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山西汾pk拾网站最后一战

2019-12-03 08:56  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

20年前一起假pk拾网站事件,意外地改变了一家知名pk拾网站企的发展轨迹。

pk拾网站 1998年2月,山西省文水县农民王青华,用34吨甲醇加水后,勾兑成57.5吨散装白pk拾网站,为了牟利出售给个体户。这批散装白pk拾网站的甲醇含量严重超标,流入山西朔州后,造成27人丧生,222人中毒入院治疗,其中多人失明。

pk拾网站 适逢年关,山西人民那一年的春节气氛被打得稀碎。

这则震惊全国的“毒pk拾网站事件”后,全国对山西白pk拾网站一片恐慌,“劝君莫饮山西pk拾网站”的声音四起,山西pk拾网站业也遭到了严查。

汾pk拾网站本来与此事件没有关系,但是因同处山西而“躺枪”。

当时亚洲金融危机还在蔓延,“毒pk拾网站事件”雪上加霜,再加上汾pk拾网站自身的问题,致使其元气大伤。从行业老大的位子上掉落后,山西汾pk拾网站离茅台五粮液又远了一大截。

汾pk拾网站一直试图恢复昔日的荣光。2017年,汾pk拾网站集团董事长李秋喜曾立下“军令状”,要带领汾pk拾网站走向复兴,重回中国白pk拾网站第一阵营。“完不成目标,将引咎辞职。”

在“军令状”倒计时一个月的时候,山西汾pk拾网站的产业整合开启了加速模式,在资本市场上的表现也极其亮眼。

今年四季度,山西杏花村汾pk拾网站厂股份有限公司(下文简称“山西汾pk拾网站”,600809)股价涨幅超过20%,秒杀贵州茅台、五粮液、泸州老窖pk拾网站等一众大佬。 昔日“汾老大”,真的要翻身了吗?

01、“军令状”下买买买

11月25日晚间,山西汾pk拾网站连发19份公告称,拟收购山西杏花村汾pk拾网站集团有限责任公司(下文简称“汾pk拾网站集团”)旗下多项与pk拾网站类相关的资产。 其中包括以1.97亿元收购汾pk拾网站集团所持的汾青pk拾网站厂100%股权,以1.2亿元收购汾pk拾网站集团9万平方米土地使用权及房屋建筑物;以2.58亿元收购汾pk拾网站集团所持的山西杏花村汾pk拾网站销售有限责任公司10%股权,以1194.95万元收购山西杏花村竹叶青pk拾网站营销有限责任公司10%股权。 收购完成后,汾青pk拾网站厂、汾pk拾网站销售公司、竹叶青销售公司,都将成为山西汾pk拾网站的全资子公司。 此外,山西汾pk拾网站还将收购汾pk拾网站集团宝泉福利有限责任公司部分资产,收购兄弟公司山西杏花村义泉涌pk拾网站业股份有限公司部分资产等。

pk拾网站 因为汾pk拾网站集团是山西汾pk拾网站的控股股东,所以这轮交易中涉及与汾pk拾网站集团的关联资产收购达7项。根据公告中的历史关联交易统计,自2018年11月以来,山西汾pk拾网站从汾pk拾网站集团手中至少收购了11项关联资产。 山西汾pk拾网站称,这一系列的收购动作,是为了提升公司市场竞争力和盈利能力,提高白pk拾网站产能,同时进一步减少同业竞争和关联交易,增强上市公司独立性。 山西汾pk拾网站与汾pk拾网站集团的关联交易曾备受关注。 2016~2018年,山西汾pk拾网站的关联交易金额分别为7.76亿元、11.57亿元、29.28亿元,逐渐增加,且关联交易方多为汾pk拾网站集团,包括上述多家公司。其中,2018年关联交易同比大增153%,还被上交所问询。

业内人都知道,山西汾pk拾网站的这一系列操作与三年前的“军令状”有直接关系。 2017年,山西拉开国企国资改革大幕,汾pk拾网站最先成为试点。当年2月份,汾pk拾网站集团董事长李秋喜与山西省国资委签订了目标考核“军令状”。 “军令状”的核心内容包括:2017~2019年,汾pk拾网站集团收入(pk拾网站类)增长目标为30%、30%、20%,利润(pk拾网站类)增长目标为25%、25%、25%;三年内完成汾pk拾网站集团的整体上市,实现集团公司层面的混合所有制改革。 李秋喜没有留后路,在山西省国资委的会议室当众承诺:“如因自身原因完不成目标任务,我将引咎辞职。”

近两年,汾pk拾网站引入战略投资者华润、实施股权激励计划,李秋喜以“汾pk拾网站速度”重振业绩。从业绩层面来看,完成任务似乎没有太大问题。 至于三年内完成汾pk拾网站集团整体上市的任务,从密集的关联资产收购动作可以看出,汾pk拾网站集团整体上市的步伐似乎在加快,毕竟三年期限将至。 不过,整体上市计划也给山西汾pk拾网站带来了阵痛,因为收购的pk拾网站业务毛利率低,拉低了公司的整体毛利率。

2018年,山西汾pk拾网站的销售毛利率为66.21%,是近十多年来的最低水平。在白pk拾网站行业,无论是与其身前的贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份比,还是与身后的口子窖、水井坊、pk拾网站鬼pk拾网站等相比,这都处于末端位置。

02、“开发pk拾网站”乱象

不止有关联交易,山西汾pk拾网站与汾pk拾网站集团的产品也常常纠缠在一起,严重影响到了汾pk拾网站品牌

在白pk拾网站行业,“卖pk拾网站就是卖品牌”早已成为共识,用资深从业者唐江华的话说,品牌就是消费者的一种购买符号、一种购买标识、一种信任。 在白pk拾网站的12大香型中,浓香型、酱香型、清香型是三大基本香型,其中浓香型以泸州老窖、五粮液为代表,酱香型以茅台为代表,清香型的代表便是汾pk拾网站。 汾pk拾网站作为清香型的鼻祖,有很多故事可讲。 自新中国成立以来,共进行了五届国家级的名pk拾网站评选活动。

在1952年的第一届评pk拾网站会上,茅台pk拾网站、汾pk拾网站、泸州大曲pk拾网站、西凤pk拾网站成为了白pk拾网站品牌中的“四大名pk拾网站”。此后的四届,汾pk拾网站也一直名列前茅,共蝉联了五届“中国名pk拾网站”。 上世纪八九十年代的中国白pk拾网站市场,一瓶难求的不是茅台,而是汾pk拾网站。杏花村汾pk拾网站厂经过多次扩产,生产能力大幅提升,而且获奖无数,再加上名pk拾网站身份的加持,当时风光无限,江湖人称“汾老大”。 按理说,茅台、五粮液和汾pk拾网站都有不错的品牌价值,那为什么现在差距这么大呢?

贴牌模式下的“开发pk拾网站”泛滥,是祸因之一。 五粮液曾经为了做大业绩,在五粮醇买断经营的基础上,推出一大堆贴牌代工产品。业绩虽然在短期内向好了,但是,生产管理问题频出,品牌价值被严重稀释,只能屈居茅台身后。 汾pk拾网站似乎并没有吸取五粮液带给行业的教训,1998年假pk拾网站事件后,汾pk拾网站集团的“开发pk拾网站”蓬勃发展,扭转了业绩下滑的危险局面,但也埋下了诸多隐患。 2019年4月,新京报报道称,有很多不同品名的“开发pk拾网站”,包装上虽都印有“山西杏花村汾pk拾网站集团有限责任公司出品”“杏花村”等字样,但无法查询具体开发商和pk拾网站水生产厂名厂址等信息,更有一些不良开发商和经销商借此漏洞,用三无散pk拾网站灌装冒充汾pk拾网站。 价格更是离谱。批发价30元一瓶的“开发pk拾网站”,对外零售价能达到600元左右。这些“开发pk拾网站”并不是山西汾pk拾网站所生产,而是所谓的“集团开发pk拾网站”。

pk拾网站 山西汾pk拾网站所生产的pk拾网站一般被称为“股份pk拾网站”,而集团开发pk拾网站是由汾pk拾网站集团将品牌授权出去的产品,被授权方将“杏花村”商标和汾pk拾网站集团的名字印在包装上进行销售。 当被授权出去的品牌到达一定数量的时候,市场也就失控了,都打着汾pk拾网站的名号在卖pk拾网站,普通消费者根本分不清“开发pk拾网站”与“股份pk拾网站”。最多的时候,汾pk拾网站的各种品牌达上千个。 “外地人大多不懂汾pk拾网站,我在外地买的汾pk拾网站大多都是稀奇古怪的包装,搞得以为是假pk拾网站。”作为山西人,张亮也很难分辨清楚汾pk拾网站的产品。

pk拾网站 其实不止“开发pk拾网站”,山西汾pk拾网站本来就有很多子品牌,而核心大单品比较欠缺。“汾pk拾网站主打的产品就非常多,别说省外了,就我这土生土长的杏花村人,都总能看到各种没见过的股份pk拾网站。”经营汾pk拾网站专卖店的王凯感叹道。 汾pk拾网站也已意识到问题的严重性,开始了“瘦身运动”。pk拾网站水行业研究者欧阳千里向市界分析称,汾pk拾网站集团的pk拾网站类业务被收购后,山西汾pk拾网站将会掌握充分的话语权,有利于后续进一步“瘦身”。

03、“名pk拾网站”还是“民pk拾网站”?

pk拾网站 白pk拾网站泰斗季克良老爷子有一段论述:“名pk拾网站”的称谓和标榜,只是企业先天基因的一种体现形式,并不是全部,决定企业发展,最重要的还在于企业自身对战略的把控、对市场的洞见、对品质的坚守等,“名pk拾网站”的称号只能笼罩一个时代,并不能光耀万年。 这句话放在汾pk拾网站身上,再合适不过。

汾pk拾网站一直想既做“名pk拾网站”,又做老百姓喝得起的“民pk拾网站”,战略纠结中的一个关键决策,使其从“汾老大”的位置掉落,也错失了发展高端市场的先机,到目前也只能在次高端及以下市场鏖战。 1988年7月,国务院决定放开名烟名pk拾网站价格,同时提高部分烟pk拾网站价格。这意味着,名pk拾网站的“计划调拨时代”成为历史,名pk拾网站也将告别“价格差不多”时代。 当时放开价格的有茅台、五粮液、汾pk拾网站、郎pk拾网站、泸州特曲、古井贡pk拾网站、洋河大曲、西凤等,共十三种名pk拾网站。 把价格放开,由企业按市场供求自行定价,各企业的决策就显得格外重要。 在厂长王国春的带领下,五粮液在1994年前涨价三次,把握住了抢占行业制高点的时机,也提升了品牌形象。

这段时期,“汾老大”也涨价了,不过,又主动给降了下来。汾pk拾网站当时的决策是,要做“老百姓喝得起的名pk拾网站”。这对老百姓来说,自然是好事,但是对于企业而言,就成了决策上的失误。 从1988年到1993年,汾pk拾网站的销售收入和经济效益连续六年位列行业第一,坐稳了行业老大的宝座。1994年1月,山西汾pk拾网站在上海证券交易所上市,填补了山西省在资本市场的空白,也成为国内第一家上市的白pk拾网站企业,开启了白pk拾网站行业的一个新时代。

巧的是,“汾老大”的转折也发生在这一年。 上市当年,汾pk拾网站将“白pk拾网站一哥”的位子拱手让给了五粮液,也失去了抢占高端白pk拾网站pk拾网站市场的先机。往后的热闹,大多属于茅台与五粮液。 1998年,受山西朔州假pk拾网站案的冲击,叠加亚洲金融危机对白pk拾网站行业的影响,汾pk拾网站丢掉了70%的省外市场,行业地位严重下滑。

从老大的位子上掉下来很容易,要再想爬上去,太难了。 伴随着白pk拾网站行业“黄金十年”的结束及市场的深度调整,自2009年李秋喜上任董事长之后,汾pk拾网站也在不断优化和整合,但是一直起起伏伏,始终没有太大的起色,距茅台、五粮液这些一线品牌仍有很大差距。

04、复兴之路还有多远?

在复兴路上,汾pk拾网站有两大战略,一个是“抓两头带中间”的产品策略,另一个是走出山西的全国化市场布局。 汾pk拾网站作为山西的名片,在白pk拾网站和保健pk拾网站两大品类上都有布局。山西汾pk拾网站主要生产和销售汾pk拾网站、竹叶青pk拾网站及其系列pk拾网站。

在主营业务构成中,山西汾pk拾网站按照中高价白pk拾网站、低价白pk拾网站、配制pk拾网站进行划分。中高价白pk拾网站主要代表品牌为青花汾pk拾网站系列、巴拿马金奖汾pk拾网站系列、老白汾pk拾网站系列,低价白pk拾网站主要代表品牌为普通汾pk拾网站系列,配制pk拾网站主要代表品牌为竹叶青pk拾网站系列。 按照山西汾pk拾网站的划分方法,收入单价低于100元/升为低价白pk拾网站,收入单价100元/升及以上为中高价白pk拾网站。如果换算成500ml的瓶装规格,即一瓶pk拾网站如果是50元及往上就被归为中高价白pk拾网站。

pk拾网站 在白pk拾网站行业,从15元/瓶的白牛二到2300元/瓶的飞天茅台的跨度中,50元算不上中高价的门槛。 2018年,山西汾pk拾网站的低价白pk拾网站营收占比为34.42%,高价白pk拾网站占比61.17%,配制pk拾网站占比3.61%。按照川财证券的数据,2018年,300~700元/瓶的次高端青花汾pk拾网站系列收入占比为25%,因此,中端及以下产品的营收占比,远远大于次高端。

在白pk拾网站企业争前恐后抢占高端市场的时候,汾pk拾网站也推出了高端产品。不过,始终没有搞出大动静来。 2018年3月,汾pk拾网站发布了青花汾pk拾网站50和青花汾pk拾网站中国装,统一零售价分别为5999元/瓶、1399元/瓶,但是电商平台的数据显示,这两款产品的月销量都在十位数甚至个位数,似乎并没有激起市场的涟漪。 主打次高端产品的汾pk拾网站青花20和青花30的价格,也存在价格虚胖的情况。 以53度500ml的汾pk拾网站青花30为例,电商旗舰店的标价为828元,专卖店的标价为788元。但是市界通过多方渠道了解到,有的专卖店的实际成交价为638元,有的在588元左右。 对于未来在高端市场有何战略,市界尚未收到汾pk拾网站方面的回复。

pk拾网站 汾pk拾网站在山西市场的份额在50%以上,拥有主导地位,这些年一直喊着要走出山西、谋划全国化。在2017年股东大会上,汾pk拾网站提出,省内外收入占比要在6:4的基础上,优化至5:5,争取2019年达到4:6,2020年达到3:7。 2019年上半年,汾pk拾网站省内外市场的收入分别为31.49亿元、31.67亿元,省外首次超过省内,但也是5:5的状态。

pk拾网站 白pk拾网站市场已经是存量博弈,谁都想高端化、全国化,但是,行业整体增速在放缓,且分化明显。从2019年前三季度来看,三大高端市场寡头茅台、五粮液、泸州老窖的业绩相对稳定,而次高端、中低端市场“雷”声不断。 从规模来看,汾pk拾网站距第一阵营还有很大的差距。白pk拾网站行业专家蔡学飞向市界表示,汾pk拾网站作为清香型的代表,拥有健康的品牌历史,但其短板是高端品牌乏力,主打的青花汾pk拾网站在全国影响力偏弱,在白pk拾网站行业的挤压式增长下,短期来看,很难突围。

    关键词:汾pk拾网站 晋pk拾网站  来源:市界  雷彦鹏
    (责任编辑:程亚利)
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