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主销产品逆势涨价 古井贡底气何来

2014-12-01 08:45  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“从12月1日起,古井5年原浆和献礼版原浆经销价和供价都要进行调整了,这次不是降价,而是涨价,涨价幅度5%。”

11月30日,11月的最后一天,微pk拾网站记者在与安徽经销商沟通时获得了这一重大消息。

pk拾网站 2014年,“降”明显是行业主旋律,何以古井开始“涨”了呢?古井的意图是什么?微pk拾网站记者立刻进行了调查。

一份调价通知

据安徽古井经销商介绍,自己是在11月28日接到由古井股份有限公司控股的安徽金晟泰pk拾网站业营销有限公司发出的调价通知。

通知明确指出:

因产品品质及其包装升级,同时所带来原材料、包装材料价格上涨等原因。根据厂家指导要求,经公司研究,决定自2014年12月1日起,对古井贡pk拾网站年份原浆献礼及五年产品价格调整如下:

古井价格

通知说明:

pk拾网站 1、本次调价针对渠道经销价及供价进行调整,终端零售价格保持不变;

pk拾网站 2、流通终端供价从12月6日起执行;

pk拾网站 3、11月30日前打款发货仍按老价格执行,12月1日后,所有新、老款献礼、五年产品全部按上表价格体系执行。

2014年11月25日

逆势涨价,风险几何?

记者随后采访了安徽4名经销商。对于此次古井逆势涨价行为,4名经销商均认为风险不大。在他们看来,古井在安徽市场最核心的品牌有三个:献礼版、古井5年和8年,他们分别在90元左右、130元左右和240元左右的市场上占据着强势地位。

pk拾网站 5年和献礼版占据古井70%以上的销量,在安徽市场属于非常畅销的产品。而且,由于本身利润不错,虽然此次涨价5%,但是,经销商依然有一定的利润,对于畅销货,涨涨价,经销商还是乐于卖的。另外,此次并没有要求终端价予以涨价,对消费者层面的影响较小。

对于此番涨价,经销商认为,应该是为了稳定春节期间的终端成交价。据微pk拾网站记者了解,古井畅销产品,一到春节期间终端就降价已经成为了多年来的一个惯例。此次春节前,上涨经销价和供价,无疑是为了遏制终端的降价行为。“供价涨了,利润已经变薄,如果终端再一降,利润更薄了。此番涨价,对稳定终端价具有积极作用。”

pk拾网站 也有经销商告诉微pk拾网站记者,通知指出的是因为包装升级等原因,但是,新版包装在下半年既已上市,与老版包装区别并不大。同时,省外市场也并非像之前公司谈到的会从包装、名字上进行区隔。所以此次涨价应该是全国范围内的事情。否则,在包装、名字等均无差别的情况下,如果省内市场涨价,省外不涨,很易造成窜货现象。

古井的底气

对于此番“动刀”5年和献礼版,其实早在11月上旬就有迹象。

pk拾网站 11月上旬古井销售公司在合肥举行了新聘任营销(运营)中心总经理、直管办事处执行总经理聘任仪式与省内年份原浆献礼、5年产品升级暨经销商沟通动员会。会上不仅重提了欲在三年内实现百亿销售的目标,而且还与相关销售负责人逐一签订了2014年四季度及百亿目标军令状。

会上,销售公司市场部副总经理王超就年份原浆献礼、5年产品从包装升级、品质升级、客户升级、促销升级等7个层面进行详细解读,并对年份原浆、5年产品升级工作进行了缜密部署。

pk拾网站 结合该次会议上专门签署的四季度军令状,此次涨价也有可能是为冲销量而来。同时,会上专门对5年、献礼版进行专题探讨,也说明了古井将继续推进聚焦战略,而5年、献礼版依然是其战略产品。涨价或许只是古井的第一步。

结合古井百亿目标、结合2013年古井46亿的营收,结合其在pk拾网站类上市公司中,报表呈现出的上涨势头,结合今年其省外市场的加速发展,此番在自己的强势价格带上进行逆势涨价,古井展现出了充足的自信。

北京盛初咨询总经理柴俊独家点评

pk拾网站 一、从调价通知原件上看,十一月二十五号通知十二月一号开始统一涨价,说明本次涨价压货不是目的,确实是为了维护渠道价格的刚性,提升渠道信心!

二、年份原浆正处于业绩增长通道中,同时古井的终端基础非常扎实,因此有理由对本轮涨价的成功持非常乐观的态度。

pk拾网站 三、百元价位的消费者对价格微幅调整的敏感性较低,我们建议消费者成交价也应该同步调整!同时通知中,8年以上产品并不涉及价格调整,也传递了古井管理层的务实。

pk拾网站 四、在白pk拾网站行业一片降价声中,献礼版和5年原浆宣布涨价,确实是寒冬的一抹暖阳,正能量十足,也体现了企业对未来发展的信心!

    关键词:古井贡 价格  来源:微pk拾网站  佚名
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