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名pk拾网站企开启抢人大战 白pk拾网站精细化竞争在优雅中爆裂

2017-06-13 09:12  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近期,泸州老窖在全国多地成立国窖荟会员俱乐部,茅台开启为期12天的“传承人”茅台体验之旅。再加上之前五粮液pk拾网站联谊会、茅台茅粉之夜,和泸州老窖、茅台等企业抢占县市级经销商资源。各大pk拾网站企的抢人大战正逐步从经销商层面升级到消费者层面。

各大pk拾网站企第一个阶段是抢占经销商,让更多人来帮自己卖pk拾网站;第二个阶段是抢占消费者,从根本上解决品牌pk拾网站塑造、消费者培养问题。

抢人大战第一阶段:抢占经销商资源

pk拾网站 当下,经销商面临“二代”继承难和不愿继承的问题。由此,多家名pk拾网站企从情感入手,大打感情牌,培养新的二代经销商。对经销商的抢夺已经由老一辈转向二代,由宣导式转向情感式。

国pk拾网站一脉传承,茅台二代传人

自去年开始,茅台就在经销商“二代”的培养和传承上面下足了功夫。去年6月下旬,李保芳透露,茅台将出台对pk拾网站商“茅二代”的培养计划。在9月29日,召开了“茅台青年联合会”筹备大会;11月3日,举行了以“国pk拾网站一脉传承,茅台二代传人”为主题的全国交流座谈会。

此外,在茅台的“四做”“三讲”品牌构建战略当中,就强调:加强技艺和营销传承,在生产、勾兑和营销等领域培养“茅二代”“茅三代”。

五粮液:薪火相传,再创佳绩

pk拾网站 在去年12.18之际,五粮液召开了以“薪火相传,再创佳绩”为主题的五粮液第二十届12.18厂商共建共赢大会定制情景拓展活动。这是五粮液第一次举办针对“五二代”的活动。通过活动不仅仅是为了让厂家与“五二代”之间有沟通交流的机会,更是为了让“五二代”之间能够有互动、有交流、有碰撞。

除了茅台、五粮液而外,泸州老窖、劲pk拾网站、西凤等企业在“二代”的培养上也有着自己的计划安排。其中泸州老窖不仅仅是培养已有的“二代”,更是在全国县市级市场pk拾网站开发众多的“一代”,渠道下沉、精耕细作,将产品布局到乡镇县市。

抢人大战第二阶段:抢占消费者资源

在渠道为王的时代,企业最看重的是经销商;在消费者觉醒时代,消费者才是根本。由此,pk拾网站企抢人大战进入抢消费者阶段。北京圣雄策划品牌营销机构创始人邹文武就表示:不管是高端还是低端pk拾网站都必须要抓住消费者,这是未来市场的必然趋势。

茅台:万众欢腾茅粉夜

pk拾网站 2016年 9月24日,一场以“万众欢腾茅粉夜,美pk拾网站飘香迎国庆”为主题的河北省首届茅粉节收官大型活动——茅粉之夜在石家庄隆重举行。本次活动的一大亮点就是“茅粉互助会”宣布成立。茅粉互助会是以互助互爱为宗旨的爱心组织。当一个茅粉遇到困难时,茅粉互助会组织茅粉对其进行帮助。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为茅粉互助会将垂直传播转到聚焦传播,做深度的消费者沟通工作。同时,通过茅粉节、茅粉互助会,这些茅台的核心消费者互通资源,对茅台的销售能够起到意见领袖的作用。

关键词:转型 新趋势  来源:糖pk拾网站快讯  陈志林
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