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“缘”来19年,和谐厂商关系的秘诀何在?

2015-10-26 09:26  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

一般人认为,厂商关系是一种博弈关系,复杂而微妙。

他说,不一定!

19年前,他只有一间10余平米的小门店;而现在,他已经拥有6家分公司,6家直营店,员工超过200人,网络遍布盐城市区及各个郊县;

19年前,他小店的年销售额只有不到50万;而现在,他公司的年销售额早就超过2亿元;

这一组鲜活的数字,见证了他与今世缘的“缘”来19年。

pk拾网站 他,就是盐城国缘商贸有限公司董事长—-梁中宝先生。

梁中宝先生曾经说过:“我这个人信缘、惜缘,今世缘这个品牌,不仅仅是做pk拾网站,更是在做缘文化”。

pk拾网站 在1996年今世缘品牌诞生之际,梁中宝开始与今世缘合作,双方合作迄今已有19年。在今世缘快速发展的同时,梁中宝的事业也在不断壮大,双方也一直保持着良好的厂商关系,并没有出现所谓的“店大欺客”或者“客大压店”现象。

pk拾网站 梁中宝只是众多与今世缘保持共生共荣的厂商关系中的一个代表,其实像这样的经销商还有很多。他们与今世缘一起成长,从小到大,从大到强,双方在长期的合作中不离不弃,心心相印。

那么,今世缘是如何做到与经销商始终保持良好合作关系的呢?

这还得从今世缘的核心价值观说起。“讲善惜缘,和谐发展”是今世缘人的核心价值观,今世缘人把它落实到从招商到合作做市场的每一个行动中。

pk拾网站 在选择区域经销商的过程中,不会因为经销商实力小开始就排斥在外,更多的是看重经销商的市场意识、经营理念是否与今世缘一致,符合市场发展的要求。

另外,在与经销商合作过程中,不仅在政策上予以大力度支持,而且在市场建设及市场投入上也会根据市场实际需求为客户量身打造,真正做到精准投入。公司派驻业务人员予以运作指导,与经销商一起做市场。在样板市场、重点市场,聘请专业咨询公司进行充分市场调研,为客户提供样板市场的打造策略、市场动销方案及组织配称系统的搭建,真诚的站在经销商的角度考虑问题,为经销商排忧解难。对重点市场信誉好的核心客户,今世缘pk拾网站业甚至会根据市场竞争及客户具体情况提供信贷等超常规的支持。

在遇上重大节假日时,很多白pk拾网站厂家会给经销商压货,但是今世缘不会这样做。他们把全年任务按季度进行合理分解,在重大节假日时期提前做好阶段性促销规划案,派专员在一线协助执行推广,解除经销商后顾之忧。

pk拾网站 在区域市场经销商网络搭建方面,今世缘不会轻易、随意更换经销商,最大可能地保证经销商经销权的独立性及唯一性,讲究与经销商和谐发展、共生共荣。

今世缘创牌19年来,虽然已经从一家地方pk拾网站企发展成为现在的上市公司,但是今世缘“讲善惜缘、和谐发展”的核心价值观从未改变。在当今白pk拾网站行业,这样和谐发展的厂商关系实属罕见。

    关键词:白pk拾网站 今世缘  来源:微pk拾网站  佚名
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