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五粮液转型:聚焦价格、渠道、消费者

2015-07-05 11:12  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

牵一发而动全身。无论是在行业高速发展的“黄金十年”,还是在产业深度调整的变局之年,企业运营管理工作的调整往往会对全局产生影响。如果调整得当,企业会获得“四两拨千斤”的效果。

在“创新转变”战略方针的指导下,从2014年“五粮液1218大会”上提出“控量稳价,量价均衡”的战略思想并制定相应的营销规划,到今年3月围绕产品、价格、机制、品牌、渠道、市场、厂商关系等方面推进一系列营销改革工作,五粮液基于对行业、市场调整的理性判断和冷静思考,一步步探索体制机制转变的路径。经过几个月的努力,五粮液改革方案效果逐步显现,控量稳价、产品布局等方面均取得可观成效,整个营销工作焕发新的活力与生机。

为进一步深化营销体制改革,推进五粮液2015年市场化转型工作,5月27日,52度新品五粮液(以下简称“普五”)全国经销商营销工作会议在四川成都新华宾馆举行。宜宾五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国、五粮液股份公司副总经理朱中玉、五粮液品牌管理事务部部长陈翀等与全国500多名“普五”经销商,共同探讨2015年下半年五粮液如何应对市场竞争等问题。

pk拾网站 从会议内容来看,信心、执行、市场化转型、运营管理体系、新型盈利模式、价格、渠道、消费培养等是五粮液今年锁定的关键词。

从理念到行动的主动谋变

作为pk拾网站业的巨擘,五粮液的一举一动都牵动着行业的敏感“神经”。在某种意义上讲,身为pk拾网站业风向标的五粮液,其调整与转型对pk拾网站企应对调整具有样本意义。

从近两年行业深度调整来看,五粮液人对市场变化有着清醒的认识。今年全国“两会”期间,宜宾五粮液集团董事长唐桥表示,在“三期叠加”的背景下,白pk拾网站行业已经进入新常态,在新常态下行业应对调整的唯一出路是改革。

pk拾网站 随后,在3月23日举办的“创新转变 合作共赢”2015年五粮液经销商营销工作会上,五粮液宣布开展营销改革。对于如何创新转变应对行业调整,刘中国表示,2015年公司要继续在观念、组织架构、执行等层面积极创新和转变,要进一步完善品牌体系,凸显航母品牌,狠抓产品品质,以适应经济新常态下的市场环境,走上可持续发展的道路。

pk拾网站 彼时,记者在现场注意到,五粮液强调要在观念层面进行一次彻底的转变。刘中国表示:“没有到位的观念就没有到位的落实和执行,一切的改革和战略都是空谈。”

pk拾网站 如果说五粮液“3月会议”在推出营销改革方案给五粮液人掀起一场头脑革命的话,那么,“5月会议”则是旨在全面部署落实“创新转变”战略方针,强化市场执行力,提前布局市场。

据悉,此次会议以创新模式和加强文章来源华夏pk拾网站报管理为主要抓手,充分发挥渠道建设和市场工作中的互补性、互助性,加强消费者培育、品牌推广等基本营销动作,以实现有质量的销售为目标。

pk拾网站 会上,刘中国以“信心、执行、价格”三个关键词为主题作出战略部署,足见其高屋建瓴。他强调,长期以来,五粮液的品牌规划一直是围绕52度新品五粮液开展的,从产品结构到渠道建设,再到合作模式,52度五粮液是产品矩阵的领头羊。

pk拾网站 “52度新品五粮液承担了五粮液70%以上的销售额,地位举足轻重。”面对500多位经销商,刘中国希望,厂商优势互补,拿出决心和行动,共同把核心产品52度五粮液做大做强。

对于该如何发挥改革最大的效果,刘中国认为,厂商要坚持统一认识,声音协调、步调一致。“厂家要洞察市场,制定科学的政策,商家要有执行厂家战略部署的强大执行力、品牌推广力和市场销售力。”在刘中国看来,厂商的营销工作要定位为强化执行,抓渠道建设、抓网络布局、抓终端开拓的团队。唯有坚持一分的布置、十分的落实,奋力拼搏,才能用实力赢得市场,用努力争得份额。

关键词:五粮液 普五  来源:华夏pk拾网站报  许坤
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