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徽pk拾网站4+5格局的形成与资本对徽pk拾网站的影响

2015-05-29 08:36  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2015年5月28日注定是安徽白pk拾网站行业不平凡的一天,也是值得载入白pk拾网站历史的一天。今天迎驾贡pk拾网站上市在上海证券交易所成功挂牌,倪永培董事长在众嘉宾与行业媒体中敲响了上市之钟。从此刻起迎驾贡pk拾网站将踏上新的征程,在资本的引领下走向全国市场pk拾网站。加上已经通过IPO的口子集团安徽即将拥有四家上市公司,在川pk拾网站上市企业业绩下滑的情况下全国区域白pk拾网站无可比拟。黄淮名pk拾网站带的优势日益显现出来,安徽白pk拾网站板块是一颗耀眼的明珠璀璨夜空。今天我们重点探讨徽pk拾网站4+5格局的形成与资本对徽pk拾网站的影响。

一、迎驾的发展之路

迎驾在安徽的市场开发及操作手法有自己的思路,在进入空白市场前期迎驾会做一系列的市场调研,在调研结束后不是直接招商而是厂家团队直接进入进行直销操作,在渠道与氛围营造都进行前置性投入,在市场有点起步后再进行招商,然后企业团队逐渐撤离。这样做可以市场风险控制很小的范围之内,又能跟多的接触了解区域内优质的经销商,所以迎驾在安徽及省外的市场都是非常稳定不会出现大的波动。

2014年迎驾销售额为26.6亿,近几年迎驾的销售额一直在二十多亿徘徊,如若在按照以前的操作思路很难突破这个瓶颈。迎驾要做大做强必须通过资本的介入来提升品牌知名度、营销pk拾网站网络建设。资本介入以后迎驾可以深度布局省外市场,在北京、上海、广州、武汉四个主要城市建立华北、华东、华南、华中四个区域物流中心;在华北、华东、华南、华中等区域市场建设100家直营店(其中旗舰店20家)和200家加盟店。资本介入以后迎驾可以拓宽产品线宽度,开发出符合消费者尤其是年轻消费者口感的系列产品,开发其他香型产品、客户定制产品及时尚化产品,力争每年推出的迎驾贡pk拾网站新品种不低于10个。

二、徽pk拾网站的竞争格局

白pk拾网站行业在经过2年的调整后,14年行业基本面企稳,具有品牌力和营销能力的优质企业挤压三四线企业的份额,企业走势分化。安徽市场渠道竞争激烈,伴随古井贡的崛起以及行业调整的深入,徽pk拾网站的竞争格局逐渐清晰。古井、口子、迎驾等在80—200元的价格区间中优势较为明显;而种子,宣pk拾网站,高炉等均在80—150元的价格区间里发展。对于当前大众消费较为集中的80—100元价格区间,则是徽pk拾网站各大pk拾网站企十分重视的。由于徽pk拾网站整体品牌力不太强势,且高端pk拾网站市场已经形成稳定的格局,品牌的提升与中高端产品的发展已经成为徽pk拾网站企业的重要工作内容。

三、徽pk拾网站在突破产能与品质的瓶颈

pk拾网站 从迎驾的财务报表上面我们不难发现一个问题那就是迎驾基pk拾网站需求越来越大,2011年—2013年,迎驾贡pk拾网站基pk拾网站的数量分别为1.69万吨、1.71万吨和2.27万吨,而中高档白pk拾网站产量为 1.23万吨、1.3万吨和1.2万吨。迎驾对高质量基pk拾网站的需求逐年增加。企业要想发展质量与产量同等重要,如果产量跟不上企业的销售将会出现问题,古井生态园的投入,种子酿pk拾网站产业园的投入都在提高基pk拾网站生产能力,为下步做大做强做准备。迎驾本次上市募集的资金主要用于将低端pk拾网站设备升级为中高端产品设备,能够提升中高端产品产量1.5万吨至3.3万吨,总产能6万吨不变,按照目前接近1:3的销量,收入基本相当,未来中高端产品收入占比将超过70%,其中腰部产品占比将会更大。

迎驾缺不缺钱?其实迎驾缺钱也不缺钱。在经历此前黄金十年之后,白pk拾网站企业一般都有着充沛的现金流储备,并无募资的紧切需求。以迎驾贡pk拾网站为例,报告期内其货币资金金额分别高达8.86亿元、9.72亿元和7.81亿元,并且该公司基本没有借款,根本不差钱。缺钱是任何企业都会出现的,不缺钱是因为迎驾现在的发展如果不去提升规模钱还是充足的。

四、资本为何愿为徽pk拾网站企业输血?

pk拾网站 曾几何时,资本的目光大多聚焦在科技、IT等新兴产业方向。如今,伴随着徽pk拾网站整体的崛起,资本越来越关注徽pk拾网站产业。当然,徽pk拾网站也并没有让资本失望,随着迎驾上市、口子pk拾网站业通过IPO徽pk拾网站在蓬勃兴起,资本已然嗅到了徽pk拾网站在这一轮调整中带来的红利。在资本的助力下,安徽白pk拾网站行业正在展现更多想象空间。

徽pk拾网站主要以渠道销售见长,在传统pk拾网站类渠道商超、餐饮、流通、团购等渠道的开拓者。徽pk拾网站更多的集中在省内市场竞争,市场容量的局限性致使徽pk拾网站企业竞争白热化,消费结构及产品价位决定着徽pk拾网站企业在激烈的竞争环境中发展。安徽200亿的市场容量徽pk拾网站军团要想发展必须走出去。徽pk拾网站走出去需要面对一系列问题,需要新产品适应新市场,需要新的价格带的培育,需要新的营销血液的注入,需要新的市场方案的推进、需要强大的系统支撑、需要白pk拾网站的品质的稳定与创新,然而这些需要资本的介入才能构造起一个全局性的新大盘。

安徽白pk拾网站企业想要做大市场份额确定江湖排位在此次调整中机会尤其重要,全国白pk拾网站都在下滑只有徽pk拾网站板块在稳中有增,安徽白pk拾网站必须以金钱换时间,在全国其他白pk拾网站没有复苏之前携资本之力快速占位、抢滩市场。徽pk拾网站4+5的行业格局,4要走出去(古井、种子、迎驾、口子),5要夯实省内市场基础继续打桩(高炉、文王、宣pk拾网站、皖pk拾网站、临水)。

从2014年复星与种子的谈判,到今天迎驾的上市、口子通过IPO,在白pk拾网站整体环境下滑的今天资本却不断的涌入徽pk拾网站市场。从复星、联想投资、天津君睿祺、再到高盛投资,界外资本在徽pk拾网站上市的过程中扮演者重要的角色。也许很多人会好奇,资本为什么更加青睐徽pk拾网站市场?首先徽pk拾网站的性质决定的,川pk拾网站只重视品牌的发展,川pk拾网站的更多做法是靠品牌的推力去完成市场的销售,五粮液泸州老窖pk拾网站再到郎pk拾网站都是通过品牌力来销售具体渠道营销的动作很少,通过高端产品的销售与品牌形象来开发一系列产品,经过全国市场的招商来达到销售目的,其实这是一个粗放式营销,所以导致在大的环境不景气下业绩直线下滑。川pk拾网站前两年以品牌拉动为主,近年川pk拾网站部分品牌也开始注重区域市场和基础市场的运作。而徽pk拾网站以渠道营销见长,并且在白pk拾网站价位上以大众pk拾网站消费价格带为主,这就决定着徽pk拾网站在此轮调整中没有多大影响。新徽pk拾网站在经过漫长的沉淀已经明白渠道与品牌同等重要,所以现在的徽pk拾网站更加重视渠道与品牌同时发力。

五、资本的介入对徽pk拾网站来说是雪中送炭还是锦上添花?

资本对于白pk拾网站企业发展的重要性不言而喻,不过,资本应该怎么看待、如何选择、怎么用?是一个重要课题,pk拾网站鬼pk拾网站、皇台pk拾网站、水井坊通过资本上市,但是业绩的下滑导致ST,浏阳河一直寻求资本上市,资金链的断缺导致企业发展受阻。有些人认为资本扮演了雪中送炭的角色,因为不少白pk拾网站企业在发展的瓶颈期获得了宝贵的融资,从而打开了新的发展空间。对徽pk拾网站而言,资本的介入不仅是雪中送炭,而是锦上添花。

在我们接触过很多白pk拾网站企业都表示,资本不是那么好拿的,大多数资本要求比较多,在市场变幻莫测的今天为了股市的稳定每个营销策略都得经过层层考虑导致企业被资本束缚,不能像以前一样自己主导市场迅速决断千里。

pk拾网站 从投资人的角度来看,只有一个拥有经验和能力的团队,且兼具合适的商业模式,才有投资的价值。从资本的角度来讲,真正的战略性布局很少,更多的是通过资本的力量实现锦上添花。可以说,资本带给徽pk拾网站企业更多的是发展机会、更现实的真金白银投入以及可期待的行业地位。

    关键词:徽pk拾网站 迎驾贡pk拾网站  来源:安徽省pk拾网站类流通商会  张强
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