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pk拾网站类品牌警惕陷入“中端化”

2018-04-19 16:17  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

笔者从事pk拾网站类咨询工作多年,在与众多pk拾网站厂高层接触中,大家普遍反映一个问题:即当前pk拾网站类市场中端品牌pk拾网站很难操作,中档品牌的推广遇到的阻力更大,许多希望以中档产品占领中端白pk拾网站消费市场的企业都陷入了渠道战和推广战的境地。

深入分析便会发现,近年来流行的新中产概念,虽然数量够大,增长速度也惊人,但白pk拾网站企业集中力量抢占中端消费市场时,许多企业走进了“中间”误区。大量事实证明, “中端白pk拾网站”是一个美丽的陷阱,看不透行业属性,就会误入歧途。

为何趋向于“中”

长期以来,pk拾网站企之所以抢占中端品牌领地,无非是基于目标市场的常规分析比较后确定的战略,一是如果推行高端品牌战略,需要丰厚的品牌文化和强大的资源支撑,虽然利润空间大,单品赢利率高,但持续投入也很大,胜算的概率难以把握,再加上白pk拾网站具有培育周期长的特点,因此一般情况下,许多企业不敢轻易冒险涉足。二是如果推行低端品牌战略,虽然易于推广操作,但利润低且惧怕阻碍品牌形象提升,再者这几年低端产品出现了量降价升的趋势,所以企业都不大乐意做低端品牌。三是中档品牌对应的是中档消费群体,消费范围广、品类多,既有渠道操作空间也有可观的利润,这也是众多pk拾网站企追逐中间地带的缘故。

两端制胜的分化定律

深入研究分析便可以发现,随着时间的推进和竞争的演变,每个品类或市场最终都会分化成两个不同的市场,一头在低端,另一头在高端。企业想要成功,在品牌定位的时候就应该在这两端做出明确的选择。

pk拾网站类营销人更应该关注国际和国内知名品牌的发展情况。例如国际汽车、百货和航空三个行业,三个行业因为同一个原因而陷入误区:行业里的大企业都想对准市场的中心,从而陷入了模糊的中间地带。

美国两大汽车公司通用和福特,多年来一直想占领国际中端汽车市场,但结果并不如意,赢利状况不佳。原因便是没有特别强势的低端品牌或高端品牌。而在汽车行业的低端,韩国的现代和起亚及日本的马自达这三大进口品牌却成绩突出,2009年美国市场销量达到90万辆,一直占据美国汽车市场前五位。在高端市场上,三大进口品牌雷克萨斯、宝马和奔驰也硕果累累,2009年全美销量突破40万辆。美国通用和福特品牌的特点是中间强势,两端微弱,这与市场向两端(即高端和低端)发展的趋势相违背,福特不得不宣布破产。

西尔斯超市曾经是美国最大、赢利最高的零售商,但如今这个具有100多年历史的公司销售业绩却连续下滑,风光不再。为什么会这样呢?就因为当百货行业分化为高端和低端两个市场的时候,它选择继续待在中间。低的那一端沃尔玛迅速发展并且获利丰厚,超过了西尔斯十倍之多。高的那一端——精品百货诺斯通和萨克斯第五大道也发展迅速,销售业绩都超过了西尔斯。

关键词:中档pk拾网站 转型  来源:吉萨网  牛恩坤
(责任编辑:程亚利)
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