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泸州老窖特曲系列的产品前景分析预测

2017-12-08 09:35  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

写在前面:我最近有个疑惑,源自于泸州老窖的窖龄与特曲之间的区隔问题,譬如在12月7日《浓香正宗·品牌复兴》泸州老窖特曲60版2018年营销工作会议上,特曲60版(400-500元)、特曲晶彩版/纪念版(300-400元)次高端、特曲老字号(200-300元),已经非常明确的价格定位在次高端,照着软文通稿的描述“该体系的明确,也意味着泸州老窖明确了特曲品牌插入次高端市场的三把“尖刀””。怪异的一点,就在一个月前,也就是11月8日“泸州老窖百年窖龄pk拾网站(30年、60年、90年,售价258元、358元、2268元)”在重庆希尔顿获得“2017中国次高端白pk拾网站典范品牌”,同一企业的同一价格带主推产品竞争同一细分市场,似乎有悖于于泸州老窖的“精简聚焦”战略,虽然笔者有一些个人的理解,但是由于不在本文讨论范围内,所以不再说明。

正文:

根据资料可查询显示,泸州老窖特曲的产品系列包括特曲80版、60版、纪念版、老字号,晶彩、老pk拾网站。前者对应80年代的“凭票pk拾网站”、60年代“老乡长”、“巴拿马金奖”“中华老字号”等荣誉,后者则是面对80、90年代消费群体的特别研制,以上所有产品都是主打“历史、品质、工艺”概念,隶属于泸州老窖怀旧pk拾网站类营销pk拾网站有限公司(以下简称“怀旧公司”)。结合现有的网络资料,(怀旧公司软文、网销平台数据、经销商调研),针对特曲的产品定位与未来走向笔者有几个推测:

首先从“怀旧公司”这个公司名字以及产品的概念出处(参照上文),特曲系列产品可以说承载着泸州老窖的荣誉之光,从其定位“中国名pk拾网站宴席第一用pk拾网站”的品牌定位角度,可以说涵盖了60-90年代整个中国白pk拾网站消费人群,试图通过泸州老窖的几次纪念意义事件唤起消费者的认同感,进而切入次高端市场,但是似乎事与愿违。特别是特曲老字号这款产品(产品招商价格288元/瓶),自2016年11月7日至2017年3月9日,经过多轮的停货、提价与“双轨制”,泸州老窖试图稳定产品价格,但是根据目前的网销价格调研显示,特曲老字号价格集中在208-218元/瓶(52°,京东,带赠品),可以说已经划入200元左右价格带范畴,产品设计价格体系与实际售价偏差较大。

其次从实际的销售情况看,调阅相关数据,作为特曲的“旗舰产品”的“特曲60版(售价428元/瓶,电商均价)”,月销量均在个位数,并且最低价在390-398元(泸州青利商贸),已经大幅跌破特曲60版460-480元(零售价)的价格红线。虽然电商销售数据不能够全面的反应60版的真实销量与价格参考,但是可以为我们侧面了解特曲60版目前的市场接受程度做个参考,从而为下一步的判断提供依据。(由于京东的评论是累计制,而且不显示月销量,但是调研显示,评论最高的来源于1919京东店,从2015年3月25日开始,共计460条评论)。

剔除80版(528元/瓶)的干扰,选取一个上线产品(特曲60版),一个下线产品(特曲老字号)的价格体系与销售情况(非量化指标),应该说基本能够反映特曲系列面前的处境以及战略选择路径。

关键词:泸州老窖 特曲pk拾网站  来源:蔡学飞营销工作室  蔡学飞
(责任编辑:程亚利)
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