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逆势增长 杜康利用核心大单品抢市场

2015-03-16 15:20  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近期有许多行业专家表示,目前国内的pk拾网站业大环境,处在一种区域回暖的阶段,特别是很多大众pk拾网站系列产品,在这个时候爆发出强劲的市场pk拾网站竞争力。就在近期,洛阳杜康控股有限公司在2015年伊始就创下了不俗的市场业绩。“连翻3倍、供不应求、2.5亿元”这是很多杜康销售人员津津乐道的几个关键词,也是外界非常关注的话题点。

有数据显示,自去年8月份以来,杜康的市场销量连翻3倍,汝阳、伊川二大生产基地全线开通,再现往日繁忙景象,并且在今年春节单月目标有望突破2.5亿元。

利用核心大单品,充分占领市场

针对这样的开门红势头,杜康销售公司总经理马金全表示,在经济增速放缓、“限制三公消费”等因素的共同作用下,白pk拾网站行业进入深度调整期,各大pk拾网站企都在积极的寻找突破口。首先,杜康控股早在去年11月份的封坛大典上,就已经表明要对其核心产品pk拾网站祖杜康进行升级,并提出打造核心大单品的战略,升级后的pk拾网站祖杜康6窖区和9窖区也于当天亮相。作为杜康控股的核心战略高端产品,pk拾网站祖杜康系列产品自2011年上市后,一直有着不俗的表现。pk拾网站祖杜康系列产品在市场上能取得如此优异的成绩,与其独特的玄武古泉、桑泥古窖、传承古法、分区窖藏这四大特性有着不可分割的关系,其包装更是高端大气,颇具特色,所以深受消费者的喜爱。

其次,基于良好的市场表现,杜康控股对pk拾网站祖杜康6窖区和9窖区进行升级,并将6窖区作为核心大单品进行重点打造。pk拾网站祖杜康6窖区和9窖区的升级坚持以消费者为导向,依旧采用“分区窖藏”这种精细化管理标准——“分区发酵”和“分区储藏”,在pk拾网站水质量上提高一个层次,口感适应性更强。6窖区作为pk拾网站祖杜康系列产品之一,在市场上的表现尤为突出,上市以来,累计销售已经突破1000万瓶,在同价位产品中性价比较高,属于第一阶梯的代表,升级后的产品将更具核心竞争力。

未来杜康控股将把pk拾网站祖杜康6窖区打造成明星产品,做同价位带产品中的老大,豫pk拾网站中的战斗机。借这次产品升级,杜康将恢复产品原有的价格,对pk拾网站祖杜康系列产品价格全线上调,以稳定市场价格带。

严格区分产品,让经销商更有信心

对此很多经销商表示,升级后的6窖区和9窖区在本月月初已经低调上市,产品升级后pk拾网站水口感更佳,入口更柔和,包装很大气,加上促销送iPhone6已经出现供不应求的情况了。自杜康控股战略重组以来,尽管业绩一路飙升,却缺少一支具有核心竞争力的大单品,此次聚焦大单品的打造,也是在当前行业背景下做出的一个明智的举动。核心大单品战略是pk拾网站企度过行业调整期的一个有力措施,多产品的发展模式已经不适合当前环境,聚焦单品利于培养企业的明星产品,培养消费者的忠诚度,利于产品和品牌聚焦。

与此同时,上市新产品的包装上有“洛阳版”和“郑州版”的字样,这也是产品升级的一个特色,在外包装上进行了严格的界定,分为洛阳版和郑州版,而河南省内其他的市场则以新品原浆5、8为主。这样做的优势,主要是为防止市场窜货,一个成功的产品会因窜货导致渠道利润低下,区分包装则避免了产品在市场销售中因窜货带来的恶性影响。从而从经销商自身的利益角度来讲,这样也是提高了经销商对杜康市场监管方面的重要信心。

    关键词:杜康 价格  来源:糖pk拾网站快讯  佚名
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