pk拾网站

所在位置:吉萨网 > pk拾网站业评论 >

东北狂饮奔富 经销商称卖断货的除了茅台就是它

2016-09-05 10:09  吉萨网 josau.com 中国pk拾网站业pk拾网站 字号:【】【】【】   参与评论

近年来,奔富在中国东三省悄然兴起,部分产品甚至出现断货。有pk拾网站商指出:非传统葡萄pk拾网站主流消费市场pk拾网站的东北,甚至有可能继广东之后成为奔富的第二个样本市场。

但同时,扰乱市场的水货、假货也迅速流入。对此,pk拾网站商又跟如何应对?已逐渐形成的品牌pk拾网站价值,会否因此而昙花一现?

1、东北流行喝奔富,407一货难求!

不久前,一位上海的进口pk拾网站商高层不久前告诉WBO,近期奔富在东北市场火爆,他们公司东北地区松原、鹤岗等地的经销商都打电话询问他们公司有无奔富销售。

pk拾网站 这位pk拾网站商认为,奔富最早拥有广东为代表的标杆市场,今后东北有可能成为奔富的第二个样本市场。

熟悉东北市场,又是奔富代理商之一的北京奥比安pk拾网站业有限公司的李铮指出:奔富产品在东北畅销,已经不是一两年的事情了。

“以今年的情况为例,由于一直很受市场欢迎,目前Bin407已在东北相当紧俏,正品可谓一货难求,不论是零售还是团购,都很容易自然动销。”李铮说,“在东北,经常自主走进店内的顾客,就会询问有没有奔富卖。”

辽宁葡萄pk拾网站协会的万江也对这种情况表示认可。他透露:洛神山庄、寇兰山、Bin128、Bin389、Bin407、Bin707是主销产品,畅销的主要集中在这几个品种。

在美葡精品pk拾网站业的终端,也发生着同样的事情。不少客人进店,都会主动询问奔富旗下的pk拾网站,其中以Bin 389与Bin 407卖得最多。

“我在辽宁一个地级市年销售额400万元人民币的店中,有200万来自我自主进口的自营产品,另外200万元则来自于流通货。而在这50%的销售额中,有1/4都由奔富创造。”美葡精品pk拾网站业的总经理徐晓童透露。

2、口碑积累和区域代理制是畅销背后的原因

pk拾网站 至于原因,徐晓童解释道:奔富的品牌知名度前几年在政商高层圈子积累的很好,如今又恰好遇上东北从去年开始商务用pk拾网站大量向葡萄pk拾网站转型的爆发阶段,因商务宴请或送礼刚接触葡萄pk拾网站不知从何下手的消费者,奔富就称为唯一一个有公共知名度的葡萄pk拾网站品牌,用来送礼宴请能让对方衡量价值,说白了就是有面子。

pk拾网站 “打个比方,很多处级干部在3、4年前开始喝葡萄pk拾网站。这几年许多商人、科级干部也开始喝,并且会用于送礼。而进口葡萄pk拾网站的品牌十分碎片化,有一定壁垒。只有奔富是一个大家都认识的品牌。为避免麻烦,大家就都选择它了。”徐晓童介绍。

此外,李铮认为,奔富的经销商政策,也是产品畅销的关键原因之一:“奔富的区域代理制,不容易引发产品紧缺时期的炒货,维持了产品的性价比。加之区域代理对所覆盖的区域渠道渗透力更强,让产品也更为下沉,不像全国独代,可能在某些区域强、某些区域薄弱。”

万江也介绍:TWE的公司把市场的活动都交给了各地经销商来做,他们给当地经销商一些政策和补贴,经销商自己来操作活动。比如沈阳的经销商会时不时开一开品鉴会、招商会。如此来,市场推广自然会十分接地气。

3、畅销也导致假货、水货出现

万江也表示:奔富系列葡萄pk拾网站在东北市场卖得好,主要原因在于东北人对葡萄pk拾网站的人士相对较少,只有一些中高端消费群体会知道一些其他品牌。而这样的情形,带来的问题,就是假货也出现了。而且,由于各种渠道来的货都有,行货、水货、假货一应俱全,导致价格比较混乱。

“由于奔富知名度大,从去年下半年到今年,市场上出现了许多水货、假货,或者从国外进来的换标货。甚至于销售矿泉水的食品批发商、街边的小型烟pk拾网站店,通通能拿出奔富产品。有的一瓶407仅售200多元人民币。”徐晓童告诉WBO,“几年以前,我们也会进一些平行报关货,但现在由于真假难辨,我们不得不全面转身,销售行货。”

“一些商家把自己的假奔富吹得很好,让客人到我们这里看到480元一瓶的Bin 407,也很有疑问,认为我们的利润率怎么这么高!实际上我们一瓶也就赚个30多元钱。而我们是商家,向客户解释时,他们也是将信将疑。”

正因为如此,徐晓童仍向笔者指出:尽管奔富的销量很好,但销售该产品时,我们压力也不小。不过我也相信,我坚持卖行货,最终被消费者摈弃的是200多元“Bin 407”,而非我们。

4、TWE当务之急是与经销商共建行规

水货、假货如何治理?WBO也就此询问了TWE相关人士,但TWE表示对此并不方便作出评论

而李铮则告诉WBO:首先,现在TWE已经公布了一些防伪的方式,亦都有向各地经销商告知。其次,最重要的则是TWE与各地经销商在建立一个合理的行业规则。

“现在,奔富在每个地区的指定进口商,其公司名称都会出现在产品背标上、以及发票上。这代表了这个地区唯一的正规渠道。如果经销商不在这里拿货,而要去拿价格更低的货,那自己就得承担遇到假货的风险。现在,TWE的业务代表也会协助进口商一起去跟经销商谈判,告诉他们其中的利害关系。”李铮说。

一位行业人士建议:作为来之不易的增量市场,TWE在东北市场现在当务之急是应该建立严格的价格维护制度,并加大打假力度,否则市场会出现大起大落。

关键词:奔富 东北市场 经销商  来源:葡萄pk拾网站商业观察
(责任编辑:李少远)
  • 上一篇:品类突围 预调pk拾网站发展向何方
  • 下一篇:没有了
  • 吉萨网声明:
    ① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
    权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
    ② 来源注明“吉萨网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“吉萨网”。
    ③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
    相关推荐
    商业信息