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三个案例告诉你中国白pk拾网站的未来在哪里

2016-05-27 10:58  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2016年中国白pk拾网站的发展已经到了一个非常重要的关口,白pk拾网站行业将走向何方?未来真的会像大家期待的那样,触底反弹然后一路高歌吗?

针对这个问题我在之前《探底之后中国白pk拾网站走向何方》一文中已经阐述过我的观点:中国白pk拾网站作为中国民族文化的象征,未来将随着人口红利和文化红利的消失而衰退,行业会因为总量增长萎缩进入残酷的绞杀战中,从而呈现两级分化——大企业在向下绞杀的过程中保持自己的市场份额,小企业在扎根发展的过程中稳定自己的市场份额,中间型企业和中间型渠道会被挤压掉。受人力成本上涨、销售不旺及政策干扰等长期影响,白pk拾网站产业从厂家到渠道将进入断臂求生、创新求存的新发展通道。

pk拾网站 唯有创新,才能找到新的突破口。

今天我要讲三个发生在我身边的白pk拾网站创新的案例,他们在某种意义上帮我们打开了新的发展视野,也让我们看到了中国白pk拾网站的创新方向,这也是我一直“苦思不得姐”的产品。

第一是文化策略:国馆pk拾网站——为中国文化代言,国馆重新定义中国白pk拾网站

为什么第一个讲的是国馆pk拾网站?众所周知,中国白pk拾网站与中国文化紧密相连,文化价值是白pk拾网站三大灵魂价值之一。pk拾网站向来代表的都是社会精英阶层的文化,不管在哪个朝代都是如此。

中国白pk拾网站玩了很多年的文化营销,但本质上是企业的历史文化或者杜撰文化,与精英阶层的文化相去甚远,大多数都是不入流也不入雅的。而国馆pk拾网站利用中国的艺术家及文化精英的资源开发白pk拾网站产品,让艺术与白pk拾网站完美融合,让我们打开脑洞看到了一个全新的白pk拾网站世界。其能够这么霸气的提出“为中国文化代言,重新定义中国白pk拾网站”,就是深刻洞察了精英文化这一点。

说到这里我必须为竹叶青pk拾网站惋惜一下,可以说能够代表中国文化甚至东方文化的,在中日韩pk拾网站类品牌中只有一个“竹叶青”,其他中国名pk拾网站都是带有鲜明的区域性而缺乏国格性的,只有竹叶青pk拾网站超越了地域具有东方君子文化的品格。可惜汾pk拾网站集团一直沉浸在千年养生的保健怪圈里不能自拔,而没有迅速去抄中国pk拾网站文化pk拾网站的后路,对接中国精英阶层及文化阶层,始终围绕着中老年人来做文章——“一个父亲的味道”这是极其没落的表现。

pk拾网站 2012年底我已经深刻洞察到中国白pk拾网站市场的下滑及禁pk拾网站趋势,当时与其管理层探讨时提出这套策略,并为其提出对接社会主流价值的概念——“有节有度有容有益”,可惜时间不对,这是题外话。

pk拾网站 回过头来说国馆pk拾网站,它把竹叶青的后路给抄了,对于竹叶青pk拾网站来说确实有点可惜。一个无根之草不过是沱牌下面开发的一个品牌,却成为了中国的“国草”,这让那些自诩“国pk拾网站”又“国窖”的白pk拾网站精英们怎能不汗颜。

这也让我汗颜不止,因为国馆pk拾网站纯粹是策划人转型实业的一个典型代表作,操刀者彭永建董事长曾经我们有幸共事,并且一起创造过一些小传奇。大多数人会觉得广告人在开发产品的道路上有很多短板,认为广告人只适合天马行空的搞创意忽悠人,根本做不出什么实际的东西来,但是国馆pk拾网站开发出来后,堵住了很多人的口,当然也堵住了我的口,让我有点后悔当初。

当初我们正在高位,彭永建董事长曾和我私下沟通“国馆”的事情,但是我当时一门心思就是想做牛逼的广告人,另外也肤浅的认为高端白pk拾网站品牌“国馆”貌似不太好做,不像“国窖”依托泸州老窖pk拾网站,“国藏”依托于汾pk拾网站,这些牌子更像高端白pk拾网站,国馆与pk拾网站联系不是很紧密。

现在想想,一个“品牌种子”的播种,只有创造者本身才能做的明白它应该拥有怎样的世界,其他人只适合做执行者和耕耘者。一个人理念的贯通和思想的强大,其实可以击穿所谓的一切,只要你行走在践行自己思想的路上,这一点恰恰是国馆pk拾网站让我们看到了。我们可以看不上别人的想法,但是千万不要去看不起别人的想法。这才是自己可悲之处。

第二是收藏策略:头锅原浆——中国白pk拾网站拉菲级的体验

汾pk拾网站作为中国白pk拾网站的一面旗帜,很多人并不了解其内部结构,但是在我所接触的众多pk拾网站企里,汾pk拾网站算是一个能上能下的老大哥,要不然也不会成就其今天的市场地位。

2010年底我曾经针对汾pk拾网站写了一篇《汾pk拾网站的迷失》发表在网上,没有想到汾pk拾网站第一时间联系到我,并且最后采纳了我这个无名小辈提出的“中国pk拾网站魂”的建议。这样的文章我还写过很多企业,但是真正得到重视并合作的只有汾pk拾网站。

因为有了这篇文章,有幸接触到汾pk拾网站各个层面的员工。有时候觉得像汾pk拾网站这样的国有企业实在是太可悲了,手上拿着这么多金字招牌,竹叶青、杏花村、汾pk拾网站……任何一个拿出来给私人运作,绝对风行神州大地,可惜在国有体制下改革太难,取舍太难,要想创新更是难上加难。

pk拾网站 因为国企创新难,所以汾pk拾网站头锅原浆的创新是很难得的。当时山西杏花村汾pk拾网站商贸有限责任公司还没有注册,汾pk拾网站集团董事会秘书王涛王总及团队叫我一起探讨,我从白pk拾网站收藏价值的角度给出了肯定的回答。

pk拾网站 作为白pk拾网站三大核心价值之一的收藏价值一直没有被挖掘出来,汾pk拾网站作为国企开始走私人收藏级的路,不求迅速起量,只为爱好汾pk拾网站者提供一个更高层次的品鉴和收藏的机会,这个是有助于汾pk拾网站品牌增值及文化传递的,可以说在行业里领先别人10年。

个人收藏级的白pk拾网站目前在中国有很多鱼龙混杂的产品,大多数都是以定制化发展为主,定制的特点是以定制者的需求开发定制者专属的产品,却淡化了品牌特征,因此对品牌没有加分作用,只不过是增加了销量。而个人收藏级白pk拾网站保持了企业的品牌价值,同时提升了品牌体验,消费者可以真正拥有一瓶历经岁月高品质的收藏级好pk拾网站。

pk拾网站 在“2016年第九届中国经销商大会”上,66度汾pk拾网站头锅原浆的品质不仅获得经销商的一致认可,连中国食品发酵工业研究院副院长pk拾网站界泰斗张五九先生都说口感不错。

同时,这款收藏级白pk拾网站超越了当前白pk拾网站运作的模式,直接针对忠实消费者,没有任何中间商和代理,消费者只能通过山西杏花村汾pk拾网站商贸有限责任公司购买,其他任何途径都没有办法购买到真品,一瓶一码绝对尊享。

pk拾网站 未来白pk拾网站的消费总量一定是萎缩的,但是个人收藏市场上将保持旺盛的消费,因为在中国每个人都有存pk拾网站的习惯,头锅原浆满足了所有人的体验。

第三是品质策略:私服原pk拾网站——中国原pk拾网站公社,只做中国纯粮好pk拾网站

pk拾网站 为什么第三个案例是私服原pk拾网站?因为这是一个传统白pk拾网站经销商转型的典型案例。

pk拾网站 经销商作为行业最靠近市场的一个环节,最清楚市场需要什么,产品该走向何方。河南郑州柒泉pk拾网站业原本是泸州老窖等名pk拾网站的开发商,在区域市场做得有声有色,尽管这几年白pk拾网站行业调整的很厉害,但是其开发的泸州系列产品销售却非常稳定。但是美中不足的是产品的利润非常薄,基本属于食之无味、弃之可惜的鸡肋型产品。不仅是柒泉pk拾网站业遇见这样的问题,比它更大的同行同样面临这样的问题。

pk拾网站 面对这个问题,柒泉pk拾网站业董事长郑世兵从产品品质出发,重新构建了属于自己的商业模式——成立中国原pk拾网站公社开始专注于纯粮原pk拾网站市场的运作。郑世兵把原有的市场交给兄弟们去干,自己则醉心于私人原pk拾网站市场的运作上,把积累了很多年的白pk拾网站专业资源,变成了服务于消费者的平台资源,为爱好白pk拾网站的消费者打造专属于自己的纯粮原pk拾网站,从而让自己从代理商变成了品牌商,从销售商变成了消费顾问。

这种转变,某种意义上是被市场倒逼的,作为经销商给厂家开发产品,市场好的时候你可以顺风顺水赚点钱,市场不好的时候一方面要承担更大的风险,另一方面随时可能被厂家扁平化掉。

pk拾网站 事实上,白pk拾网站经过多年的发展,太多的东西需要回归,最需要回归的是那种把产品品质做到极致的工匠精神,让消费者获得更好的产品,得到更好的产品体验,这样才能够在市场上成就自己的地位。但是这些年来,白pk拾网站行业的品质诟病却从未停止过,从pk拾网站鬼pk拾网站的塑化剂事件到泸州老窖二曲pk拾网站pk拾网站精勾兑事件,消费者对于白pk拾网站品质的认可正在跌落,白pk拾网站作为民族文化的象征,正在被各种品质危机击溃。在这种迷惘的环境下,私服原pk拾网站的出现,让消费者重新找到了对白pk拾网站品质的认可。

pk拾网站 正如李克强总理所讲,当前已经进入到了消费商的时代,企业要成为消费者的产品顾问,让消费者接受到更好的产品,一旦消费者认同了你的产品理念,就能够成为你的消费商,帮你推荐更多的消费者。原pk拾网站公社推出的私服原浆,以消费顾问的形式发展消费者,然后引导消费者成为消费商,可以说是白pk拾网站产业首个践行发展消费商的企业。

白pk拾网站永远离不了中国文化,白pk拾网站的价值也离不开收藏属性,白pk拾网站的消费更是离不开品质的基础。未来不管白pk拾网站行业将如何发展,只要企业围绕中国文化入手,加强白pk拾网站收藏建设,提高产品品质体验,就能够在未来的市场建设保持自己的市场位置,就能够引领未来。

    关键词:白pk拾网站 未来 案例  来源:吉萨网  邹文武
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