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又一波名pk拾网站站上千元线 不作不死还是洞察先机?

2017-05-15 09:08  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

pk拾网站 近期,业内有几个pk拾网站引发了广泛讨论。

pk拾网站 1、洋河梦之蓝手工班1688元的定价出炉;

2、定价千元的金装五粮液pk拾网站悄然进入五粮液专卖店销售;

3、昨日郎pk拾网站将青花郎出厂价提高百元,其市场零售价已超1000元。

名pk拾网站厂家在定价策略上争相瞄准千元价格带。显然,白pk拾网站已经过了“黄金十年”的大扩张时期高举高大的定价时代。这一轮几大名pk拾网站厂家集体冲击千元高端市场意欲为何?对行业有何启示?“定价策略”的背后有哪些深层次逻辑?

记者特邀行业咨询机构、证券分析师、资深行业观察人士以及经销商共同分析这些问题。

卓鹏战略咨询创始人

田卓鹏

在我看来,三个品牌指向千元的定价逻辑各有不同。

对于青花郎而言,第一是补位或占位茅台身后的价位空间,毕竟茅台价格有继续攀高的预期,所以在酱pk拾网站领域600-1000是一个潜力空间;第二是为红花郎的品牌价值提升作背书,红花郎10年、15年都有进一步价格升级的战略使命,青花郎拉开与红花郎的价差,也有助于红花郎抢占250-360元这个主流的商务价格带。

对于金装五粮液而言,其实是在五粮液品牌基础上的差异化、个性化衍生,比普五溢价100多元既是对专卖店利润的补充也是对1000元市场竞争的补位。

而对于梦之蓝手工班而言是“新国pk拾网站”运动下品质回归的载体,但锁定的价位段带商榷。

pk拾网站 名pk拾网站品牌纷纷冲击1000元市场虽凸显高端pk拾网站量价回升的态势,但目前中国经济基于供给侧改革、地产基建拉动的回暖仍有许多不确定因素,那么,对由此带动的商务消费频次增加、高档pk拾网站消费回暖不应过分乐观,高端市场仍处于此消彼长的局面,需持谨慎态度。

泰智略行企业管理咨询机构CBO

徐广生

在我看来,这三个品牌属于典型的竞争导向定价策略。青花郎对标茅台、洋河的手工班对标五粮液。譬如国窖1573长期追随五粮液也是这个道理。

而在这些现象的背后,也隐射出很多行业问题。

pk拾网站 首先,飞天茅台的表现证明了千元高端市场是客观存在的。特别是茅台稳价所带来的市场波动同时给其他高端名pk拾网站带来“可乘之机。”国内的几大名pk拾网站企业在这个时候推出千元高端品类进行“产品定位”,确凿来说是为未来千元高端品牌竞争进行“产品占位。”

pk拾网站 其次,pk拾网站企在调整期推出的过渡性中档产品经过几年的运作,市场并未达到企业的预期,高端品牌已经意识到拿教条去做中档白pk拾网站还需要时间和探索。

再次,国内新一轮的名pk拾网站消费生态逐步缓和与改善,消费升级成为行业普遍认同的强驱动。在此基础上,消费升级直接带来两个现象,一是行业复苏,二是企业提速。

最后,2015年度茅台高层更换、同年水井坊pk拾网站高管团队履新、郎pk拾网站的战略重构也在2015年度完成。2017年成都96届春糖期间,五粮液换帅,汾pk拾网站高管也是在此期间到岗。组织架构是企业经营的基础,这些名pk拾网站的组织架构的调整直接带来新一轮变革:茅台的大酱香构想、郎pk拾网站的标杆企业的愿景、水井坊省代模式的战略回归,组织战略的确立带来经营战略的重构,经营战略的推进进而驱动产品战略的升级。

北京圣雄品牌营销策划创始人

邹文武

千元价位是未来中国白pk拾网站高端定价的核心价位,剑指千元的现象主要是由于目前千元价位仅有茅台,对高端白pk拾网站pk拾网站来说还属于竞争空白点。而pk拾网站企这样的定价策略有着四点逻辑:

一方面是紧盯货币政策,根据通货膨胀做出的预判;

另一方面是紧盯飞天茅台,跟上第一梯队价格;

pk拾网站 第三方面是紧盯国际知名烈pk拾网站价格,为高端白pk拾网站找到价格依托;

pk拾网站 最后就是紧盯行业发展趋势,保持品牌跟上市场发展。

北京正一堂副总经理

邵伶俐

在我看来,千元价格带迟早要突破。现在行业都比较躁动,不止是名pk拾网站在往800-1300元的价格走,包括像汾pk拾网站、西凤等地产pk拾网站在区域市场也有进军这个价格的可能;而且这个价格带能牵动其他白pk拾网站往上走。

目前300元价格带是主流,而五六百的价格是比较尴尬的价位。千元价格带有很重要的战略定位,随着五粮液和国窖的价格继续上涨,他们会到千元的价格带。

pk拾网站 目前白pk拾网站产品的千元价格定价策略可参照两个地带:两个个性地带,一个主流地带。即:个性地带之一是要不要高于茅台。不过高于茅台很少,洋河算一个。个性地带之二是茅台和五粮液之间。主流地带是五粮液和国窖之间。现在的一波产品都面临这提价,如青花郎、汾pk拾网站、老白干1915,今世缘和湘窖的高端产品等等,他们都是有机会往上走的。

某证券分析师

这些品牌是通过定价卡位高端,提升品牌。茅台五粮液都在涨价,其他白pk拾网站也要跟上,通过升级产品拉动主流产品的销售,为未来消费升级蓄势,储备产品,这是公司为长远考虑,也是行业加速复苏的标志。

资深行业观察人士

“消费升级”将使中国白pk拾网站的品牌集中度越来越明显,名pk拾网站与非名pk拾网站的分化越来越严重,高端pk拾网站与非高端pk拾网站界定越来越清晰。“马太效应”现象在未来中国白pk拾网站行业发展中得以突出展现。

这些千元高端产品的上市,将进一步完善名pk拾网站企业内部产品结构,增强产品综合竞争力,提升自身品牌形象与品牌影响力。

从事实上看,产品战略固然是企业经营的根本,但是战略保障与战略配置才是成败的关键所在。无论这几种千元高端产品将来能走多远?但有一点肯定的是,这些千元高端名pk拾网站将伴随新一轮消费升级大环境步入各自的舞台得以有效展现,更重要的这些千元高端的上市,必将会带动企业整体资源配置的再优化,从而引领中国名pk拾网站在战略、经营、市场与品牌再次繁荣,带动中国白pk拾网站产业不断升级。

南京某经销商

pk拾网站 这些产品的品牌塑造的意义高于销售的意义。

定位于这样的价格有两个原因:一是紧跟着茅台;二是为自己的标品留下价格上升的空间。

对行业而言,一是提升品牌形象,有利于整个白pk拾网站行业的复苏;二是价格拉升后,经销商有更大的利润空间去操作品牌,有的产品价格太透明,甚至倒挂。

    关键词:涨价 高端pk拾网站  来源:糖pk拾网站快讯  
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