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一个提价、一个停货 茅台、泸州老窖新品有哪些相似点?

2017-06-21 08:40  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在“准茅味儿”的飞天迎宾提价、限渠道后一周,pk拾网站圈内号称“小国窖”的泸州老窖60版特曲又停货、整顿渠道商。行业深度调整这五年中,即使是名pk拾网站厂家开发的新品也不胜枚举;但这两款在特殊背景、特殊渠道下诞生的个性化新品,包装简单却定价不菲,在没有大肆的广告投入下,更多靠“讲故事”的口碑传播,竟在不到三年时间内异军突起;现如今厂家的调控动作无疑是对这两款产品在各自产品阵营中价值的肯定。经过对比梳理,“准茅味儿”和“小国窖”的这种与传统新品打造不同的“套路”的相似点也是有迹可循。

1、提价的飞天迎宾和停货的60版特曲

pk拾网站 近日,两大名pk拾网站厂家旗下产品相继提价、停货的pk拾网站引发关注。

pk拾网站一:6月9日,有经销商透露,茅台酱香系列pk拾网站中的飞天迎宾和遵义1935的厂价已经提至388元,涨幅达100元。提价消息一出,茅台官方就发表声明,“自2017年6月9日起,茅台生产的飞天茅台迎宾pk拾网站和遵义1935pk拾网站只针对单位客户销售,包括国家机关、行政事业单位、人民团体等非经营性单位和经营性单位,对于个人客户,一律不得销售”。

pk拾网站二:短短一周后的6月16日,泸州老窖怀旧pk拾网站类营销有限公司下发“关于暂停特曲60版订单接收及发货的通知”。

茅台和老窖公司这一前一后的动作看似并无关联,但基于事件中所涉及产品的特殊性,我们仍旧能看到一些有意思的地方。

茅台通过这次的官方发声,对飞天迎宾pk拾网站的定位以及渠道类型给予了“定性”;而另一方面,对产品厂价的上调,则透露出茅台进一步整顿这款产品市场的决心。恰恰是这一举动抛给了渠道商对这款特殊产品未来更多的期望值,业内人士也推测这是在给后续市场操作上留有更多的空间。

pk拾网站 在北京正一堂战略咨询机构董事长杨光看来,飞天迎宾以及遵义1935作为两款性价比非常高的产品,此次的提价其实是茅台优质酱pk拾网站资源稀缺价值的体现。在飞天热以及酱pk拾网站热的影响下,茅台酱香系列pk拾网站的价值将进一步放大,未来也不排除个别产品也出现提价的情况。

茅台飞天迎宾提价是对酱pk拾网站品类价值的释放和自身系列pk拾网站阵营的价值重塑;那么老窖的停货又意欲为何?

老窖这款属于 “怀旧”系列的特曲60版,从问世到现在,已经逐步从过去的“神秘”演变为目前较为活跃的市场局面。糖pk拾网站快讯记者走访市场时发现,即使在川内三四线城市的烟pk拾网站店都能看到陈列;在成都市场更是可见看到这款产品的冠名各种活动。

不过,随着市场的接受程度和流通程度加大,加之电商平台上的货源点增多,特曲60版在终端的价格表现也参差不齐。而此次老窖公司发布停供通知,围绕产品的渠道、价格进行整顿,同时清理不合格经销商。显示,除了理清价格体系外,还是基于对这款产品长远运作的考虑。

2、准茅味和小国窖成功有哪些相似点

01表面上,都是“特殊背景+特殊渠道”

“飞天迎宾”和“特曲60版”,都是在一个较为相似的pk拾网站业大环境下诞生的,当时白pk拾网站还未走出深度调整期,而限制“三公消费”的禁令仍旧回荡行业圈,对高端白pk拾网站品牌造成较为直接的冲击,而一些特殊渠道以及商务接待上对高端产品的需求并为消失,因此在在餐饮、商超、烟pk拾网站店等传统流通渠道之外,出现了飞天迎宾和特曲60版这样的“低调高端产品”。

“飞天迎宾”在问市后就相当低调,因为产品没有条码,属于非流通产品,在很长时期里,在经销商圈子里都算是冷门产品。而60版特曲当初在大泸州区域,还属于凭票购买。它们从诞生之初就充满着“神秘”和稀缺性,对于普通消费者来说,这两款产品几乎都在送礼或者各类接待场合出现,常规渠道却不见踪影。

关键词:茅台 泸州老窖  来源:糖pk拾网站快讯  
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