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白水杜康2015年名利双收的背后

2015-12-09 13:57  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

pk拾网站 2015年对于陕西杜康pk拾网站业集团公司而言是收获颇丰的一年。上半年实现60%以上的增长,而全年增长百分比还有望超过这个数据。

对于这一业绩,陕西杜康pk拾网站业集团公司董事长张洪君认为,这得益于其品牌价值成长的有效释放和愈渐清晰的营销思路。

白水杜康品牌塑造三板斧

对于白水杜康而言,在面对越来越残酷的市场pk拾网站竞争环境和竞品对手过程中,摆在面前最严峻的任务是不断塑造其品牌价值,保证恒久的影响力。张洪君认为,品牌的本质是与消费者沟通时的敲门砖,离不开产品、文化和推广。实际上,白水杜康2015年通过这三个方面,取得了其品牌价值的飞速提升。

第一、深度挖掘白水杜康的五张王牌。据张洪君介绍,这五张王牌分别是:白水杜康的pk拾网站祖地位是永远不可动摇的,曹操创造的《短歌行》免费做了广告,白水杜康是全球第一个太空搭载pk拾网站曲和窖泥的,拥有天然的微量元素和矿物质,产自十三朝帝都。从这些方面来看,白水杜康具备了厚重的悠远文化、天然的优质水源和现代不可复制的创新实力。

第二、调整产品结构,做名pk拾网站中的民pk拾网站。2015年,白水杜康彻底丢掉依靠高端产品获取机会利润的幻想,坚定走民pk拾网站的路线。因此,首先进行了产品结构的调整,在原有的杜康十三朝(高端)、古窖原浆系列(中端)两款主流产品基础上,新增开发了杜康V系列4个单品,中底端系列,以此丰富白水杜康产品结构。事实上,低端V系列在今年1月开发以来,已经占据着白水杜康60%的销售业绩。

第三、以大型活动为引,借势全媒体宣传。2015年,白水杜康不再低调,而是适时选择大型活动,积极参与,通过大型活动中云集的媒体阵营,实现品牌的业内业外推广。据了解,白水杜康成为2015欧亚经济论坛唯一指定用pk拾网站,多处白水杜康专用道路牌实现了品牌的强势传播。同时,白水杜康也积极参加糖pk拾网站会、香港美pk拾网站节等业内大型活动,再加上与行业媒体的长期合作,使得白水杜康很快占领了着民pk拾网站中的名pk拾网站地位。

精耕陕西,加速拓展全国渠道

西安高新区旺座写字楼28楼,是白水杜康营销中心所在。这是白水杜康更好地全盘布局陕西省市场的最佳选择。正是从这里,开启了白水杜康“省内市场重点做、省外市场做重点”的新营销策略。

在陕西省内市场,白水县是白水杜康的大本营市场,每年销售超3000万元,而渭南和陕北也是其强势市场。但这对于高速发展的白水杜康而言还不够,快速占据陕西市场是明年增速的保证,也是其发展的关键。因此,白水杜康采取了精耕细作的营销模式,在陕西省内设立了22个分公司和办事处,构建一区域一商的经销商布局,把触角直接伸直二级地市和县级市场,同时增加了开发商。据悉,开发商销量今年提升很大,最大的达6000多万元。

“今年省内市场也实现60%的增速,明年情况会更好。”张洪君对此很有信心,这一方面是其与经销商的精诚合作,对优秀经销商予以股份奖励和现金支持;另一方面则是高端pk拾网站单位团购网络的形成。

今年1月初,白水杜康成立东北大区事业部,正式开启全国布局的战略,并以高度数、低价格的竞争优势快速实现了县级市场的导入。同时,白水杜康还牵手那记食品公司、五爱购电子商务公司和沈阳中街九龙港O2O时尚商城等大商,通过多元销售模式,实现了品牌宣传和产品销售的融合。除东北以外,江浙是白水杜康的下一个重点布局的陕西省外市场,而寻找优质渠道多元合作将成为其营销策略。

    关键词:白水杜康 名利双收  来源:糖pk拾网站快讯  杜强 李华
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