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五粮液重塑营销体系 实施“引进来走出去”战略

2017-06-05 08:07  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

6月2日,五粮液集团在宜宾召开了主题为“共商(大计)共建(平台)共享(未来)”的运营商代表工作会,集团公司党委书记、董事长、股份公司党委书记李曙光发表五粮液发展的全新思路,“通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,力争重新回归品牌、市场pk拾网站和市值的龙头地位。” 与此同时,五粮液还将依托财务公司和资本优势,强化资本运作,创新金融服务,特别是在产业链金融方面,加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。

聚焦主业 优化板块

李曙光表示,五粮液将改革集团治理模式,进一步聚焦核心主业,集中力量做大做强五粮液主品牌,包括重新定位集团相关产业,按市场化方式减少内部关联交易,按三去一降一补的方式,优化调整多元产业板块。

pk拾网站 按照五粮液集团规划,系列pk拾网站板块要承担公司赋予的三个功能的平台。即一要成为公司品牌管理创新的平台;二要成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台;三要成为公司整合渠道资源,进行混改的平台。“十三五”期间,五粮液系列pk拾网站品牌打造的目标是,培育出至少1个20亿元级品牌、2个-3个10亿元级品牌、5个-10个过亿元的品牌。“坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献低的产品。同时,致力于传统与创新结合,高度重视低度、时尚、健康的个性化需求,推动以工艺创新、pk拾网站体创新为核心的供给侧结构性创新,引领消费升级新需求

另外,李曙光表示,在“十三五”期间,五粮液提出了两个规划,一是再建一个十万吨原pk拾网站的生产基地,这样五粮液的投放量有望突破两万吨;二是新增30万吨的原pk拾网站储存能力,保证白pk拾网站灌装出厂之前至少储存3年以上。

重塑营销体系

在保证产品质量的同时,渠道改革也同步进行。李曙光认为,经过4年多的调整,五粮液虽在终端营销做了不少改革,但还不够,必须“改变‘贸易销售模式’的粗放管理,实现终端营销转型,扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面,形成核心终端的深度运营,形成末端优势。厂商要共同努力稳定出厂价,提升市场价,建立符合市场规律的价格形成机制。”

pk拾网站 对于经销商队伍,李曙光表示,在实际运营中,建立科学评估、考核与问责机制,大力支持相互认同、相互支撑的优秀伙伴,对于破坏这一目标实现的运营商,要按照双方合同与市场管理要求,减少乃至中止合作。对于执行不力的厂方营销人员,要启动问责与处罚程序,给能干事的人让路。

在终端渠道建设方面,“百城千县万店”工程写进五粮液的战略中。

所谓的“百城千县万店”工程,就是要实现五粮液向终端营销的转型。具体就是要在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家核心销售终端,包括依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端。五粮液将全面整合资金资源,在产品陈列、品牌宣传、客情推广等方面给予支持。

“终端营销是服务消费者的临门一脚,必须让每一个终端店成为五粮液的品牌大使,成为五粮液品牌的推广者。五粮液只要把品质优势、品牌优势、营销优势三位一体结合起来,就一定能实现更大更强更美好的未来。”李曙光表示,在实施“百城千县万店”工程的过程中,同步导入大数据应用和电商平台建设。

加强品牌国际合作

pk拾网站 在国际化发展方面,五粮液将大力实施“引进来走出去”战略,加强五粮液品牌国际合作,制定有针对性的海外市场规划和方案,强化国际国内顶级pk拾网站业的战略性并购。“五粮液已经有了一些很好的标的物,正在加强前期工作。并购重组是公司未来发展路径方面一个非常重要的选项。另外,五粮液将依托财务公司和资本优势,强化资本运作,创新金融服务,特别是在产业链金融方面,加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。比如,我们正在与相关银行合作,为经销商提供提货权融资服务等。”

pk拾网站 招商证券分析师发布研究报告称,五粮液并不缺品牌力,亦有行业景气期积累下来的渠道资源,唯独缺乏激励机制和团队执行力。新董事长履新后,态度务实、措施得力,公司在导致估值折价的各方面将有明显改善,预计未来三年市值可达3400亿元。上述分析师表示,五粮液今年初对老经销商进行减量,实施“优质投放、增量溢价、违规减量”的措施,近期公司再次调高计划外价格,批发价格持续回升,开启正循环。

    关键词:高端pk拾网站 五粮液  来源:证券日报  夏芳
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