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张裕加速海外并购:拿下控制权拉低零售价

2015-12-11 13:44  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

来自中国食品土畜进出口商会pk拾网站类进出口商分会发布的pk拾网站类进口统计分析显示,今年 1-10 月,瓶装和散装葡萄pk拾网站的进口额已超过去年全年。我国进口葡萄pk拾网站4.38亿升,同比增长45%,葡萄pk拾网站进口金额16亿元,同比增长32%。

该分会秘书长王旭伟说,瓶装pk拾网站和散装pk拾网站的稳步增长,不仅表明进口pk拾网站市场pk拾网站的逐步恢复与扩大,还说明目前的消费需求体现真实正常,进口葡萄pk拾网站的消费群体正逐步稳定。

面对进口pk拾网站复苏,绝大部分业务贡献来自国产pk拾网站的中国葡萄pk拾网站老大如何应对?

pk拾网站 “从一线市场的平稳增长来看,国产pk拾网站业务的基本格局不会改变。”12月9日,烟台张裕葡萄pk拾网站酿pk拾网站股份有限公司(000869.SZ下称张裕)副总孙健在接受记者采访时说,但定位为世界级的葡萄pk拾网站生产企业,公司要追逐进口pk拾网站带来的市场机会。

财报显示,经过3年的业绩负增长,今年以来,张裕的营业收入和净利润重回两位数增长轨道。三季报显示,张裕实现营业收入近37亿元,同比增长15%,归属于上市公司股东的净利润为9亿元,增长10%。

但张裕进口pk拾网站收入占总营收不足5%。营收占比和增长速度远低于进口pk拾网站在国内的市场份额和进攻速度。

和国内大多数靠代理进口品牌的做法不同,年末,张裕在欧洲通过并购连下两城,分别获得西班牙爱欧集团的四个pk拾网站厂和位于法国的蜜合花农业公司的控股权。

“通过控股pk拾网站厂和pk拾网站庄获得品牌是第一步,张裕要借此打造西班牙和法国葡萄pk拾网站在华的大单品,从而真正拉低进口pk拾网站价格。”孙健说。

拿下进口pk拾网站控制权

今年8月和11月,张裕公司宣布在欧洲的土地上两起连环并购,并宣布接下来还将在全球有四起并购:一家澳大利亚pk拾网站厂、一家智利pk拾网站厂、一个位于波尔多梅多克左岸的pk拾网站庄,加上一个位于圣艾米利永右岸的pk拾网站庄。

这是国产葡萄pk拾网站企业第一次在欧洲如此高密度的并购。

已经并购交割完成的两起分别是,张裕公司以2625万欧元收购西班牙爱欧集团75%股权,以及由张裕全资子公司法国法尚控股简式股份公司出资333万欧元,拿下了位于法国波尔多的蜜合花农业公司90%股权。后者由欧洲葡萄pk拾网站巨头卡思黛乐集团全资拥有。

爱欧集团位于西班牙葡萄pk拾网站主产区里奥哈,在西班牙共有四个pk拾网站厂“拟并购的pk拾网站厂最好年销售量2000万瓶左右,销量是张裕公司的1/10或1/8。被并购企业的管理层是我们最看重的,在股权上张裕只要控股就行,更愿意把部分股权留给管理层,做股权激励。”孙健说。

为何要花重金买下国外的pk拾网站厂和pk拾网站庄?

pk拾网站 孙健说,并购是为了让企业更加国际化,世界级的大公司发展到一定阶段,就像美国星座和嘉露,都会到全世界主要产区去抢占资源,让进口pk拾网站占比达三成以上。今年,进口pk拾网站增速加快,企业能控制更多的进口pk拾网站才能更好的满足消费者增长的不同需求。

pk拾网站 事实上,目前,包括张裕在内,国内进口商对原瓶进口葡萄pk拾网站多采取pk拾网站庄或pk拾网站厂委托代理销售的方式。

随着葡萄pk拾网站进口关税的降低,欧洲葡萄pk拾网站过剩的现状迫使国外葡萄pk拾网站企业想把原装洋pk拾网站直接打入中国市场。但国人依然对国外品牌熟悉度不够,于是,大量的国外品牌代理商出现了,国际化以贸易的方式闯进国门。

2006年,张裕成立先锋pk拾网站庄,开展国际知名洋pk拾网站品牌的总代理和营销推广业务,代理包括来自意大利的气泡pk拾网站、法国等国的利口pk拾网站及葡萄pk拾网站。目前,中粮集团、建发pk拾网站业、德龙宝真、卡聂高pk拾网站业等,和国外pk拾网站厂或pk拾网站庄多采用代理的销售模式。

但由于重视程度不够,涉足进口pk拾网站业务快10年,到目前为止,进口pk拾网站板块仅占张裕公司总营收的5%左右。
 

pk拾网站 中粮集团进口pk拾网站事业部总经理李士祎曾在今年举办的中国pk拾网站业并购论坛上说,葡萄pk拾网站行业高分散,品牌也同样高分散,中国没有一个进口商年销售额持续稳定在10亿元以上。中国食品土畜进出口商会pk拾网站类进出口商分会秘书长王旭伟在接受记者采访时说,据据近三年的海关统计显示,每年都有 50%的葡萄pk拾网站进口商在第二年就退出市场。

由于品牌是层层代理关系,进口商更多分享渠道利润,而不愿意花钱培育品牌。孙健也坦陈,在做分销体系时,张裕3700个销售人员分到有进口pk拾网站指标的就一两百人。

李士祎在今年年初公开表示,中粮进口pk拾网站事业部也会在代理葡萄pk拾网站知名品牌的同时,选择性的参与收购。他认为,这个收购一定在中国市场对公司有巨大的杠杆价值。“我们可能用20%的投资,用一个30%-40%的市场来实现对这个品牌的控制。”他说。

关键词:张裕 海外并购 零售价 降价  来源:21世纪经济报道  佚名
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