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区域名pk拾网站将迎来又一春?

2016-09-09 09:18  吉萨网 josau.com 中国pk拾网站业pk拾网站 字号:【】【】【】   参与评论

经过前几年的徘徊,随着以茅台为代表的全国性名pk拾网站在今年的快速回暖,习大大提出的“人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标”成了白pk拾网站行业的真实写照,从白pk拾网站行业来看,全国人民似乎都过上了美好的生活,因为大家都在喝茅台、喝名pk拾网站。

借助这大好形势,区域名pk拾网站的又一春是不是又来了?那么究竟有哪些因素能够促成区域名pk拾网站的再度崛起?

一、一线名pk拾网站的相互角力和较劲,为白pk拾网站行业创造出了巨大的发展空间

以茅台、五粮液为代表的行业龙头企业,因自身深厚的企业底蕴,借助品牌影响力的不断提升持续拉升自己的价格,这种价格的抬升既有企业自身的动力,更有相互竞争的逼迫。尽管茅台的出厂价没有上涨,但受市场pk拾网站断货的影响,茅台的终端售价在今年却水涨船高,尤其是这个中秋节,不小心就涨了两百块,还拿不到货;受此影响,五粮液今年内两次提价,现在的价格到了739元/瓶,实现了恢复性回归。

可以说,有了他们的相互竞争和正确的提价策略,借助中国经济的再度起飞,区域名pk拾网站又会迎来一波新的发展高峰。

而从行业未来发展的角度来说,茅台这个领头羊的目标应该要从奢侈品的目标迈进,尽管现在的“三公消费”存在打压茅台的现象,但从市场的角度而言这是对茅台极端不公平的。国外有那么多奢侈品怎么不去打压,咱们好不容易可以培养出一个奢侈品品牌却受到如此待遇。个人以为,茅台的奢侈品战略一定要坚持,不管从企业自身还是行业未来的发展上均是功在千秋的事情。茅台的奢侈品战略一旦实现,行业的容量在现有基础上会再翻几个跟斗,那给到区域名pk拾网站企业的机会又将是怎样的诱人?

二、地方政府的扶持和引导,助力区域名pk拾网站企业的再发展

以洋河为基础成立的苏pk拾网站集团,以茅台为龙头的贵州酱pk拾网站潮、以宜宾、泸州为中心的千亿pk拾网站城计划等随处可见政府的身影。因为政府的扶持,区域名pk拾网站企业在高端产品的推广上减少了很多阻力,也拉近了与全国性名pk拾网站的距离,尤其是白pk拾网站这个消费导向作用相当明显的产品,政府的这个“小盘”所带动出来的“大盘”给区域名pk拾网站企业的发展装上了一个强大的内核驱动,获得了长久而持续的核动力。

大家不妨仔细观察一下,不管是哪个区域名pk拾网站企业,其中、高端产品的畅销无一不体现出地方政府带头消费的影子,地方政府越支持,越带头消费的产品,该企业在当地的发展越快,市场基础也越牢;政府只刮风,不下雨的地方,就算该企业的高端产品有点影响,但市场基础不牢,影响力有限,企业付出的推广成本也高。

pk拾网站 中国经济正在转型,对于很多没有高科技企业的地方政府来说,一下子的工业转型也不是喊几句口号就能够转过去的,能够有地方名pk拾网站撑腰,政府的日子也会好过些,有作为的政府也会发自内心地支持地方pk拾网站企的发展。

当然,对于区域名pk拾网站的中低价位产品来说,政府的支持与否只起着道义上的帮衬,与市场推广本身关系不大,考验的是区域名pk拾网站自身的市场操盘能力和经销商掌控能力。

三、适应消费形势的改变,把产品结构调整到位

当时消费税开征、以量从税实行时,白pk拾网站行业砸开了锅,许多企业都在算自己单纯就这一项每年需要多缴纳多少税收。但国家的税源既然开征是企业无法改变的,怎么办?调整产品结构,提高高附加值的产品、高盈利性的产品份额!就从那时开始,区域名pk拾网站企业抓住机会,迅速推出了自己的系列中高端产品或品牌,也有的将现有的中、高档价位产品加大推广力度,从配销变成主销。最明显像洋河、古井贡、白云边、沱牌等区域名pk拾网站企业,企业在当时的生存都出现问题时,毅然通过产品结构的调整一举获得了新的发展机会,也成长为行业颇具代表性的区域名pk拾网站企业。

pk拾网站 因此,产品结构的调整成功将白pk拾网站市场的扩容落到了实处,既扩大了行业规模也让企业自身得到了发展的实惠。

四、根据经销商的特性招募一些地方优质经销商加盟助扩张了区域名pk拾网站的销售渠道

pk拾网站 以前的地方优质经销商均以能够经销全国性名pk拾网站而自豪,对地方品牌本身不屑一顾。

道理很简单,地方名pk拾网站均是低档产品,赚钱不多,还很累人;而经销全国性名pk拾网站,利润又高,还不要喊破嗓子搞推销,自身的社会地位也较高。正是在这样的环境下,地方名pk拾网站企业发奋图强,扶持一些不知名的经销商逐渐做大做强,而这些经销商的崛起给到那些现有的优秀经销商很大的震撼,不得不将眼光回归原点,重新审视自己所在地的地方企业,找机会寻找合作。从这个时候开始,因为这一批新的优质经销商的加盟,地方名pk拾网站企业迎来了自己第二波大发展的浪潮;

区域名pk拾网站企业日子过得滋润,在当地实现了跨越式发展的都是那些将当地优质经销商资源一网打尽的企业,譬如汾pk拾网站在山西,四特在江西都是这种情况的典型代表。

企业的一己之力很难让市场获得天翻地覆的变化,企业只是市场的一个火源,是否烧得旺要看风势、薪材多少?这个优质经销商资源的加盟就像企业借来了东风,有煽风点火的功效。

pk拾网站 对优质经销商资源的使用企业还得有技巧,这些经销能够做大肯定有其过人之处,一般的管理手段和利润很难使其信服和满足其胃口。更多的从战略合作的角度考虑这个问题,双方的合作才会长久,也才会减少合作的障碍,获得双方想要的结果。

五、重视品牌打造,大幅度提升了区域名pk拾网站的企业形象

区域名pk拾网站的发展从来没有像近几年这样重视对品牌的打造,每个有所发展的企业其品牌打造均是有所建树。品牌的本质就是获取消费者的信任并赚取消费者的额外价值!这一点在白pk拾网站行业特别明显。都说安微的pk拾网站企价格带相比别的省份更加明显,除了安微自身冒出了一大堆区域名pk拾网站企业导致竞争格外激烈,也与安徽pk拾网站企在品牌打造上所对应的目标消费群有关。安徽的pk拾网站企每10~20元就有一个企业的品牌死守,别的品牌或产品要进入这个价格带非常困难,或付出的代价很大。原因就是企业的品牌先入为主已经占据了目标消费者的心智,在这个价格段,消费者觉得这个品牌或产品就是最好的。

同样的事情在湖北也比较明显,往高走的黄鹤楼,中高档走的白云边,中档的枝江、中低档的稻花香。其实企业自身的区别没有那么明显,黄鹤楼也有中低价位的产品,稻花香也有中高价位的产品,只是经过多年的熏陶,品牌形象在消费者心目中已经固定,对大多数消费者来说,你的品牌形象就决定了他心目中的价值定位。所以,一些区域名pk拾网站企业为了获得更大的发展空间,又纷纷推出了双品牌或多品牌战略,如稻花香的关公坊、清样,湖南湘窖pk拾网站业的开口笑、湘窖等都是这种导向。

pk拾网站 区域名pk拾网站通过品牌打造进一步巩固了自己在消费者心目中的形象,固化自己既有的定位,为品牌的溢价提供充足的背书保障,也能够快自身的发展。

六、区域名pk拾网站自身创新所带来的崛起

这种创新既有产品创新,也有销售模式和团队管理的创新。产品创新大家比较直观,也易理解,譬如洋河的蓝色经典系列、古井贡的原浆系列、四特的东方韵系列、玉泉的和谐清雅系列等都是产品创新的代表,依靠产品差异化来抢占市场。产品创新凸显了产品为王的质朴理念,使营销重新回归到产品的原点,依靠产品的强大吸引力来撬动市场,尤其是撬开消费者的嘴巴。

pk拾网站 销售模式的创新也是一个渐进的回归过程。从广告为王时代到大经销、大流通,依靠经销商的强大去覆盖市场,再到后来的抢占终端、盘中盘,以及后来的后备箱工程、团购营销、一桌式品鉴会以及针对团购单位的定制pk拾网站、婚宴用pk拾网站的个性化定制等,可谓花样百出。发展到现在,地方pk拾网站企又开始学习快消品的打法,开展精细化营销。每个阶段都有销售模式胜出的典型代表,譬如小糊涂仙的抢占pk拾网站店终端模式,徽派代表口子窖的“盘中盘”模式,茅台、洋河为代表的团购销售模式等。销售模式的创新很容易被同类企业模仿,一旦有同类企业使用更大力度的同一模式挤占销售,这种模式的竞争很容易成为资源消耗战,要么资源占有多的企业胜出,要么两败俱伤,行业自身也受损。

团队管理创新是很多区域名pk拾网站企业异于他人的法宝,也是最不容易被模仿和超越的。区域名pk拾网站企业的崛起均有自身独特的文化理念和团队管理模式,也因为这种模式的唯一性,使得区域名pk拾网站的发展插上了腾飞的翅膀。

七、根据地市场的坚守和打造

每个成功的区域名pk拾网站都有自己的一亩三分地,洋河的江苏市场,汾pk拾网站的山西市场,西凤pk拾网站的陕西市场、四特的江西市场等都是各自的铁板根据地市场。根据地市场做得好的区域名pk拾网站企业其发展后劲都很好,在外拓时底气十足,因为“后备血源”充足,就算一时战争受伤需要输血也不担心无血可输。

根据地市场的打造给到区域名pk拾网站的崛起好处还有很多,人才基地的培养,营销模式创新的试验地,产品创新的摇篮等都可以在根据地市场率先得到验证。

区域名pk拾网站已经崛起了一大批,可行业的发展却不是一帆风顺,随着新一波全国性名pk拾网站的复苏,区域名pk拾网站的增长也应该要跟上全国性名pk拾网站店额步伐;那么,区域名pk拾网站接下来的路该怎么走?有没有一些共性的东西需要得到遵循?

一、发展的模式由又快又好转变为又好又快

虽然只是一个字的先后顺序,但意义完全不同。行业的快速发展阶段,追求的是发展速度,因为发展可以掩盖很多问题,这就是郎pk拾网站为什么要搭上行业快速发展的顺风车尽快让自己过百亿的原因。尽管这种快速发展给郎pk拾网站带来了很大的隐患,也出现了很多问题,但前期快速发展时这些问题都不是主要问题。

pk拾网站 目前的行业环境如果再去走那种只追求速度不讲质量的发展,区域名pk拾网站的后续发展就会出问题,这个时候出问题就很难掩盖得住,因为大环境不允许你再去犯错误。

二、加快产品结构调整,培育好自己的核心产品

pk拾网站 因为产品结构调整到位而获得大发展的区域名pk拾网站企业在接下来的市场运作中要时刻关注行业领头羊的动向,及时做好产品布局,尤其是超前的产品布局,因为当大家都看到这是一个趋势时,这个趋势就很难成为自身的趋势,尤其不是自身的优势所在。

前些年茅台、五粮液的大幅度提价所带来的次高端空缺给到一大批区域名pk拾网站发展的良机,也成就了洋河、郎pk拾网站、白云边、pk拾网站鬼等区域性名pk拾网站企业。现在茅台的价格再度上涨,市场动力又会得到释放,茅台的奢侈品路线接下来会继续走下去,这不是茅台愿意的,但是市场会推着它往这个方向走,这个时候所释放出来的市场潜力就是区域名pk拾网站企业的机会。但这个机会需要企业平时练好内功,包括市场基础工作,也包括提前做好的产品布局。

pk拾网站 在核心产品培育上企业一定不能掉以轻心,核心产品不振,企业哪怕有再多的产品挤在市场上,消费者没有对应和感知的话,市场的发展就是一句空话。同理,经销商从赚钱的角度而言肯定会推自己认为利润较高的产品,核心产品的打造重任很大程度上就压在企业自身身上,企业自己这个时候放松警惕,核心产品的打造肯定会受阻。

三、做好与当地优质经销商的对接

区域名pk拾网站未来的发展就是要将当地优质经销商资源全部网络进来,为企业产品的拓展和品牌发展增加新鲜血液。区域名pk拾网站在当地做到一定程度后实际上就是一个整合资源的过程,如何将资源为己所用,如何发挥出资源的潜能,如何将资源转化成企业实实在在的销售力,就是检验一个区域名pk拾网站企业是否能够获得持续发展的标准。

pk拾网站 优质经销商资源的胃口一般较大,对利润的追求更高,企业要学会换位思考,从对方的角度去考虑双方的合作。相对来说有两个切入点可强化双方的合作,一是将公司的主力核心产品交给优秀经销商经销,因为主力产品的销售额较大,市场影响力也大,获得的利润虽然不是特别高,但每年的利润稳定,对其网络的重塑、打造也有帮助,因此经销商的积极性较高,合作较长久,也会听企业的话;二是为优秀经销商量身定制产品,充分发挥其资金、网络优势,通过定制产品的高额利润来捆住双方的合作;三是把那些有意向进入pk拾网站行业的有政企关系的客商招募进来,发挥他们的优势,做好团购资源的对接;

四、做好与地方政府的对接,获得政府的持续支持

企业税收是否让政府满意?企业的公益活动在当地是否让政府觉得有面子?企业研发的产品是否让政府在招待客人时觉得可以拿得出手,成为地方特产让政府有所炫耀?区域名pk拾网站要成为政府扶持的重点必须解决好前面提出的几个问题,政府扶持能够让企业得到快速发展,政府对自己的扶持才觉得有意义。

为政府单独定制两款产品,价格可以定得很高,但要体现较高的折扣,让政府觉得有面子,政府的支持才会落地。如果通用市面上的产品,你拿出的折扣过大对市场是一种伤害,拿出的力度过小,政府不高兴,觉得你小气。另外,中国政府官员的消费喜欢特立独行,越是别人拿不到的,他拿得到才觉得有面子、才能够向别人炫耀。这也就是中国pk拾网站水行业以前为什么有那么多特供、专供的原因。

五、严控主销产品价格体系,保护经销商的经销利益

主销产品的价格体系是否稳定及是否有足够的利润空间是经销商是否有持久的经销信心的根本保障,也是产品生命周期能否得到延续的先决条件。核心产品得不到有效的打造,企业的畅销和长销就没有根基,而价格体系的紊乱会导致倒窜货横行,市场失控。

pk拾网站 主销产品的打造首要是企业定位精准,把握消费主流,拿出差异化的能够为目标消费人群所认同的产品,通过企业持续的培育,做成企业的核心支柱产品。通过核心畅销产品的驱动来助推企业的发展,带动系列其它产品的销售。其实,不管是全国性名pk拾网站茅台、五粮液,还是区域性名pk拾网站洋河、四特、白云边等,他们核心主销产品的销售均占据了其整体销售的6、70%以上,有些甚至更高。由此可见主销产品在企业中所扮演的角色、地位有多重要。

六、占据制高点,掌控好卖pk拾网站平台

白pk拾网站营销的回归有两点最值得关注,一是产品本身的回归,各企业越发重视产品自身的差异化所带来的利益点对消费者的诱惑;二是对pk拾网站店终端平台的掌控回归,将做pk拾网站店再次提升到企业战略的高度予以关注和推进。

当后备箱工程和一桌式品鉴的团购营销越来越成为企业竞争的红海时,曾经对pk拾网站店的忽视再次让白pk拾网站企业意识到,pk拾网站店终端的放弃意味着阵地的丢失。区域性名pk拾网站企业相比全国性名pk拾网站或者其他区域白pk拾网站来此攻城略地而言其对pk拾网站店终端的优势不言自明,但pk拾网站店这个平台经过多年的演变也已经变了模样,卖pk拾网站本身已经退居其次,平台的展示、宣传、导向功能被提到了更重要的位置。

七、打造区域性名pk拾网站的终端售pk拾网站平台,贴近消费者本身做服务

区域性名pk拾网站企业说白了就是要掌控好卖pk拾网站的名烟名pk拾网站店,这是一个下延的方向。至于企业是学习茅台、五粮液在区域市场密集构建自己的专卖店,还是联合区域连锁性质的名烟名pk拾网站店来共同打造这个售pk拾网站平台则要依据企业自身的战略判断来决定。如果区域名pk拾网站企业的品牌够强势,不妨先试点在一些小区域市场开设多家厂家直供的专卖店,通过试点来了解终端平台构建的可行性,类似空调行业的格力、美的的空调专卖店一样,很多社区随处可见。

个人以为,白pk拾网站的特性和区域性名pk拾网站的低价值决定其与地方连锁性质的名烟名pk拾网站店联合开店效果可能会更好。而组建带联盟性质的厂商一体化构建平台更能够得到经销商的支持,市场的推广阻力会减小,而利益捆绑到位,利益趋同,经销商的积极性得到提升,市场就成为以我为主变成以经销商为主,变我要推动为经销商我想推动,主体发生了改变。

搭建平台的目的是为了解决消费者的连接问题,第一时间掌握消费者的消费习惯,洞悉消费者的潜在需求,为产品及企业未来的发展进行提前布局和规划。

八、守住根据地市场的同时,进军企业的战略市场

pk拾网站 根据地市场打造好后,企业要想进一步提升自己的发展,就要考虑开辟新的战略市场。目前的区域性名pk拾网站都进入了一种犬牙交错的市场状态,你中有我,我中有你成为一种常态,你不去进攻别人的地盘不代表别人就不进攻你的地盘,因此,看准的企业战略市场就要在整体规划下做好前置性投入准备,通过2~3年的开发使市场发生一些实质性的改变。

根据地市场的打造重要性前面已经提及,这里不再赘述。而企业遵循边际效应打造的战略市场则需要企业有前瞻性的规划。

pk拾网站 区域名pk拾网站企业的未来应该是光明、有前途的。白pk拾网站行业本身的发展及空间这么巨大,也意味着行业本身的机会很大。当白pk拾网站行业从1500亿的规模通过短短几年时间膨胀到4000亿时,许多抓住机会的企业迅速崛起成长为行业新标杆;当行业规模从现在的4000亿再度扩容到8000亿时,又会诞生哪些值得行业学习的新标杆?机会总会垂青于那些有准备的企业,那些善于总结又能够提前预知未来,能够为未来储备能量的企业才能在接下来的竞争中胜出。

pk拾网站 经过几年的沉默,随着消费者的觉醒,对好pk拾网站的渴望会促使消费者越来越集中到全国性名pk拾网站和地方名pk拾网站身上,这个才是区域名pk拾网站迎来自己又一春的关键所在。

关键词:区域pk拾网站企 市场 发展  来源:pk拾网站业家 作者:唐江华
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