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东西白pk拾网站“硬怼” 华东1500亿刀刀见红 谁的华东?

2017-08-28 17:17  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

中国白pk拾网站东西两大阵营均在华东市场pk拾网站布下重兵,一场改变白pk拾网站产业竞争格局的商业大战已经打响。它的演变逻辑是什么,谁将在这种旷日持久的“大战”中赢得先机,并最终在“战争”中崛起成为中国白pk拾网站的未来“王者”?

今年上半年,茅台pk拾网站先后在上海和山东召开华东经销商座谈会,要求全体经销商深入市场、深化合作,与茅台进一步结成“共同体”,共同做大做强茅台酱香pk拾网站;

早在2010年,五粮液便在华东成立营销中心,并提出“八项规划、一个中心、两个百亿、四个必须”的发展要求,其中“两个百亿”之一便是“百亿华东”。李曙光上任后,更是把华东百亿战略作为重中之重;

今年4月19日郎pk拾网站召开江苏重点市场客户沟通会,4月21日又在开封召开河南市场客户沟通会,两场重要会议制定了江苏20亿元、河南4亿的年度销售目标;

此外,泸州老窖pk拾网站、剑南春等pk拾网站企也在华东市场加强了招商力度,欲在华东“干一番大事业”。

西部名pk拾网站企业集中聚焦华东,重点发力华东市场,而华东市场的两大本土巨头——洋河与古井更是不甘寂寞:

2015年,洋河提出“新江苏战略”,新江苏市场主要分布于河南、山东、安徽、湖北、浙江等地。新江苏战略以县级市场为单位,在个别核心区域下沉到乡镇一级市场,真正做到区域的一线下沉、聚焦。

古井将长尾营销命名为“三通工程”——路路通、店店通、人人通,在市场监察部框架下成立“三通办”,通过一系列的考核指标与方法,为“三通工程”保驾护航,机构下沉到战略运营中心与大区,人员以专员的形式下沉至办事处,主要负责对终端建设进行监督、数据汇总、效果评估,负责对业务人员纪律监督、督导……

pk拾网站 如今的华东市场俨然成为众名pk拾网站企业聚集的火药桶,一场“得华东者得天下”的pk拾网站业江湖巅峰“硬怼”即将在此上演。

那么,为什么众多名pk拾网站聚集华东,华东到底是又谁的华东?在华东对决背后,中国白pk拾网站竞争格局演变轨迹到底怎样?

且听《pk拾网站游记》一一道来!

1500亿的华东“蛋糕”

“华东”是华东地区的简称,建国初期为当时的一级行政区,中国六大行政区之一,于1954年撤销;1961年成立华东经济协区,包括上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建、山东等地,1978年后撤销;如今的华东是地区用名,大致包括以上六省一市。

但是在白pk拾网站行业的华东市场,与地理概念上的华东并不完全一致。它以pk拾网站业各个板块的特性、消费特征、品类特点等作为划分标准,将江苏、山东、河南、安徽、浙江、上海“五省一市”纳入白pk拾网站行业的华东版图。这一提法得到了诸多行业人士的认可。

pk拾网站 作为白pk拾网站行业的“华东市场”,与淮河名pk拾网站带的区域位置基本吻合,本身拥有众多名pk拾网站企业,如洋河、古井、今世缘、迎驾、宋河、口子、仰韶、景芝、花冠、泰山等等……华东市场这些白pk拾网站企业赖以生产的大本营市场,在这里他们每年有十几亿,几十亿,甚至近二百亿的销售收入。

与此同时,“华东市场”还是我国发展最快的区域之一,近年来经济发展速度一直高于全国平均水平。经济发展带动白pk拾网站消费能力的不断提升,那“华东市场”的白pk拾网站容量究竟有多大呢?

pk拾网站 有调研报告显示:华东地区是我国白pk拾网站的核心消费区,约覆盖4.3亿人口,白pk拾网站市场容量高达1500亿之多,几乎占到我国白pk拾网站总销售额的1/3。如此巨大的白pk拾网站市场容量,真可谓“得华东者得天下”,难怪吸引了众多名pk拾网站企业在此群雄逐鹿、竞技厮杀,甚至不惜血本,势必攻克华东市场,占据自己的一席之地。

“西部”拟对“东部”釜底抽薪

1500亿的白pk拾网站市场容量,成为各个pk拾网站企致命的诱惑,所有白pk拾网站企业都想在华东市场分得一杯羹,尤其是茅台、五粮液等西部大佬而言,面对洋河、古井等东部名pk拾网站的崛起,华东市场更具战略价值。茅台、五粮液通过系列pk拾网站发力,再在华东市场各在拿下100亿,加上它们在高端市场的容量,那么两大品牌将在整个华东拿走350-400亿的份额,这简直就是在洋河、古井等东部名pk拾网站的心头剜下了一块肉,既壮大了自己,也将有力的打击截至目前最强有力的挑战者——洋河、古井。

自建国以来的近70年间,白pk拾网站得各种产业政策的庇佑,一举超过黄pk拾网站,不仅成为中国第一pk拾网站种,而且也一举超越威士忌、白兰地等成为世界第一蒸馏pk拾网站pk拾网站种。在这个过程中,一直是以川黔为代表的西部白pk拾网站引领着以苏鲁豫皖为代表的东部白pk拾网站的发展,无论是从历届名pk拾网站评pk拾网站比会上入选国家名pk拾网站的名单排行,还是川pk拾网站大流通期间东部向西部学习借鉴酿pk拾网站工艺及pk拾网站体风格,都可以看到“中国白pk拾网站西强东弱”的发展趋势。

但这并不代表东部白pk拾网站没有反超的机会和反超的意愿,尤其是在改革开放及市场经济先后实施以来的30年间,中国白pk拾网站东西对抗的格局正在发生深刻变革。

pk拾网站 1990年代,山东白pk拾网站秦池、孔府家、孔府宴、金贵等勇者无惧,通过央视广告迅猛发力,快速崛起,完成了东部白pk拾网站阵营的第一轮逆袭。有报道显示,在1997年,中国白pk拾网站销售额的前十名,有四家鲁pk拾网站企业上榜,其中孔府家一度位列行业第二位,仅次于白pk拾网站大王五粮液。但是好景不长,自身发展的不成熟,市场经济的不成熟,地方政府管理经济的手段不成熟,媒体不负责任,对手太强大,以及潜伏其中的“阴谋论”等诸多因素共同作用下,“标王事件”爆发,四大鲁pk拾网站企业迅速衰落,并殃及到整个东部白pk拾网站板块。

挑战者的衰落,在很大程度上预示着昔日霸主江湖地位得到进一步巩固。1997年之后的十年里,川黔板块得到长足发展,尤其是在高端白pk拾网站领域更是达到巅峰:茅台、五粮液、国窖1573水井坊、剑南春、舍得等等,无一不是高端,无一不是畅销全国。但是东部名pk拾网站并没有因“标王”而一蹶不振,随着苏鲁豫皖四省白pk拾网站峰会的召开,东部白pk拾网站板块虽然在市场上受制于川黔,但是崛起的欲望更加强烈。作为东部老名pk拾网站价值守望者的洋河和古井在这场东部崛起的、历史性的产业变革中起到了“带头大哥”的作用。关于他们崛起的路径,业界已有太多太多的分析,《pk拾网站游记》在这里就不在多讲。

关键词:洋河 泸州老窖 剑南春  来源:pk拾网站游记  陈立月
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