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茅台系列pk拾网站细分6大事业部 是做蛋糕还是抢市场份额?

2016-11-30 10:06  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

茅台系列pk拾网站明年销量目标2.5万吨,这次“事业部”制调整有望从体制和机制上解决系列pk拾网站的市场“症结”。茅台在系列pk拾网站上“动真格”在挤压式增长环境下将会抢了郎pk拾网站、金沙、国台等其他酱香军团的份额还是共同做大蛋糕?

近日,糖pk拾网站快讯了解到,茅台酱香pk拾网站营销公司运营中心将下设茅台王子、迎宾、汉酱、仁pk拾网站、贵州大曲、专营产品6大事业部,具有市场调研、战略制定、营销策划、品牌运营等职能。

为什么成立六大事业部?

众所周知,茅台一直都想要做好系列pk拾网站。从2014年成立了赖茅pk拾网站业和酱香pk拾网站营销公司到2015年的“一曲三茅四酱”战略,茅台对于系列pk拾网站的重视可见一斑。而这次为什么提出事业部的形式?

对此,一位业内人士指出,“其实系列pk拾网站目前‘症结’在于现在的飞天茅台经销商并不愿意做渠道深耕;而系列pk拾网站想要扁平化经销商进行市场深耕的话,事业部制度通过‘市场专业化’和‘放权’能解决部分问题。”

pk拾网站 解决“市场专业化”与“放权”问题对于茅台系列pk拾网站设立6大事业部,多位业内人士表示,茅台从酱香事业部细分成立6大事业部,这表明茅台对这些品牌的重视。同时这也是合乎市场经济,合乎茅台现在的市场需要的。

对此,左右脑策略咨询机构总经理权图也表示:事业部的设立是继续贯彻茅台集团做大系列pk拾网站战略的具体举措,通过组织裂变进行市场化和专业化运作,进行有效的资源匹配,实现系列pk拾网站市场运作的精细化和专业化。

同时,在白pk拾网站战略专家铁犁看来,过去王子、迎宾、汉酱表现得不温不和,一方面的原因是没有按照不同品牌的定位、特性来制订经营计划;另一方面是权利都集中在上层,没有授予经营者、管理者、运营者实际力。在接下来,茅台系列pk拾网站有两方面的战略要点,一是如何根据不同的品牌制定切实可行的市场经营计划,通过对区域的打造形成核心市场;二是必须要授予管理者实际应有的权力。

pk拾网站 设立独立运营体制让权力下放其实,成立专门的事业部或者公司来运营专门的产品,在行业当中并不算新鲜,甚至可以说这是名pk拾网站的一种共识。

2013年,郎pk拾网站集团称授予5大事业部进行独立运作的权利,全权负责相应品牌的市场运行管理。2015年,泸州老窖主抓五大核心单品,启用新的“专营模式”并淡化原有的“柒泉模式”。

有pk拾网站业人士表示,独立的运作部门,使得职责与权利更加明晰,有利于品牌发展,除了茅台,其他品牌早已通过这种机制促进产品在市场的专业化分工和发展,加强对产品系的运作。

茅台系列pk拾网站动真格,是做蛋糕还是抢份额?

公开资料显示:茅台系列pk拾网站去年的销售额达到13.5亿元的销量,同比增长33%;而今年前三季度取得了14.6亿元的成绩,同比增长67%。虽然,系列pk拾网站基数小,但增长势头迅猛。

而茅台对于系列pk拾网站的明年的规划是销量上与茅台pk拾网站达到1∶1的比例,将达到2.5万吨。显然,在六大事业部划分后在体制和机制上可以很大程度上解决之前系列pk拾网站市场的“症结”问题,促进系列pk拾网站目标的完成。那么,在当前行业呈现“挤压式”增长的情况下,茅台系列pk拾网站的增长会蚕食掉部分竞品份额。

从上述表格对比中,可以看出,60—400元是茅台系列pk拾网站的价格pk拾网站带的覆盖范围,在这样的范围内有着众多的酱pk拾网站企业,郎pk拾网站、金沙、国台就是其中的代表。对此,一位经销商表示:“茅台系列pk拾网站目前虽然整体盘子有限,但增长势头很猛;而且从这次事业部的调整可以看出茅台动了真格的,在茅台品牌效应带动下,系列pk拾网站的发力必将加剧酱pk拾网站市场的竞争。”

pk拾网站 不过业内也有不同观点。铁犁就表示:茅台现在只有一个品牌就是高端,其他的基本上销量都不大,没有贡献,也没有形成一个市场;对郎pk拾网站、金沙、国台也没有多大的影响。

“如果茅台系列pk拾网站能够做起来,对市场也只是一个促进和帮助的作用。因为现在的酱香pk拾网站市场基本是固定的,只有一个相对成熟的高端市场,中低端市场还未成型,还需要培育。”一位业内人士认为。

权图也表示:“目前中低端酱香pk拾网站市场的培育和壮大需要巨头的参与,茅台的参与有助于中低端酱香pk拾网站市场的培育与壮大。”

关键词:茅台 系列pk拾网站 酱pk拾网站  来源:糖pk拾网站快讯  
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