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葡萄pk拾网站产量领先的意大利 为何在中国却没有大单品?

2017-06-26 09:14  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近年来,随着葡萄pk拾网站越来越平民化,“大单品”在进口葡萄pk拾网站领域也成了热词,法国、澳洲的“大单品”已经在中国出现,不仅第一阵营越来越清晰,其大单品的第二阵营也在形成当中,作为世界葡萄pk拾网站产量领先的意大利,为何在中国市场没有出现一个大单品?带着这个问题,笔者与多位意大利pk拾网站进口商进行了探讨。

已经营意大利pk拾网站12年的宁波赛乐园pk拾网站业徐友盟表示:早期有意大利公司在中国设立办事处,由于派驻的管理人员不熟悉中国市场,对渠道又缺乏投入,因此市场没有做好。后来随着葡萄pk拾网站关税下调,又有很多行业外的资本投入来做,大部分因为不了解市场,交了学费。

pk拾网站庄缺乏实力,大厂家错失机遇

徐友盟指出:“意大利葡萄pk拾网站没有做成大品牌,有厂家的原因,也有经销商的原因。大部分意大利小pk拾网站庄产能有限,没有能力做大单品,而产能超过1000万瓶的大厂家又错失良机了。

pk拾网站 商源国际pk拾网站业副总经理代鹏轩分析:意大利pk拾网站进口占比小,受众面小。消费者比较陌生,往往被消费者认为和一些小众产pk拾网站国葡萄pk拾网站一个档次。

pk拾网站 他认为:意大利厂家对中国市场缺乏长远认知和战略规划。中国市场不成熟,进口商返单慢,进货量小,投入产出不成正比,对于厂家来说不如投入其他国家市场。

曾经营意大利pk拾网站多年的安徽pk拾网站商王梦春表示:意大利有上万家pk拾网站庄(pk拾网站厂),生产的葡萄pk拾网站品种非常丰富,这些企业大多是家族企业,小型pk拾网站庄,缺乏大集团公司的运营实力。虽说前几年意大利pk拾网站进入中国势头不错,但有的意大利pk拾网站庄主故步自封,认为好pk拾网站不怕巷子深,缺乏宣传推广,再加上pk拾网站庄分散、品种太多,导致国人仅仅记住了托斯卡纳、基安蒂、黑公鸡、阿玛罗尼、巴罗洛、布鲁奈罗等这些知名的地区品类,反而没有人记住某个单一的餐pk拾网站品牌。

在代鹏轩看来:有实力的意大利厂家在中国市场也有投入,但投入往往方向性错误。“每年欧盟对意大利厂家都有补贴,但是这个补贴的使用方向上比较死板,厂家并不一定听进口商的建议。进口商想用这个费用来参加各种展会,补贴经销商到意大利pk拾网站庄游,厂家不接受。他们更看重把这个费用投到超市陈列上,这就造成投入的方向偏差,效果不理想。”

部分中国进口商本身就缺乏大单品规划

徐友盟告诉WBO:中国的经销商经营思路不对,缺乏资源,专业性不够,资本实力不雄厚也做不成意大利pk拾网站大单品。

代鹏轩也表示中国进口商也应该反思自身的问题:“更多人在推广一些意大利的巴罗洛、奇昂帝、阿玛罗尼,我所在的杭州每月都有这些小众高端pk拾网站品鉴会。可是一旦涉及3欧元以下的意大利pk拾网站,很少有进口商长期做推广,因为这个价位段pk拾网站面临和法国pk拾网站、澳大利亚pk拾网站、智利pk拾网站去直接竞争,进口商往往会算投入产出比,很少有人去坚持。”代鹏轩称。

“有的进口商,经营意大利pk拾网站仅仅是为了补充品种,并没有打算在某一个意大利品牌上进行长期投入,这类进口商很难指望他们能与厂家一道打造大单品。”成都一位pk拾网站商如是说。

意大利pk拾网站在美国成功经验在中国难复制?

笔者遇到的意大利pk拾网站厂常常说在他们的品牌在美国市场做得如何好,以此证明在中国市场也有很好的未来。而代鹏轩认为:美国是世界上第一大葡萄pk拾网站进口国,年进口量超过40亿美元,在美国市场能做得好有必然也有机遇,中国市场很难复制。

pk拾网站 美国有25%的人口有意大利血统,群众基础好。而且意大利餐厅非常普及,意大利餐厅卖意大利pk拾网站顺理成章,消费者很容易体验到餐pk拾网站搭配。此外,在上世纪70年代,美国加州pk拾网站还没崛起的时候,意大利pk拾网站就已经进入并布局。

徐友盟则表示:在美国市场,意大利pk拾网站是有大单品的,比如普乐赛克、兰布鲁斯科品类都形成了大单品,优尼特在美国就曾销售很好,价格pk拾网站便宜,口感易饮是关键。

在中国运作需要更接地气

虽然意大利葡萄pk拾网站大单品在中国尚未形成,仍有不少pk拾网站商表示看好其前景。王梦春表示:随着意大利pk拾网站知名度的增加,以及口感和性价比,今明两年会出现一个运作品牌的窗口期。

“意大利pk拾网站运作商业品牌需要化繁为简,在pk拾网站标、名称上缩短和中国的距离,比如意大利南部葡萄品种黑达沃拉,我们很早就翻译成黑珍珠,又好记,又形象。”徐友盟表示。

经营意大利阿斯蒂某葡萄pk拾网站的成都pk拾网站商余俊则认为:意大利的历史、文化、艺术积累非常深厚,而且这些东西具有传播性和移动性,意大利葡萄pk拾网站企业在中国运作大单品应该很好的整合这些资源,打出自己的国家名片。此外,意大利有很多时尚的东西,包括设计、时装,这些东西对80、90后消费者很有吸引力,意大利pk拾网站葡萄pk拾网站运作大单品应该多考虑中国消费者的需求。

    关键词:进口葡萄pk拾网站 意大利 大单品  来源:葡萄pk拾网站商业观察  杨征建
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