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泸州老窖香水网红难持久 重返三甲之路坎坷不断

2018-02-28 09:26  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近日,中国老牌四大名pk拾网站之一的“泸州老窖”跨界出品了香水,其香水和所有高级化妆品如出一辙地采用水晶玻璃瓶包装,系着一个淡粉的穗子,被包在粉色的礼盒中。香水被诗意地取名为“顽味”,每瓶售价也只有139元,显然是为了笼络年轻人。

中国食品报社社长助理、品牌研究院院长李葆华在接受长江商报记者采访时表示,“泸州老窖卖香水这种营销pk拾网站,看似免费做了广告,其实不利于它的品牌聚焦 。”而在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,泸州老窖出产香水,标志着中国白pk拾网站行业普遍走向年轻化,希望吸引更多年轻消费者而进行的布局。

新品香水忽然成“网红”

pk拾网站 在看惯LV、香奈儿这些奢侈品界大佬跨界卖香肠、奶粉后,泸州老窖跨界推出的香水,在一夜之间成了网红。一位接近泸州老窖的知情人士向长江商报记者透露称,“泸州老窖的这款香水是属于企业公关性质的内部纪念性礼品,很可能只生产了一批或者两批,不可能大规模地长期生产。售罄了也许就没有了。”

pk拾网站 不过,泸州老窖作为一家知名pk拾网站企,外界对其推出的香水普遍关注的问题是“香水与pk拾网站有无关系”,结合商品详细介绍与网上的测评,记者发现,泸州老窖香水是以花香调为主,与pk拾网站并无多大关系。

据了解,早些时候,为吸引更多年轻消费者,泸州老窖在预调鸡尾pk拾网站行业整体低迷之时推出过鸡尾pk拾网站产品,令业界颇感意外。强推鸡尾pk拾网站,泸州老窖也是为了拓宽消费群体。

行业内存在争议

pk拾网站 原本是家做白pk拾网站的企业如今却做起了香水,这一跨界行为确实非常大,不过跨界布局本身很正常,那么泸州老窖这一次为何却能“霸屏”呢?而且这一行为的背后又透露出怎样的信息呢?

记者尝试连线泸州老窖董秘办公室,不过电话一直处于占线状态,后来一位客服介绍说,跨界布局是白pk拾网站行业的新趋势,“后期可以继续关注,我们会推出各类新品以及活动。”

泸州老窖为何不专心经营其主业?中国食品产业分析师朱丹蓬在接受记者采访时表示,“泸州老窖推出香水,标志着中国白pk拾网站行业普遍走向年轻化,是希望吸引更多年轻消费者而进行的布局。”

他表示,“在新生代成为消费主流之后,如何在未来与整个新生代消费群体加强连接,这是中国白pk拾网站企业以及其他许多企业面临的难题。”无论是泸州老窖香水,还是其他品牌的一些青春小pk拾网站、低度pk拾网站以及其他一些年轻态的产品,都在为吸引新生代消费群体进行布局。

pk拾网站 事实上,行业内对泸州老窖香水争议很大,因为这种品牌传播和泸州老窖本身的白pk拾网站主业实际上关联度很低,而且不仅关联度低,甚至有品牌不聚焦的情况。

pk拾网站 李葆华在接受长江商报记者采访时说:“香水和白pk拾网站,在基本的格调上也是有矛盾和冲突的。从长远来看,这肯定不是泸州老窖的业务主线,也不可能成为它业务的一个分支,只不过是一种营销活动,看似免费做了广告,其实不利于它的品牌聚焦 。”

重返三甲之路坎坷不断

众所周知,为实现重回白pk拾网站三甲位置的战略目标,泸州老窖近两年在市场调控方面祭出挺价大招。在高端白pk拾网站市场强势回暖的背景下,泸州老窖国窖1573成为该公司抢占高端白pk拾网站市场的战略单品。据不完全统计,近两年来,泸州老窖针对国窖1573的调整达18次。

pk拾网站 事实上,泸州老窖玩起各种“跨界营销”,确实让泸州老窖的知名度进一步提升,但从业绩报表来看,泸州老窖要实现三甲目标仍有难度。

泸州老窖财报显示,其在2014年,营收、净利双双大幅下滑,分别下降了48.68%和74.41%。经过几年的打击,泸州老窖在近两年开始注重营销。泸州老窖董事长刘淼上任后也进行了一系列改革,包括品牌瘦身和内部体系建设。刘淼介绍,泸州老窖2018年的增速预计比20%还要高,2020年有望实现300亿元的营收目标。

朱丹蓬指出,沪州老窖目前遇到的挑战比较多。首先,泸州老窖要面对的是如何在体量、利润和股价上有所提升;其次,泸州老窖在多元化产业方面,如何能够跟新生代的消费者建立起新的生态圈;最后,从中长期战略来说,泸州老窖如何跟整个中国白pk拾网站的发展趋势以及消费者的消费变化有机地结合。这些都是泸州老窖需要解决的问题。

    关键词:川pk拾网站 泸州老窖  来源:长江商报  张璐
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