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互联网白pk拾网站标杆 “三人炫”的借鉴意义

2014-11-28 16:21  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:
 

最近,偏隅西南的泸州老窖酿了一款有“参与感”的白pk拾网站叫“三人炫”,它的pk拾网站瓶通体黑色,上着白色草书,字体潇洒俊逸,外包装删繁就简,只有一个黑色无纺袋。

这是一个三方合作的产品:泸州老窖的总裁张良,另一个身份是国家级酿pk拾网站师,“三人炫”由他亲自指挥酿造;包装由许燎原设计,他被称为中国pk拾网站器设计第一人,其理念是“要把现代设计引入到白pk拾网站包装上”,除了pk拾网站的口感给人以享受,还要让人把这款白pk拾网站当做藏品;“三人炫”的最后一位创造者是pk拾网站仙网的创始人、现任CEO郝鸿峰,他最初的想法是要把“三人炫”打造成“pk拾网站业的小米手机”。

这款“互联网的白pk拾网站”在今年早些时候,已在pk拾网站仙网上进行公测,所谓公测,是通过小包装、相对低的价格让消费者试喝,然后鼓励他们进行各个方面的反馈,pk拾网站仙网则把搜集到的数据反馈给泸州老窖方以及包装设计师许燎原。就这样,经过几轮公测后,“三人炫”最终推出了1.0版本。

“一个品牌只做一瓶pk拾网站,这是一个很大的挑战”,郝鸿峰说,因为在传统pk拾网站企中,即使是一个小pk拾网站厂,一个品牌都会有几十个品种。但互联网是一个无远弗届的领域,可以让一瓶pk拾网站的足迹随着网络渠道渗透到全国。

对于泸州老窖来说,“三人炫”是它们今年涉足电商领域的一个“尖刀”产品,包括即将到来的双十一,“三人炫”俨然以“爆款”的姿态出现在各电商平台上,此外,这家传统pk拾网站企也于今年8月耗资4200万元人民币打造自己的电子商务公司,但囿于体制的束缚,泸州老窖决定引入外援。

pk拾网站 泸州老窖如此笃定地拥抱互联网,它的总裁张良这样解释:“通过电子商务、互联网定制产品让更多年轻人了解白pk拾网站、爱喝白pk拾网站。”

这句话的出现,有一个深刻的行业背景,那就是白pk拾网站业的黄金10年正在逝去,传统pk拾网站企都在通过互联网培养下一代消费者,先后有宋河、衡水老白干、厚工坊等宣布打造自己的网络定制产品,目标人群瞄准80、90后。pk拾网站业咨询师赵技敏认为:“pk拾网站业黄金10年的结束反而是一件好事,pk拾网站业告别以政务消费为核心驱动力,转向以消费者为核心驱动力,市场变化要求pk拾网站企必须回归pk拾网站业营销pk拾网站的本原。”

此刻的电商能为这个产业做点什么?

白pk拾网站业迟来的电商潮

一直以来,白pk拾网站电商让人看不明白,它既不像鞋服业那样在网上激烈征战,也不像家居业那样积极整合线上和线下资源,整个行业的电商起步较晚。自2012年白pk拾网站业的大佬茅台pk拾网站厂自建电商公司为标志,到2014年,传统pk拾网站企纷纷组建自己的电商部门。而在此期间,鞋服等行业的电商已经经过充分竞争,逐渐回归理性。

白pk拾网站电商的姗姗来迟也与这个行业的特点相关,区别于鞋服,白pk拾网站业是一个品牌集中度高的产业,第一和第二品牌的市场占有率占到一半以上,这意味着它容易形成垄断价格,加之过去三公消费等因素的存在,使得白pk拾网站业的价格远远偏离价值,毛利高企,那一阶段,对传统pk拾网站企来说,即使不走到线上,日子也会过得不错。

然而,自2013年初开始,三公消费被叫停,pk拾网站业的黄金10年结束,白pk拾网站价格随之下降,pk拾网站仙网CEO郝鸿峰分析认为:“从大形势上看,限制三公消费以后,对名pk拾网站产生的影响更大。”据了解,原来茅台一瓶最高能卖到2000多元,到现在跌到了1000多元;五粮液pk拾网站最高卖到1000多元,现在市场价为500多元,而最近,各个pk拾网站企上市公司的年报显示,90%以上的企业业绩都在加速下滑,下滑比较多的是下滑60%~70%,少的也有30%~40%。

然而,对于传统pk拾网站企来说,电商是个新事物,他们要如何拥抱才舒适呢?

今年7月,某pk拾网站企的电商负责人告诉记者,他们在天猫上自己运营的旗舰店销量很少。郝鸿峰对此解释:“传统pk拾网站企的强项是品牌管理和生产,而电商的实质是零售,对于加盟商的管理和对于电商管理是两个截然不同的概念,因此,业绩不佳也属正常。”

pk拾网站 pk拾网站企自建电商渠道还是依赖第三方,这其实是个很矛盾的问题。一方面是价格体系的维护,另一方面,从行业经验来看,既是品牌商同时又成为优秀的渠道商的品牌屈指可数,除了像格力、海尔这样的企业,其他都很惨烈,例如鞋服行业,在做电商过程中,自建官网一度很热,最后都不了了之,甚至转战到天猫淘宝和京东这样的平台,官网成为宣传、展示的平台,但格力和海尔为了自建渠道付出多少,可能只有这样的行业老大才有实力去投入。

pk拾网站 张小盒电商的负责人樊新科告诉记者,这跟逛店很像,消费者愿意去那种一站购齐的地方,品牌展示越齐全,越能实现这种功能。

pk拾网站 宋河pk拾网站业的电商经理人刘钢威总结:“pk拾网站企做电商,现在来看有两个流派,一是想通过互联网这个渠道来推广品牌,沾点网气儿,这类企业以中型企业为主,他们在线下活得不错,对互联网半信半疑,上网先试试看,哪怕掏点宣传费用也不觉得浪费;另一个流派则是想通过互联网卖pk拾网站,寄予的希望很大,这类企业多以小型企业为主,小型企业没有能力在线下打拼,以为电商是捷径。但是网上没有捷径,尤其是区域品牌到了网上,有更多的品牌密集,竞争更为激烈。”

网络定制pk拾网站的逻辑

pk拾网站 郝鸿峰坦承,三人炫的打造也有减少与传统渠道冲突的意义,也正因为这样,让这款互联网的白pk拾网站得以脱离现实的桎梏,玩出点互联网的感觉来。

pk拾网站 “pk拾网站企电商做得不好,有一个误区,就是很多pk拾网站企的电商业务部门都被定义为新渠道部,只是营销4P中的一个P——渠道(place),我认为这是对电商最大的误解。电商绝不仅仅是产品销售的渠道和手段,而是一种互联网思维方式,其本质在于突破并颠覆。”刘钢威总结道。

宋河pk拾网站业的电商就是4P理论的应用者,这种理论认为,营销有四要素:产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place),要达到不错的销量,需从产品设计阶段参与,新渠道要有新产品与之匹配。因此,2013年初,诞生了宋河扣扣的网络专供pk拾网站,用预售的方式,6天卖了10万瓶pk拾网站。宋河还专门打造了嗨80,嗨90的互联网白pk拾网站,营销工具借助微博、微信等社交媒体,目的是增强互动。

很显然,这一系列的活动剑指80、90后群体,刘钢威说:“80后正在改变传统的白pk拾网站消费习惯。80后消费群体是改革开放的同龄人,他们的思维方式、消费习惯、消费观念将直接影响到白pk拾网站的未来发展。”

除了自我救赎,减少渠道冲突,酿造一款互联网的白pk拾网站还有培养下一代核心消费者的意义。在消费方式发生巨变的今天,这种方式还能帮助拉升销量。泸州老窖除了三人炫,之前还与pk拾网站仙网合作过一款网络定制pk拾网站“生命中的那坛pk拾网站”,据称,已经做到10亿元的销售额。pk拾网站类流通协会副会长兼秘书长刘员认为,“在高端pk拾网站市场低迷的当下,网络专销产品无疑为名pk拾网站业绩的增长开辟了新的途径。”

但也有人质疑互联网定制pk拾网站,白pk拾网站营销专家肖竹青认为,白pk拾网站行业加入互联网营销,最大的问题在于标准的缺失,且无法做到信息的透明,“白pk拾网站行业是靠信息不对称挣钱,而互联网最大的特点就是打破信息不对称。这个行业的标准化建设仍很滞后,年份pk拾网站等各种概念满天飞,消费者也无从知晓pk拾网站的品质及价格。”

    关键词:泸州老窖 三人炫 pk拾网站仙网  来源:吉萨网  Mahone
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