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拿下百元价格带 对一家pk拾网站企到底有多大价值?

2017-04-25 11:58  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2017年全国区域pk拾网站企将迎来又一轮新品爆发,上一轮行业新品爆发是“大众pk拾网站”,而这一轮是百元价格带产品。本文,我们就一起关注百元价格带(市场pk拾网站终端价格在100元~200元之间的产品)——中国pk拾网站业的这根“定海神针”!

1、得百元者得天下!

海之蓝撑起洋河“半壁江山”、古井年份原浆5年、口子窖5年、白云边12年、十八pk拾网站坊8年,这些都是区域市场的“单品之王”,百元价格带之所以如此重要,让无论是名pk拾网站还是区域pk拾网站企前赴后继,无外乎三层原因:

pk拾网站 一是商务消费的主流价格带。百元价格带基本上面对的是社会主流人群、精英消费群体,也就是最广大的中产阶级。自从政务消费下降后,商务消费成为白pk拾网站消费的核心功能,而百元价格带是既有面子又有里子的消费。

pk拾网站 二是大众消费升级的新选择。正一堂有个关于白pk拾网站“三八线”的著名论断,大意是38~88元是大众消费的一个主流价位,现在正一堂提消费升级,“三八线”上移,跃升至百元左右。举个例子,现在石家庄婚喜宴就以喝十八pk拾网站坊红8年居多。

三是市场阻击战的有限壁垒。白pk拾网站价位越高,市场稳定性越强,像茅台五粮液的消费者极为稳定,而相较光瓶pk拾网站的消费群,一两块钱的价差或一个促销政策就有可能让消费者“倒戈”,徽pk拾网站阵营的稳定性与强大性也说明也这一点。

2、名pk拾网站的“塔基线”、下沉的“主攻手”

对于名pk拾网站企业来说,百元价格带通常处于产品梯队的中下游,看似可有可无,不如高端pk拾网站利润高、来钱快,实则是价格阶梯中不可或缺的一层,是企业“塔基”,承担着支撑品牌的重任。尤其是海之蓝的成功引起其他名pk拾网站厂对这一价位的极大关注。

洋河方面,海之蓝就不用说了,作为百元价格带的“超级明星”,2003年上市以后年均增长超50%,年营收过70亿,可谓一骑绝尘;五粮液方面,五粮醇、五粮春两位大将一直有稳定营收;郎pk拾网站方面,前有老郎pk拾网站匀速前行、后有郎牌特曲迅速起势;泸州老窖pk拾网站方面,精品头曲为泸州老窖五大战略单品,泸州老pk拾网站坊近来又强势切入百元价格带。

除此之外,还有剑南春旗下的金剑南、汾pk拾网站厂的老白汾、茅台旗下的贵州大曲等。相比来说,酱香pk拾网站受制于产品的本身成本,在百元价格带并不强势。

3、省pk拾网站的“生命线”、厮杀的“主战场”

对于省pk拾网站来说,百元价格带之争则不仅仅是名pk拾网站这样下沉市场的“主攻手”而是企业的“生命线”,可以说只要那个区域品牌牢牢占据区域市场的百元价格带,那就基本上成了区域龙头,因为百元价格带既容易成规模,又可提品牌,战略意义巨大。

安徽市场有古井年份原浆5年与献礼版、口子窖5年与6年、迎驾之星金星等强势厮杀,让其他品牌望而生畏;湖北市场有白云边12年、柔雅枝江王钻王、黄鹤楼、稻花香等牢牢把守;山东市场有一品景芝蓝淡雅、百脉泉原浆pk拾网站12年、泰山五岳独尊10年等各自割据;河南市场有杜康、仰韶、宋河等重重封锁。

除此之外,世纪金徽5星、淡雅河套12年、十八pk拾网站坊8年、西凤pk拾网站6年陈酿等分别是甘肃、内蒙、河北、陕西的区域“王者”,可以说,但凡某省的白pk拾网站市场成熟、品牌竞争激烈,那么百元价格带就是厮杀的“主战场”!

4、打造百元价格带的三把利刃!

百元价格带的打造绝非推一款一百元左右的新品这样简单,就像某营销专家所说,百元价格的稳定性也正好是其他品牌进攻市场的最大障碍,百元价格带的打造是一个长期性、系统性的工程,没有三年以上的市场培育工作,就很难站住脚。

一是注重性价比、追求极致化、寻找差异化。现在只要是个区域品牌都牢牢盯住百元价格带,而名pk拾网站也在强势切割,可以说,百元价格带的产品一抓一大把,在这样的背景下,新晋品牌只有找到性价比,将产品的设计包装、口感品味提上去、在一片“红海”之中找到自己的差异化,才能杀出来。

pk拾网站 二是单品系、多价位建设。像郎牌特曲延伸出T3、T6、T9,古井年份原浆延伸出5年、8年、16年,西凤陈酿有6年、15年,这样做可以说一举两得,既可以保持品牌的统一性和认知度,又可以拓展价格带,从而获得更加细分的消费群。

三是粘结核心终端、锁定核心消费者。正如前面所述,百元价格带抢占的是城市主流消费群体和消费渠道,如商务消费、婚喜宴等,所以可以说抓住这些核心渠道、锁定这些主流人群,通过商业协会、婚庆公司等做入手,或许会起到事半功倍之效。

关键词:大众pk拾网站 低端pk拾网站 转型  来源:pk拾网站说  林泉
(责任编辑:程亚利)
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