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“黄雀计划”续命区域pk拾网站企

2016-11-30 09:20  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

何谓产品“黄雀计划”?产品的“黄雀计划”就是产品战略中的培育型产品的策略设计以及投放。对于很多区域pk拾网站企来说,产品的“黄雀计划”是缺失的。这种计划的缺失也是很多区域pk拾网站企仅仅短时间引领某一市场pk拾网站的根本原因之一。下面我们来看个例子:

2010年前后,在河南的某个地级市场,某品牌白pk拾网站曾经风靡一时,可以说是当时该区域最为火热的品牌,但这种现象仅仅持续了不到两年的时间,迅速升起的一颗新星又突然熄灭,留下的只是市场的点点记忆。

相信大家在做市场调研的时候经常听说过这样一句话:“我们这里三年喝倒一个牌子”,甚至出现一年喝倒一个品牌的现象。实际上,一年喝倒一个品牌的现象只是市场表象,看起来好像是消费者太容易“移情别恋”,一款pk拾网站很快就喝腻了,实际上,这些跟消费者的喜好关系并不大,而是跟企业对产品的价格pk拾网站体系控制以及企业的产品战略缺失有直接关系。大家对于价格体系控制都比较熟悉和了解,很多企业也知道价格是产品的生命线,既然是生命线,这个生命就有“终点”。

pk拾网站 一个品牌能够长久活跃于消费者心智中,与企业的产品“黄雀计划”是密不可分的。在这里先举一个快消品行业的例子。

大家都知道“蒙牛”很牛,总能抓住市场的消费风向,每一个热销的品类,总会有蒙牛的产品,而且这个产品还是市场的前几名之内。比如蒙牛纯甄和优益C,上演了强势的后来者居上的大戏。但是大家可能没有注意到,在常温酸奶未形成火爆消费之前,蒙牛就已经布局了这两款产品,只是一直没有发力,待到市场热度达到之后,迅速进行宣传和推广,从而占据了市场消费主流。

pk拾网站行业也不乏这种先例,只是表现形式与快消品略有不同而已。比如内蒙古奥淳pk拾网站业,在2010年,在其核心主导产品“星系列”正风靡呼市的时候,远景咨询提出了“黄雀计划”行动,开发另外一个系列产品“绵柔奥淳”进行战略储备,投放市场初期只进行培育而不放量,企业也欣然采纳。时至今日,曾经的消费者宠儿“星系列”产品已经趋于平淡,而“绵柔奥淳”则继承了前者的火热基因,继续畅销在呼市的各大零售网点。可以想象,如果当初没有前瞻性的战略产品储备,一旦主力产品由于价格链崩溃而出现销售萎缩,企业现在的经营是否会非常惨淡呢!

pk拾网站 当然,“黄雀计划”不仅仅是储备一个全新的系列产品,对于正在热销的主力产品也同样适应,只是要做到不留痕迹,不引起竞争对手的关注,同时要确保价格体系坚挺,但又要避免夹生饭现象,否则只会徒增市场费用和分散人员的精力,从而加速市场以及品牌的下滑就得不偿失了!

关键词:区域pk拾网站企 转型  来源:远景咨询  杨夫见
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