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椰岛鹿龟pk拾网站如何实现战略战术的完美配套?

2017-05-10 08:57  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

海南椰岛自2015年被新进资本控股,短期未见大的营销动作。乍看2016年业绩增长,似乎有重振江湖的意味。即便想在资本市场玩游戏,也该知道“产融互动”的重要性,而“产业为本”更是海南椰岛无法避开的成长路径,同时它也是海南椰岛高市值、高市盈率获得的生发之根。

海南椰岛的“产业为本”之“本”到底为何物,是海南椰岛首先要思考明白的问题。从文章中得知,海南椰岛目前主营业务为地产、饮料、保健pk拾网站,其中保健pk拾网站板块又分椰岛鹿龟pk拾网站和椰岛海王pk拾网站,福建市场的销量增长,也是以椰岛海王pk拾网站为增长主体。

pk拾网站 由此看来,海南椰岛要重回中国保健pk拾网站江湖霸主地位,首先要解决的是战略思维能力的退步。

为何会诞生海南椰岛这个品牌?

那是因为曾经有过“椰岛鹿龟pk拾网站”并且还经营得不错的缘故。那么,“海南椰岛”四个字的核心价值便一目了然:那就是代表着椰岛鹿龟pk拾网站!近二十年时间的经营,如果连这个都没有搞明白,那真是太糟糕了。

我们知道,十五年前,海南椰岛上海公司就开始用定位论做营销。我们也知道,中国劲pk拾网站除了代表中国劲pk拾网站以外,其它什么都不代表。而现在的椰岛代表什么呢?代表地产、代表鹿龟pk拾网站、代表海王pk拾网站,还代表饮料。这就是海南椰岛与中国劲pk拾网站相比,在品牌战略层级上所表现出来的差异!

如何解决海南椰岛定位?

以椰岛鹿龟pk拾网站为主线,使用“椰岛”品牌。地产板块由于在全国地产板块中的相对弱势,对“椰岛”品牌影响不大,故仍然可以使用“椰岛”品牌。

pk拾网站 椰岛海王pk拾网站绝不能突显“椰岛”品牌,考虑到目前市场上的业绩存量,可独立使用“海王pk拾网站”,最多同时使用“椰岛”商标。

pk拾网站 椰岛椰子汁所起到的最大作用,大概就是对“椰岛鹿龟pk拾网站”品牌形成干扰,并且椰子汁的品类已经被“椰树”抢占,“椰岛”代表的是鹿龟pk拾网站,如果坚持要做椰子汁去挣点钱,就不要使用“椰岛”商标。

最佳方案是“椰岛”只代表鹿龟pk拾网站,只怕取舍太难。但是,你越想卖得多,结果就会卖得越少;而专注做一事,才会挣得更多。

椰岛鹿龟pk拾网站与中国劲pk拾网站的品牌区隔

必须搞明白,椰岛鹿龟pk拾网站与中国劲pk拾网站不是直接的竞争对手,因为两家做的是完全不同的生意:核心消费者不同,导致销售渠道的不同、品牌定位的不同,产品推广方式也不相同。

椰岛鹿龟pk拾网站的核心消费者,是中老年群体,有着对产品功能的需求,所对应的零售渠道应当等同于中高档白pk拾网站的名烟名pk拾网站店,另外考虑到节日礼品市场的存量,大型连锁超市系统也是主销场所。品牌定位为中高端,产品推广方式为以消费者服务为导向的市场精细化作业。

中国劲pk拾网站的核心消费者,是中青年群体,对产品功能需求不太明显,也是小瓶装白pk拾网站的一种补充和替代。对应的零售渠道以餐饮为主,品牌定位为中低端,产品推广方式则是类似深度分销的渠道深耕。

所以,椰岛鹿龟pk拾网站的营销方向要切入到以核心消费者为主体的精细化作业,而中国劲pk拾网站的营销主体发力方向是终端零售渠道。从销售链的层级看,椰岛鹿龟pk拾网站比中国劲pk拾网站的营销指向要更深一级,所以难度会显得更大。

关键词:保健pk拾网站 海南椰岛  来源:pk拾网站业家  魏迎生
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