pk拾网站

所在位置:吉萨网 > pk拾网站业评论 >

春节批价稳定在1100元 茅台量价如何收放自如?

2016-11-15 09:59  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

随着越来越多的市场传出茅台终端价格突破千元大关的消息,沉寂了多年的中国白pk拾网站市场尤其是中国高端白pk拾网站市场开始沸腾起来,许多人对春节旺季的白pk拾网站市场尤其是茅台的市场充满期待。

一个值得注意的现象,就在刚刚过去的“双十一”当天,茅台天猫官方旗舰店推出的999元/瓶茅台pk拾网站,每个ID限量30瓶,竟引发了经销商们的疯抢。据京东双11数据显示,一“土豪”的客户一次性就购买了133箱五星茅台,花费超80万元!

“市场供不应求”、“渠道库存压力小”是很多人眼中茅台价格必然继续上涨的最大的两个因素,因此业内甚至传出了“就在这个春节,飞天茅台有望突破1500元大关”的声音,然而,事实果真如此吗?茅台集团董事长袁仁国在接受采访时曾表示,原来茅台pk拾网站的公务消费占到销量的30%以上,如今已经不到1%!走向大众化消费的茅台究竟能承载多高的价格,究竟能接受多快的涨价幅度和频率,一直围绕着茅台的“量价”关系究竟在未来会对茅台pk拾网站市场带来怎样的影响和改变?

pk拾网站 围绕这一系列的问题,pk拾网站业家记者近日针对茅台pk拾网站未来的价格趋势,走访市场,约谈经销商,与业内专家共同探讨,尝试着做出了一个调研分析。

值得重视的三个信号

pk拾网站 让我们来回顾一下2016年的茅台pk拾网站的基本动作脉络:

元旦刚过,茅台开始密集处罚违规经销商;

pk拾网站 1月底,茅台pk拾网站销售破百亿元;

3月,成都春季糖pk拾网站会期间,茅台抛出下半年茅台供应量仅8000吨的信号;

pk拾网站 7月,茅台pk拾网站批价曾短短一周从850元跃升至950元。

9月,茅台对外宣布接下来四个月仅剩3000吨的量,并承诺“绝不增量”。

11月2日,茅台集团总经理李保芳表明了茅台稳价的态度,近期和明年茅台pk拾网站出厂价格不变,2017年茅台pk拾网站市场投放量将在今年基础上增加15%,系列pk拾网站将按茅台pk拾网站市场投放量1:1的比例安排,较2016年增加一倍。总量大概都在2.5万吨左右。

pk拾网站 11月8日,李保芳在与省国有企业监事会交流座谈时指出:2017年,公司将按20%左右的增速来安排工作。

从以上信息我们可以获取三个重要的信号:其一,茅台pk拾网站2017年的量仅比今年多3000吨左右;其二,茅台依旧在追求稳健之路,出厂价到明年不会变动,维持在819元的价格,这是基本确定的事情;其三,茅台pk拾网站批价目前已破千元,pk拾网站商仍旧缺货中。

1100元将成为春节茅台终端价的门槛?

福州糖pk拾网站会上,茅台明确保证春节期间茅台供应,不会发生断货。而反观过去的一个月时间,茅台批价还是站上了千元,也间接反映渠道库存水平不高。从茅台三季报还原情况看,推测截止九月底,茅台已经发货 1.9 万吨,算上在手订单,已经超额完成全年打款计划。

pk拾网站 茅台销售公司总经理马玉鹏在秋季糖pk拾网站会期间也曾表示,要是茅台pk拾网站不按月发货,在国庆期间就可以提前完成全年计划。

近期有消息称,茅台在10月底已经完成发货 2.2 万吨,这意味着茅台pk拾网站10月份单月发货 3000 吨,按此推算,全年发货量有望冲击2.5 万吨,对应去年发货量 2.1 万吨,有 19%的增长,超出市场预期。

pk拾网站 今年12月份是春节备货季,经销商备货意愿大幅增加,12月份预计会再次进入茅台小幅涨价和快速放量阶段,而据pk拾网站业家记者了解,11月份后,茅台已加大货源投放,并允许经销商提前执行12月的计划。这也意味着茅台对确保茅台pk拾网站市场价格基本平稳的承诺是认真的。

pk拾网站 对于茅台厂家坚定不涨价的决定,有业内人士道出缘由:“提价?1000元以上独家玩与1200元以上独家玩,哪个让茅台更具辗转空间?哪个更能压制竞品的空间?茅台团队显然深谙其道”。该人士同时指出,茅台已有足够多的定制pk拾网站、异型pk拾网站品种,不提价并不表示厂里的结算均价不提升。

pk拾网站 据pk拾网站业家记者调查的数位经销商来看,截至11月14日,茅台pk拾网站的批价基本稳定在1020—1050元之间。一江苏市场的经销商向pk拾网站业家记者坦言,茅台pk拾网站零售涨到1300元,在江苏市场是很难上量的,1300元是江苏市场的最高线。

pk拾网站 也有经销商表示,在看涨的趋势下,人都是趋利的,现在基本上大家都在有意识地去囤一些货,准备春节出,但也知道茅台集团的“十三五“规划中,提到2020年茅台pk拾网站板块要做到650亿到700亿,所以大家继续看好茅台pk拾网站的价格,但都比以前谨慎,价格合适也就出。

在记者的走访的调查中,绝大多数的经销商表示,茅台缺货现象应该在12月份能够得到缓解,明年应该还会按月供应,目前茅台pk拾网站日供应量在80—100吨,春节批价应该能控制在1100元左右。“茅台零售价维持在1000—1100元能实现客户、经销商、厂家的三赢。”

招商证券分析认为,从2011年经历来看,茅台pk拾网站价格快速上涨有两大风险,第一是客户群体发生变化,大众消费被挤出,第二是舆论压力加大,其他行业均低迷下茅台仍在涨价,尤其考虑到明年十九大,在此之前更需稳定;第三是渠道会从卖pk拾网站转向囤pk拾网站(2011年有些经销商说是没pk拾网站卖,其实是囤着不卖),形成公司无法控制的渠道堰塞湖。故稳价措施有其必要性。

聚焦大众消费,快速涨价和放量将挑战茅台价格的稳定性

pk拾网站 从茅台历年发展的数据来看,pk拾网站业家记者发现,短短10年时间,2005年贵州茅台营收39.31亿元到2015年营收规模达到326.60亿元,这样高基数基础上持续增长确实难能可贵,特别是在2011年较2010年营收增长近70亿,2012年营收较2011年增长80亿,随后行业调整,但2013年茅台营收仍然增长近45亿元,随后调整进入深水区,2014年营收增长6亿,2015年增长10亿。

不过,从今年三季报看出,茅台营收已达266亿元,在袁仁国近期公开发言中提到,今年茅台集团营收有望破500亿元,可以推测出茅台pk拾网站股份公司2016年营收有望突破384亿元,较2015年的326.6亿增长近60亿元,从增长数量级上来看,在三公消费下滑至1%的水平的情况,可以断言的是茅台pk拾网站的大众化消费窗口在2016年渐渐打开。

正一堂董事长杨光在接受pk拾网站业家记者采访时表示,回溯来看,2014年茅台pk拾网站调低专卖店门槛的政策是极为明智的选择,很多人当时没看清意图,茅台通过专卖店的扩张,快速实现了政务消费向大众化消费的转型,以及实现了渠道的下沉工作。所以说茅台在2016年的爆发也不无道理。

pk拾网站 然而,pk拾网站业家记者认为,茅台未来面临的压力之一将很有可能体现在急剧增长的“量”上。事实上,今年茅台旺销,从其包装车间加班加点可以窥见一丝端倪。有知情人士透露,茅台pk拾网站包装人员不够的一大原因是今年茅台发力系列pk拾网站一定程度上造成了包装任务的负荷,今年茅台系列pk拾网站的量在1.2万吨,较2015年提升4000多吨,而2017年系列pk拾网站要做到2.5万吨,对于茅台来说,整个包装任务也是一个极大考验。

据李保芳最新透露,2016年茅台pk拾网站包装量(含系列pk拾网站)同比增长37%。这也意味着2016年包装量达到了4万吨。

pk拾网站 据pk拾网站业家记者分析认为,茅台股份公司整个pk拾网站类成品pk拾网站近5年的生产量在2.3万吨—3万吨之间,若按李保芳前述,2017年茅台pk拾网站和系列pk拾网站总量应该在5万吨,这比整个2015年的成品pk拾网站的量多了2万吨左右,比2016年多了1万吨,这对于转而聚焦于大众市场的茅台而言无疑是一个很大的挑战。要知道,供需的一时失衡应该不会持续很长时间,正如马玉鹏说的,“缺货是暂时的,不会很长。”

关键词:茅台 飞天茅台 酱pk拾网站  来源:pk拾网站业家  胡吉洲
吉萨网声明:
① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
② 来源注明“吉萨网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“吉萨网”。
③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
相关推荐
商业信息