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安徽白pk拾网站市场“刀光剑影” 本土pk拾网站企如何笑到最后?

2018-05-04 17:31  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“这两年安徽白pk拾网站市场竞争太激烈了,在有限的价位段中无限厮杀。省外扩张不出去,省内压力不断加大。我累了,不想再做任何安徽白pk拾网站产品。”一位从事安徽白pk拾网站经销多年的经销商对中国商报记者介绍道。

pk拾网站 确实,中国白pk拾网站行业素有“东不入皖,西不入川”的说法,可见安徽白pk拾网站市场的竞争激烈。如今,一线名pk拾网站企的渠道下沉,白pk拾网站行业的挤压式竞争使得安徽白pk拾网站市场更加“刀光剑影”。

曾经的很多安徽龙头企业都“丢盔卸甲”,忙于省内都自顾不暇。除了古井仍在省外拼命推广,其它曾经的龙头都将全国化抛之脑后。无数小pk拾网站厂更是朝不保夕。而从上市公司来看,2017年白pk拾网站行业整体唱好,但安徽白pk拾网站企业却给这场白pk拾网站上市公司的盛宴留下了一个黑点,两家徽pk拾网站上市公司收官不利。在白pk拾网站消费的大省安徽,企业如何才能笑到最后?

安徽白pk拾网站上市公司2017年收官不利

日前,A股19家白pk拾网站上市公司都发布了2017年年度报告。整体来看,白pk拾网站行业业绩亮眼。其中,16家白pk拾网站上市企业实现了营收的增长,15家白pk拾网站上市企业实现了净利润的增长。增幅最明显的例如贵州茅台2017年营收、净利润的增幅分别为49.81%和61.97%,水井坊2017年营收、净利润的增幅分别为74.13%和49.24%。

但安徽白pk拾网站企业却给这场白pk拾网站上市公司的盛宴留下了一个黑点,在安徽的四家白pk拾网站上市企业中,有两家出现了业绩的下滑。

具体而言,安徽白pk拾网站企业龙头古井贡pk拾网站2017年实现营收69.68亿元,同比增加15.81%,净利润11.49亿元,同比增加38.46%。口子窖2017年实现营收36.03亿元,同比增加27.29%,净利润11.14亿元,同比增加42.15%。

而另外两家业绩则不理想。其中迎驾贡pk拾网站2017年实现营收31.38亿元,同比增加3.29%,而净利润为6.67亿元,同比减少2.4%。金种子pk拾网站2017年实现营收12.9亿元,同比减少10.14%,净利润0.08亿元,同比减少51.88%。

可见,目前A股上市的四家安徽白pk拾网站企业已经出现了强分化的竞争格局。而实际上,这种分化格局早就出现,这几年古井贡pk拾网站业绩一直上扬,而金种子pk拾网站业绩则连年下滑,迎驾贡pk拾网站则表现为漂浮不定,时升时降。

pk拾网站 具体而言,数据显示,2013年-2017年古井贡pk拾网站的营收分别为45.8亿元、46.5亿元、52.53亿元、60.17亿元、69.68亿元;净利润分别为6.22亿元、5.97亿元、7.16亿元、8.3亿元、11.49亿元,净利润不断上扬。

pk拾网站 而金种子pk拾网站2013年-2017年的营收分别为20.8亿元、20.75亿元、17.28亿元、14.36亿元、12.9亿元;净利润分别为1.33亿元、8856.2万元、5208.2万元、1701.9万元、819万元,净利润大幅下滑。

安徽白pk拾网站市场“刀光剑影”

业内人士分析,目前,中国白pk拾网站市场呈现出挤压式竞争态势,中高端白pk拾网站市场扩容。而安徽白pk拾网站一直主推百元价格pk拾网站带,在当前的白pk拾网站竞争环境下自然不占优势,厮杀越来越激烈,地方龙头企业已经出现了强分化格局,整个白pk拾网站市场“刀光剑影”。

正如安徽市场从事多年的白pk拾网站经销商对中国商报记者所说,“这两年安徽白pk拾网站市场竞争太激烈了,在有限的价位段中无限厮杀。省外扩张不出去,省内压力不断加大。我累了,不想再做任何安徽白pk拾网站产品” 。

pk拾网站 一位金种子pk拾网站的经销商也对中国商报记者坦言,目前金种子普通白pk拾网站销售大不如从前,销量相对较好的只有金种子六年和金种子十五年两个pk拾网站种。

而除了安徽白pk拾网站上市公司,还有一线名pk拾网站企和中小pk拾网站企也加入安徽白pk拾网站市场的厮杀。融泽咨询白pk拾网站行业专家刘晓威对中国商报记者介绍说,目前安徽的白pk拾网站市场分为几部分。茅五泸等一线名pk拾网站企业占据高端价格带;安徽省内龙头企业表现出强分化的格局,古井贡pk拾网站业绩上扬,口子窖、迎驾贡pk拾网站稳中有升,而金种子pk拾网站、文王pk拾网站等则连年下滑;而三四线的地方小pk拾网站厂则挣扎在生存线的边缘。

pk拾网站 而对于中小pk拾网站企的生存窘境,业内人士坦言,安徽白pk拾网站市场历来竞争激烈,在前几年的白pk拾网站行业调整中已经有大量的小pk拾网站厂倒闭。如今,白pk拾网站行业虽然整体有向好态势,但中小pk拾网站企却无法分一杯羹。而在安徽市场,一方面包括古井原浆县级版等龙头企业的低端产品仍占有很大的市场份额,另一方面地方龙头的强分化,一些业绩下滑的龙头企业仍聚焦中低端产品,这都蚕食三四线中小pk拾网站企的份额。

在价格带方面,资料显示,此前安徽白pk拾网站市场的主流价格带在100元以下,随着消费升级的趋势,各大安徽白pk拾网站企业都在忙于推高端产品,进行产品线的升级换代。目前安徽的主流价格带已经到了100元以上。

“例如,古井贡pk拾网站主推的价格带在200元-300元,口子窖和迎驾贡pk拾网站主推的产品定价在100元-200元。不过,相对于其它省份高端产品定位于300元-500元,次高端定位于200元-300元的情况而言,安徽白pk拾网站竞争价格还是较低,价格集中,竞争异常惨烈。”刘晓威如是说。

“全国化”梦碎如何笑到最后?

pk拾网站 面对硝烟弥漫的安徽省内市场,众多安徽白pk拾网站企业尤其地方龙头企业将目光投向省外,做着全国化的美梦。然而,由于种种原因,安徽白pk拾网站企业省外扩张进展并不顺利。

以安徽几大白pk拾网站上市公司为例。数据显示,口子窖2015年-2017年安徽省外市场收入占比分别为22.68%、16.8%、14.6%,逐年下降。迎驾贡pk拾网站2015年-2017年省外市场收入占比分别为40.1%、40.35%、38.9%,整体呈现下滑态势。而金种子pk拾网站2017年安徽省外市场收入占比为13.3%,相比于2016年的14.3%也有所下滑(金种子pk拾网站没有公布2015年省外收入的数据)。

华策咨询白pk拾网站行业分析师李童对中国商报记者表示,最近这些年,安徽白pk拾网站企业均收缩到本省,省外扩张除古井贡pk拾网站以外,其余基本都处于停滞状态,未来扩张的难度会比以前更大。

pk拾网站 一位河北地区的白pk拾网站经销商也对中国商报记者坦言,在河北沧州地区,古井贡pk拾网站的销售额大概在2000万元左右,但安徽其它pk拾网站企包括口子窖、迎驾贡pk拾网站等都销售很少,宣pk拾网站在河北沧州没有客户。

“实际上,古井贡pk拾网站的全国化推进是很激进的。例如2017年针对乡镇的二批商投入订货会费用,但这样却造成了渠道利润的透明化。显然,古井贡pk拾网站全国化过于心急了。”上述河北地区的白pk拾网站经销商对中国商报记者如是说。

pk拾网站 而对于安徽白pk拾网站企业省外扩张美梦破碎的原因。李童认为,安徽白pk拾网站企业一些自身的问题限制了其省外扩张。例如迎驾贡pk拾网站、金种子pk拾网站由于体制、内部架构等的问题使其内耗严重,省内发展尚且经营不畅,更无暇顾及省外。而口子窖前几年引入了风投,当前急需变现,所以要追求高利润,而省外扩张需要大量的前置性投入,影响短期的利润,口子窖因此放弃当前的省外扩张。

此外,刘晓威坦言,这几年白pk拾网站消费者趋于理性,这就需要白pk拾网站企业在省外扩张时投入更多的人力、渠道费用等资源。而安徽白pk拾网站本身更偏向中低端,更难以消化高企的成本,所以无法进行省外的扩张。

而安徽白pk拾网站企业省外扩张失利的最根本原因则是自身品牌力的缺失。业内人士认为,安徽白pk拾网站不像川pk拾网站那样有很强的历史积淀,安徽白pk拾网站的品牌力很弱。这从根本上制约安徽白pk拾网站企业走出安徽。这也造成了安徽白pk拾网站上市公司众多(安徽有四家白pk拾网站上市公司)但却没有全国一线名pk拾网站的窘况。

那身处省内市场“刀光剑影”省外市场扩张无门境遇的安徽白pk拾网站企业该何去何从呢?李童认为,长远来看,安徽白pk拾网站企业还是要走出去才能谋求长远发展,但在走出去的过程中进行行业定位、品类创新和产品突破。具体而言,目前行业公认酱香型白pk拾网站的核心产区在贵州,浓香型白pk拾网站的核心产区在四川。安徽白pk拾网站企业也要进行产区方面的定位,并找出自身和其它产区白pk拾网站的区别,寻求差异化。此外,在走出去的产品价位等方面也要明晰。

    关键词:徽pk拾网站 古井贡pk拾网站 口子窖  来源:中国商网  周子荑
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