品牌:华润雪花、青岛啤pk拾网站、燕京啤pk拾网站给消费者的品牌形象是什么?它们有什么不同,它们各自品牌传递给消费者价值又是什么?说到这些,巨头的品牌观念真是没有跳出“资本”和“终端”的操作方法。

啤pk拾网站行业的竞争白热化由来已久,是中国市场化程度很高的行业。可能是竞争过度了,就走了两个极端:一个是多快好省,直接让资本说话,进行收购和兼并;另外就是为了眼前的市场份额,抗击竞争,保护销量,在每年的促销、终端争夺上挖空心思、绞尽脑汁。

而对于真正能起作用的,基于消费者心智资源的品牌,则似乎考量甚少。这就客观上造成了品牌战略、规划、塑造和执行这些最核心的资源被“资本”和“终端”边缘化了。

资本可以解决生产和生产线,可以解决资金问题;也可以“解决”一些中小竞争者,将其纳入自己的麾下,但资本不能“解决”比自己更强的对手,更不能让资本“说话”,自然而然的就塑造出一个对消费者有号召力的品牌。

啤pk拾网站企业需要更加注重用户,赋予品牌个性。其实,根源在自己,永远“他”思维。我们说,互联网第一思维是用户思维,核心是口碑,啤pk拾网站行业战略清晰的是青岛,品牌做得好是百威。反观有些啤pk拾网站企业,还停留在自我满足和欣赏的层面,完全不知道什么用户思维,一切都以自己为出发点,如永远停留在这样的层次。相对而言,青啤“激情成就梦想”好多了,从这个层面上说,啤pk拾网站行业真正会做品牌的企业还真不多。

pk拾网站 一流的啤pk拾网站企业,要懂得在移动互联网和互联网+时代如何有效的跟用户沟通、互动,也就是更要注重个性鲜明和差异化的品牌塑造之法。

产品很重要,但如果仅仅停留在产品层面显然又是不够的。很多时候,消费者购买的是一种综合感受和精神体验。产品和品牌最终极的目标就是要成为消费者的品牌崇拜和梦想化身。

啤pk拾网站行业的危机,是自身品牌战略不清晰的困境,产品和品牌缺乏用户思维和体验感,渠道仅仅围绕经销商和终端,而终端已经成为一个黑洞和死结••••••

关键词:国产啤pk拾网站 消费升级  来源:中国国际啤pk拾网站网  蒋军
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