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为什么说光瓶pk拾网站本来的状态就是“裸”?

2017-07-04 08:26  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

白pk拾网站中没有外盒包装的产品,是白pk拾网站市场中重要的一个类别,按照占总量10%以上市场份额计算,全国市场目前有650亿左右的容量。但是相对盒装pk拾网站的份额相差不是一点点的距离。

没有外盒包装的光瓶pk拾网站,(暂且称之为光瓶pk拾网站)一直被认为是低档、质劣的代名词(在牛栏山等品牌的带动下品质有了较大的提高)。其消费群体主要是城市中农民工、低收入者和农村市场,基本都是白pk拾网站的中度和重度消费者。

那么光瓶pk拾网站天生就“低贱”吗?

中国传统pk拾网站器以器皿容器的方式存在,包括陶瓷器、青铜器、金银器等。直到上世纪八十年代,白pk拾网站仍主要以“pk拾网站瓶+pk拾网站标”的形式出现,不管是老四大名pk拾网站的茅台五粮液pk拾网站等,还是后来的老八名pk拾网站汾pk拾网站、古井。也不管是民间消费,还是政府接待,都以光瓶形式出现。

1992年是白pk拾网站发展的一个重要时间点,以孔府宴、秦池为代表的鲁pk拾网站,以林河、张弓等为代表的豫pk拾网站,以双轮、种子为代表的皖pk拾网站等一大批地方pk拾网站业迅速崛起,异形瓶、陶瓶、金卡纸等包装物开始投入使用。从而形成了这样一个认知,基本有盒装pk拾网站是好pk拾网站,光瓶就是低档产品。

发展到2000年的由单纯包装战、价格战,转为通过外在包装来塑造内涵、质量和品牌等,使得光瓶pk拾网站与盒装pk拾网站身价形成了天壤之别。

2003年,随着洋河蓝色经典的推出,pk拾网站水包装一改以前的大红大紫,掀起了蓝色风暴。更使这种差别达到了极致。

pk拾网站 纵观欧美等发达国家的pk拾网站水包装,很少能够看到单支产品在瓶子外还加个盒子的,不管是红pk拾网站、还其他的烈性pk拾网站。但是,这样的产品并没有影响其产品价格和价值的体现。

近来,主要各pk拾网站企业都推出了高档光瓶产品,从以低价为主的牛栏山(最高光瓶108元/瓶),到名pk拾网站泸州老窖pk拾网站蓝瓶二曲、洋河蓝优等各企业都推出了高价的光瓶pk拾网站。其目的是承接低端盒装pk拾网站的市场,还是补充光瓶pk拾网站产品品项?真实意图不得而知。

但是,从整个白pk拾网站光瓶类别的发展和当下的环保问题以及与新生代消费者角度来看,就需要白pk拾网站行业在光瓶pk拾网站时做出新的选择了。

pk拾网站 首先,从光瓶pk拾网站类别发展来看。行业目前对此类产品的普遍观点,是承接50元以下低档盒装pk拾网站的升级消费。从单个企业,单个产品来看没有问题。但是像牛栏山、老村长这样企业,在发全国化完成后,怎样才能更大。无非就是做大光瓶pk拾网站整个类别,从600亿到1000亿,甚至是2000亿。在白pk拾网站总体份额没有增长,甚至是小幅下滑的环境下,如何扩大类别的蛋糕。一是扩大其在白pk拾网站中的占有率,二是提高单价。如何实现,就需要整个白pk拾网站行业来改变消费者对光瓶pk拾网站的观念。

改变消费者对光瓶pk拾网站是低档、劣质的代名词认知。让光瓶pk拾网站在品牌、文化等的号召下,也可以实现50元以上价位,甚至百元价位乃至更高价位的销售。虽然有企业推出高端产品,如果不能改变消费者,至少是80/90后消费者对裸瓶的认知,那么最多只能是在局部、甚至一个区域实现高端化销售,不能解决全国化的目的,对整个裸瓶pk拾网站类别来说意思不是太大,随着消费升级人们也会满慢慢选择价格更高的产品。

pk拾网站 其次,中国产品的包装过度一直是比较严峻的问题,为此国家有明文规定包装的空置率和包装价格占比例的问题。中国白pk拾网站的包装在包装材料的选择也是越来越高档。从白卡盒,金卡盒,铁盒,到板盒、木盒,最后是皮盒,还加丝织物。如此的包装既浪费了资源(特别是木盒和丝织物),又增加了企业的采购、管理等成本,最后还是要消费者来买单,包装成本远高于pk拾网站体成本已经以白pk拾网站行业人尽皆知的秘密了。

而光瓶pk拾网站在这方面的优势就显出了,在没有了更多的包装的同时,可以在产品品质上做的更好,在同等价位上实现消费者对品质的更高需求。

我们再看欧美国家的产品包装,不管是红pk拾网站(中国的红pk拾网站是进口后自己加的包装),朗姆pk拾网站还是其他pk拾网站水,包装都十分简单,只有个玻璃瓶。所以我们经常看到,国外带pk拾网站去赴宴,铁定的是光瓶的。不像国内外面手提袋,里面包装盒,最里面才是pk拾网站瓶。

90/00后将逐渐成为社会的主流,这一个自信心非常强的群体,本身不需要再用什么包装来增强自信心。同时是在互联网中长大的人群,对外面的世界的认知更多,接受新事物更强。他们的消费行为不在是像50后需要安全感,60/70 后实现物质生活。他们是追求自我,强调符合自己才是愿意付款的产品,即使是“小”,没有关系,但是一定要“美”,有几层包装已经不显得那么重要了。

因此,不论从企业自身的实际需求,还是从行业对社会的责任,亦或是消费者消费观念的变化。光瓶pk拾网站都需要进行改变,不仅自身,还要改变潜在的消费观念。让中国白pk拾网站也想世界其他pk拾网站水一样,不再是各种包装的裹挟,还原白pk拾网站最为原始的本质。让裸成为一种时尚,成为一种生活,成为高价格产品的另种表现形式。

    关键词:光瓶pk拾网站 白牛二 老村长  来源:远景咨询  远景咨询
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