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进口葡萄pk拾网站市场持续增长 但为何生意越来越难做?

2016-09-12 10:59  吉萨网 josau.com 中国pk拾网站业pk拾网站 字号:【】【】【】   参与评论

让我们先来看组数据,据中国海关数据统计,2015年我国进口葡萄pk拾网站总量达553,573,891升,同比增长了44.2%;进口额为2,031,670,743美元,同比增长34%。2016年1—6月,我国pk拾网站类进口金额21.8亿美元,同比增长34%,其中排名第一的是瓶装葡萄pk拾网站,进口金额11.1亿美元,同比增长29.5%;瓶装葡萄pk拾网站的进口均价5.0美元/升,同比上涨4.3%。

pk拾网站 由此可以看出整个进口葡萄pk拾网站行业发展的速度相比前两年是非常迅猛的,但是很多经销商朋友却都发现葡萄pk拾网站生意是越来越难做,竞争是越来越激烈,这是为什么呢?

进口葡萄pk拾网站行业现状分析

1、行业进入门槛低。现在做进口葡萄pk拾网站的人越来越多了,因为大家觉得做葡萄pk拾网站门槛很低,投入几万元便可以拿个代理,所以造就了一个县城都可能拥有无数多的品牌代理商的现象,激烈竞争;

2、市场pk拾网站管控不到位。葡萄pk拾网站市场还远不如白pk拾网站市场那么规范,窜货的行为经常发生,而供应商对此基本没有应对办法,造成市场一片混乱;

3、市场大环境的变化。八项规定出台后,让经销商们感受到寒冬来了,原来认为不错的团购渠道一落千丈,原来认为不错的现饮渠道一片萧条;

pk拾网站 4、新兴模式的冲击和弊端。B2B、B2C、O2O、C2C的到来彻底颠覆了传统的生意模式,把零售卖场搅得是天翻地覆,很多零售卖场因此而歇业;新兴模式虽然创造了很多奇迹,但是由于它的不规范和尚待完善,导致了消费者的体验度不足,消费者信任度也需要有所提升,由此可见,我们现在要想做好葡萄pk拾网站确实还是有很大的难度。

5、货源不稳定。由于进口葡萄pk拾网站是舶来品,会遭遇非常多的不可控因素(气候、运输、工人罢工、海关等等),经常会造成产品的到货时间不可控,加之很多进口商的要货计划做得不充分,所以经常出现某一款产品开始有好的销量的时候就出现断货的情况。

6、假货横行。原来大部分的假货都是在国内灌装,但是中国政府加大了管控力度后,国内造假已经比之前少了许多,但是由于一些知名品牌的葡萄pk拾网站有着较高的零售价,造假利益的诱惑太大,故造假者现在转为在国外造假,而且技术也越来越先进。一些具有实力的pk拾网站企也看到了这个问题,开始利用一些防伪技术来打击假货,但是更多的pk拾网站企对这块还不是太重视或者力不从心。

大部分进口葡萄pk拾网站面临的问题

我身边有很多经销商朋友常常向我吐苦水,做进口葡萄pk拾网站看起来高大上,但是实际上却面临许多让人头痛的问题,这些问题总结起来主要有以下几点。

1、同质化太严重。比如你有法国的AOC,你的竞争对手也有;你有智利珍藏,你的竞争对手还是有,导致最后大家相互拼价格,毫无利润可言;我们在二级城市有一个经销商就遇到同样的问题,千挑万选选到一款不错的法国波尔多AOC,通过一系列的市场运营,产品刚有起色,结果竞争对手就选了一款比他的产品外观更好、价格更低的产品和它竞争,最后导致产品销量急剧下滑。

2、产品卖点不突出。现在我们大部分的pk拾网站商过分强调一些专业评分和pk拾网站庄pk拾网站历史,但是中国那么多普通消费者有多大比例会真正去到pk拾网站庄参观?有几个懂得葡萄pk拾网站的评分?真正关心这部分知识人的少之又少,因此,产品真正适合普通消费者的卖点不明显.

我和一些普通消费者喝pk拾网站的时候,大家问最多的问题就是如何选到自己称心如意的pk拾网站,之前我也有告诉他们去看评分和pk拾网站庄的历史,但是后来他们选到一些评分高的pk拾网站却并不是很合自己的心意。其实,葡萄pk拾网站这种产品很具有个性化,pk拾网站评pk拾网站家的意见不一定能代表所有人,所以简单易懂的市场行为才能真正抓住消费者,毕竟中国的葡萄pk拾网站市场还不成熟,消费还不算理性和专业。

3、缺少市场投入,竞争力不强。众所周知,我们现在很多的世界知名pk拾网站庄和pk拾网站厂虽然看重中国市场,但是真正在市场有投入的pk拾网站庄和pk拾网站厂非常少,大部分还停留在让进口商推动的时代,在消费者心目当中树立的品牌忠诚度非常低,导致单一品牌竞争力不强、包装太单一。虽然现在市面上推出了种类繁多的包装,有木盒的、皮盒的、纸盒的;有单支的、双支的、六支的,但大部分都做的很雷同,有特点的包装很少。

产品身份识别的重要性

pk拾网站 我们一直在思考,如何能够有一个结合新旧模式的办法可以让大家参考,解决在经营进口葡萄pk拾网站的过程中遇到的问题。除了产品本身有卖点之外,为产品做好身份识别非常重要。

以我们刚刚面市的新品名城集锦为例,每套配备了一张独一无二的“身份证”,这张“身份证”有什么作用呢?

首先是价格管控,进口商对该产品必须要有严格的价格保护,不允许乱价行为的存在,一旦发现,立即终止合作;然后是区域管控,采用以县为单位进行合作伙伴的布局,保证它的唯一性,通过系统管理尽量杜绝窜货的发生;客户资源管理,通过大数据整合,帮助合作伙伴获取更多的客户资源;分销团队管理。通过模式的整合,帮助合作伙伴建立完善的分销体系;配送服务管理,通过整体营销实现线上销售,但是我们不会直接配送给消费者,而是将最后一公里的配送交合作伙伴完成,收益也归合作伙伴的。

这套系统虽然还在摸索之中,看起来也比较理想化,但是我们的目标就是通过实战性总结出来的经验,在尚不明朗的市场中,为经销商们提供一些参考。

进口葡萄pk拾网站在中国市场的发展越来越快,伴随专业葡萄pk拾网站销售人员的增加及销售渠道的多元化,消费者对葡萄pk拾网站的消费习惯也在发生着巨大的改变,未来葡萄pk拾网站的销售链条势必会缩短,销售的方式势必会更加多元化,价格也会随着消费者的理性回归合理。

未来,进口商或者经销商要想生存下来,一定要拥有好的产品、打造多元化且创新的销售模式、制定合理并有竞争力的价格体系,只有这样,才有机会好好的生存和发展下去!

关键词:进口葡萄pk拾网站 纳帕谷 波尔多  来源:葡萄pk拾网站经销商内参 作者:唐宇
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