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再话pk拾网站业“品牌IP化” 你了解IP吗?

2017-07-20 08:23  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

7月16日晚,在《新食品》杂志社主办的中国新食名品千商大会夜沙龙上,与大家共同探讨了主题为“pk拾网站业品牌IP化”的主题沙龙。参加探讨的有来自新食品杂志社副社长、新食品总裁向宁,汾阳王pk拾网站业董事长王再武,汾阳王pk拾网站业销售公司总经理靳利生,品牌部部长王海刚,泥坑pk拾网站业总经理助理孙晓美等企业代表,还有新食品贵州站站长李敏,内蒙古站站长张宏以及滨州、威海、内蒙古、河北等地的厂商朋友;会议由新食品资深记者刘斌主持。为什么要再谈IP化,前几天我用了将近一周的时间讲过品牌IP化,这次主题沙龙,我给大家提了一个问题——什么叫IP?问了五个人,五个人五个答案,有人说IP是不是跟IT有关?所以我认为有必要再谈一下,那么什么叫IP呢?

《人民的名义》是一部电视剧,是一个IP;比方说一些电影、歌手、明星都是IP,《三生三世十里桃花》是IP,像一些影视作品《盗墓笔记》,一些企业家都是IP,说起阿里巴巴肯定想起马云,说起腾讯想起马化腾,说起京东想起刘强东,说起格力想起董明珠,他们都是企业的IP。那么对于我们pk拾网站业来说,有三大IP,第一个IP是董事长,第二个IP是总工,第三个IP就是品牌本身。但是可能有的企业有IP,有的企业没有IP。每个企业虽然都有董事长,都有总工,但是不一定是IP。比方说季老季克良是茅台的IP,袁仁国、李保芳书籍也是茅台的IP。特别是季老是集三大IP于一身的IP,既品牌化,又总工化,又董事长化。

pk拾网站 首先给大家讲一下什么叫IP?从广义上讲,有内容,有一定知名度和一定粉丝的文化产品或文化产品的碎片都是IP。超级IP就是超级内容+超级符号,自带粉丝,自带流量是它的特点。我们看一个调研数据,在这个时代什么样的IP最受欢迎?我们说到IP可能更多的会想起明星,想起电影,那么哪些领域容易出现IP呢?排在第一位的就是电影电视剧。比方说最近比较火的电视剧《人民的名义》、《欢乐颂2》。排在第二位是知名企业家;第三名是自媒体人,比方说逻辑思维的罗胖、吴晓波;第四名是网络游戏;第五名是动漫;第六名是影视明星和歌手。我们以为明星更容易成为IP,结果企业家的排名远远超过他,占比是23.9%,而明星的占比是6.8%。也就是说我们的企业及企业家是容易形成IP的,当形成IP之后就会带来超大的流量,像董明珠一样,她自身就是一个广告,自身就有粉丝,对自己的品牌建设和传播、推广具有很大的作用和意义。

pk拾网站 为什么我说pk拾网站业进入了品牌IP化时代呢?主要是有四股力量催生了pk拾网站业IP化的成长:

pk拾网站 第一,主流媒体分化,主流人群不再被主流媒体所掌控。现在是万物皆媒,多屏时代,渠道为王向内容为王转变。我们的传播媒介不再是央视、广播、户外,而是由自媒体、朋友圈传播。

第二,互动增加,信息接收的习惯发生变化。原来通过传统的媒体来接收信息,现在是微信、微博、朋友圈、公关话题口碑传播等等来增加信息接收方式。

pk拾网站 第三,口碑效应,品牌建设模型发生倒置。什么是口碑?现在我们很多年轻人先拍照,发朋友圈,再去尝试某些东西。这样就会形成口碑,大众点评就是这样的模式。我们原来建设品牌时,先有知名度,再有美誉度,再有忠诚度;现在品牌建设模型倒置,先有忠诚度,再有美誉度,再有知名度。比方说我觉得玉泉的兼香非常好,我可能就会向朋友推荐;比方说汾阳王的清香我也非常喜欢,性价比极高,我比较认同企业跟企业家和产品的质量,我就会给大家推荐,这就会形成口碑,我是他的忠实粉丝,那我的朋友圈也有可能形成它的忠实粉丝,有可能就会形成购买。

第四,面对年轻群体,越来越多的企业在寻找与年轻群体的沟通方式。与年轻群体的沟通方式就是借助IP或者打造IP可以少走弯路。因为现在年轻的消费群体在迭代,主流群体是千禧一代,1984~1995年出生的人。他们的消费特点一是注重品质消费,二是注重轻奢,三是注重颜值,而且具有国际化思维,容易接受一些新鲜事物。泸州老窖的“桃花醉”就是借力《三生三世十里桃花》仅仅花五百万,给消费者呈现的就好像《三生三世十里桃花》是他们拍的一样。悠蜜借助《欢乐颂》很快得到了行业的认可,关键是得到了目标群体年轻的女性消费者的青睐,比直接用代言人效果更好。

在品牌IP化时代,企业要用IP化思维来收割用户,那么怎么收割,怎么打造超级IP?

第一,要以用户为中心。第二,以内容制造为中心打动核心消费者。现在考验厂商的就是内容制造能力,特别是经销商。新pk拾网站商时代来了,所谓的新pk拾网站商就是百亿级别的连锁类新pk拾网站商,另外一类是以制造内容为主的社群化新pk拾网站商。举个例子,我上次在烟台开会,如果我在烟台不认识人,我能不能卖高端pk拾网站?以前是卖不了,现在我认为我可以卖,而且会卖的很好,可能会成为最大的中高端pk拾网站的代理商。因为我能讲营销pk拾网站课,能讲品牌课,能讲战略课。如果我把威海1000万营业额以上的企业都免费去讲营销课,免费给大家培训、交流。那么企业出于人情考虑也会买点pk拾网站。这就是以内容持续制造能力容易赢,这也是吴晓坡卖吴pk拾网站,罗胖卖大米卖的好的原因。他们的粉丝和流量对他们的信任能转化成对他们产品的信任。罗胖在逻辑思维有自己的商城,会推荐一些产品,这些产品会容易形成购买。

对于我们pk拾网站业来说有三大IP可以塑造,一个是董事长、总经理,另外一个就是总工程师,特别是pk拾网站业总工程师,现在pk拾网站业对总工程师塑造IP化是不重视的。酱香我们都知道有季克良季老,有泰斗高月明、高景炎、秦含章,有钟杰老师,但是清香领域像汾pk拾网站、汾阳王这样的领域是不是该有一个IP?名pk拾网站厂例如古井贡pk拾网站中的总工是不是能成为IP?白云边的总工,玉泉pk拾网站业的总工能不能成为兼香的IP?郎pk拾网站的总工、洋河的总工,五粮液pk拾网站的总工能不能成为IP?上次去五粮液,五粮液有国宝级大师,范玉平大师,开创了中国的勾调,是中国勾调史上的一代宗师,没有他就没有五粮液,没有他就没有中国的勾调史。这样的超级IP没有塑造出来,而在pk拾网站业中塑造IP最好的可能就是茅台和泸州老窖了。茅台有季老,季老集企业家、总工程师、品牌化为一身的大IP,季老现在已经退休了还在为行业奔波,但是其实他首先传播的是茅台文化,茅台的品质。他既是茅台的翘楚,也是pk拾网站业的翘楚。泸州老窖集团董事长张良,现任董事长刘淼,林锋总经理,李小刚都是行业知名的企业领导。

pk拾网站 另外一个就是品牌化IP,凡是能够讲故事或者有历史资产的品牌都能IP化,而且IP化之后都能文创化。比方说故宫,故宫的门票收入是10个亿,他的淘宝故宫的一些文创产品已经超过了门票10个亿的收入。百年保定如果像故宫一样开发文创产品,类似手机壳、雨伞、杯子都是创意,一个淘宝故宫的杯子卖几百块,如果像这样的促销品消费者会不喜欢要?汾阳王府、乾隆江南这样的中小企业都可以制造这样的IP,将之文创化。三只松鼠就是一个很好的IP,熊本熊也是一个很好的IP,这些都是IP。昨天跟《新食品》社长秦柯交流,他也谈到这是很有价值的,我们一个企业是不是有三大价值的构想?董事长、总工和品牌IP化能不能形成价值体系?我认为这种价值体系会与国际化接轨。比方说在国外,国外的酿pk拾网站师萨克林,新葡萄pk拾网站皇帝,他的打分就代表了你的pk拾网站的pk拾网站质,甚至影响了你在整个葡萄pk拾网站行业的地位和售卖。我相信未来酿pk拾网站水、粮、窖、法、藏不可复制,但是核心是你的“厨师”要好,就是总是是核心基础。都是同一种食材,甚至在同一个地方,酿造者的不同则不同,关键在工匠精神,工匠精神是传承者,是非遗传承者,工匠是本身,我认为现在总工还没有受到很大重视,这个价值是无穷的,要把企业的变成行业的。

    关键词:IP 转型  来源:老田煮pk拾网站  田卓鹏
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