pk拾网站

所在位置:吉萨网 > pk拾网站业评论 >

新大众pk拾网站时代:高能品牌的错位释放

2017-04-20 09:56  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

白pk拾网站行业经过四年左右的盘整,去年以来显现出一些比较积极的信号。经济环境虽仍不景气,但得益于消费升级的动力,白pk拾网站市场恢复较快。分析可以发现,这一阶段白pk拾网站市场的发展,主要形成两条主线,一个是名pk拾网站的涨价潮,另一个是大众pk拾网站的扩容。

涨价的消息虽多,但主要是“少数玩家”的特权,比如茅台五粮液等全国名pk拾网站。如果没有旺盛的需求做支撑,跟风涨价没有意义,也很难能涨成功。而大众pk拾网站的扩容,则与众多白pk拾网站厂家,甚至经销商的命运息息相关。

一方面,大众pk拾网站已从原来光瓶pk拾网站及“三八线”(单价30-80元)的产品集合,进一步延伸到100元。根据常用统计口径,百元价位则被分入30-100和100-300上下区间,这两个区间的销售额之和占行业总量的60%(销量占比为46%)。

pk拾网站 同时,各省市的“销售额冠军”都在100元上下,如河南的彩陶坊人和,湖北的白云边12年等,从而使100元上下成为名副其实的大众价位和主流消费。

另一方面,近三年来大众pk拾网站的市场格局,也随着消费者和竞争者的演变而演变。由此,我们找到了预测市场发展方向的新的关注点,即新大众pk拾网站时代下,高能品牌的错位释放。

高能品牌的错位释放:是指那些具有较高品牌势能的品牌,通过品牌区隔设置,在自身传统优势价位以下形成统治机会的现象。

例如,飞天茅台之下的酱香系列pk拾网站,近两年来业绩突飞猛进,而河南的仰韶pk拾网站业在彩陶坊奠定省内中高端品牌地位之后,主推的大众pk拾网站品牌仰韶窖香也赢得了广泛的关注,成为河南市场成长较快、最有潜力的大众pk拾网站品牌。

高端的全国名pk拾网站,可以在次高端取得新的成功;而次高端的省级名pk拾网站,可以在大众pk拾网站领域构建新的优势。

为什么会出现这种情况?究其原因可能有三点:

1、高端品牌形象拉动,性价比凸显。茅台王子pk拾网站带着茅台的品牌背书,而仰韶窖香则带着彩陶坊的高端品牌背书,都很容易让消费者认可其优良品质,而且价位大众化,性价比凸显,容易获得比较优势。

2、优势企业的战略重视和营销pk拾网站下沉。在消费总量增长停滞,高端化向少数集中的今天,曾经忙于在高端、次高端领域“抢地盘”的pk拾网站企,如今重拾大众pk拾网站。优势企业一旦战略上重视,营销上下沉,很容易超越中小pk拾网站企。

3、中小企业逐步退出竞争,丢失份额。随着对抗的加剧,很多县、市级pk拾网站企在竞争者掉队,或者被拖垮,丢失掉赖以生存大众消费价格pk拾网站带,进而拱手让出市场份额。

由此分析,高能品牌的错位释放,不仅不是偶然现象,而且会是发展的趋势。

根据趋势预测未来,白pk拾网站厂商或许可以在以下细分领域发现市场机会。

pk拾网站 一、省级领袖,再造大众pk拾网站大单品大有可为。各省高能品牌的错位释放优势,比全国名pk拾网站更明显,一是积累了足够的品牌影响力,二是具有更强的市场深耕能力。此类pk拾网站企可效仿河南的仰韶pk拾网站业。

仰韶是豫pk拾网站的龙头,通过彩陶坊的运作完成华丽转身,成为当地中高端白pk拾网站的第一品牌。

2013年行业进入调整期后,积蓄品质背书和品牌势能的仰韶趁势推出了仰韶窖香,重点布局大众pk拾网站市场,目前已成为河南市场成长较快的大众pk拾网站品牌。

pk拾网站 二、全国名pk拾网站,落子次高端更有意义。茅五等全国名pk拾网站,处于行业顶端,利润丰厚,但渠道精细化操作能力较弱,是竞争的薄弱环节。而在次高端甚至大众pk拾网站价格带布局一到两款战略产品,既具有较大市场机会,也可以通过营销下沉,强化渠道掌控力,提升企业整体营销力。

三、非强势品牌,构建个性化品类以做防御。中国80%白pk拾网站企业的主流生存空间,在100元以下。可以想象,未来30-100元这个价格带将面临强势品牌和光瓶pk拾网站的较大冲击,地方pk拾网站企除非能构建自己独特化的产品个性,否则很难在市场夹缝中生存。

而对广大成长中的经销商来说,高能品牌的错位释放则是一个利好的消息。

在一个相对稳定的市场格局下,品牌排序往往基本就绪,好的产品已经“名花有主”,很少给新兴经销商有“拾漏”的机会。这种市场格局往往有利于既有优势经销商“守江山”,但不利于新经销商“打江山”和“抢江山”。

pk拾网站 而高能品牌的错位释放则产生了鲶鱼效应,重新定义和激活了大众pk拾网站。在新价格带的培育过程中往往能够成就一些超级单品和无数经销商,这就给了新兴经销商弯道超车、重新市场排位的机会。

当然,这种机会是需要智慧的选择和坚定而扎实的市场运作才能实现。因此,选择一个高能品牌和一支有潜力的产品显得至关重要。

关键词:大众pk拾网站 高端pk拾网站 转型  来源:微pk拾网站  
(责任编辑:程亚利)
  • 上一篇:白pk拾网站行业弱复苏 中小pk拾网站企如何摆脱艰难处境?
  • 下一篇:没有了
  • 吉萨网声明:
    ① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
    权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
    ② 来源注明“吉萨网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“吉萨网”。
    ③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
    相关推荐
    商业信息