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一文读懂pk拾网站业30年:白pk拾网站三轮调整期中的那些不变铁律

2016-09-07 08:54  吉萨网 josau.com 中国pk拾网站业pk拾网站 字号:【】【】【】   参与评论

在名pk拾网站开启新一轮涨价后,涨价风潮后的中国pk拾网站业将何去何从,很多业内人士看法不一,有时候历史总是相似的,回溯30年白pk拾网站调整周期,或许我们能得出一些启示。

白pk拾网站行业三十年回首,阶段性特征层出不穷

1988-1992:提价+扩产奠定行业领先者

白pk拾网站产量爆发式增长,国家放开白pk拾网站定价权,pk拾网站企获得提价机会

随着改革开放的推进,白pk拾网站产量出现爆发式增长,究其原因:一是由于农村改革取得极大成功,粮食短缺变成粮食过剩,酿pk拾网站成为消化粮食的主要出路之一;二是由于酿pk拾网站行业进入门槛低,税收和利润较大,成为县乡积累资金的主要来源,形成了县乡pk拾网站厂遍地开花的局面。90 年代末,在白pk拾网站产量上升的同时,pk拾网站企获得了难得的提价机会。1984 年,国家不再对pk拾网站企调拨粮食,pk拾网站厂采用市场价采购粮食,为弥补pk拾网站厂成本的上升,pk拾网站税从 60%降到 30%。1988 年,全国各地放开名烟名pk拾网站价格,实行市场调节,同时适当提高部分高中档卷烟和粮食酿造的pk拾网站的价格,名pk拾网站价格瞬时数倍上涨。1988 年名pk拾网站价格放开之前,茅台五粮液泸州老窖、剑南春、汾pk拾网站等名pk拾网站在价格上处于同一梯队,但从 1989 年开始,以五粮液为首的名pk拾网站企业开始提价。1989 年五浪液开始第一次提价,使售价达到 30 多元,超越了当时浓香型白pk拾网站领军品牌泸州老窖;1994 年五粮液再次提价,超过了连续六年位居中国白pk拾网站销量第一的汾pk拾网站“汾老大”;1998 年五粮液售价超过茅台,并将价格领先优势保持了 10 年以上,直至 2008 年以后,茅台价格才逐步提升,重新回到中国白pk拾网站价格第一的位置。

产能扩张使汾pk拾网站占据十年老大地位

白pk拾网站放开定价权以后,价格上涨却仍然供不应求,在这一阶段名pk拾网站企开始了改扩建工程,产能扩建的规模一定程度上决定了pk拾网站企崛起的速度。茅台在 1985 年至 1987 年完成了 800 吨/年扩建工程,虽然茅台在当年没有崭露头角,但是为后期的崛起奠定了基础;五粮液pk拾网站厂则于 1986 年第二次扩建,产量达到 1 万吨,规模远超当时的茅台,一定程度上可以成为解释五粮液在接下来的 1998 年-2005 年领先茅台的原因之一;而汾pk拾网站在 1985 年即成为全国最大的名白pk拾网站生产基地,全年汾pk拾网站产量突破 8000 吨,占当时全国 13 种名白pk拾网站产量的一半,所以从 1988 年起,汾pk拾网站连续多年位居白pk拾网站行业第一位。

政务消费受限,古井贡pk拾网站降度降价化解危机,排名第二

1989 年国家提出整治并限制政府白pk拾网站消费,名pk拾网站呈现出了“三个不喝”:老外不喝、党政部门不敢(公费)喝、老百姓不喝(价格贵)。同时为抑制 1988 年末逐渐开始显现的通货膨胀,国家从 1989 年开始对宏观经济进行“治理整顿”,实行适度从紧的货币政策,这是改革开放后中国经济的第一次治理整顿,白pk拾网站行业也受到较大影响:一是部分靠银行贷款支持扩大产能的企业遇到较大资金压力;二是由于通货膨胀使得部分提价过高的产品令普通老百姓难以承受,不少pk拾网站厂销售受到严重影响。

白pk拾网站行业此次遭遇的市场严冬使得不少企业只能通过降价来进行自保。茅台pk拾网站从 1989 年 3月开始,每瓶零售价从 208 元陆续下调到 183 元、125 元、95 元。五粮液价格前后下调到91 元、74.8 元、60 元、45 元,泸州老窖特曲价格下降到 60 元、35 元,其它pk拾网站价格都出现了不同程度的下调。

然而在行业调整期内,古井贡pk拾网站却非常完美的应对了行业危机,连续推出“降度降价”、“负债经营”、“保值销售”策略。由于国家对名pk拾网站规定了一个计税基准价,企业不能随意降价,要避开政策的约束,实质上是要开发一个新产品,用形式降价的模式打入市场。古井贡pk拾网站的降度降价策略成功绕开了当时令人头疼的基础税较高的制度限制,提前拉低价格,在全国白pk拾网站行业中率先冲出了低谷。

1992-1997:改革发展热潮推动行业进步,白pk拾网站营销成为主题

名pk拾网站阵营布局品牌形象和品牌价值竞争,五粮液初试买断模式

pk拾网站 1993 年,通过前期的产能扩张,五粮液产能达到了9 万吨,出现了较大的产能过剩,为了充分利用公司的产能,1994 年五粮液开始实行品牌延伸战略,推出中端的“五粮醇”,初试品牌买断,由福建邵武糖副食品总公司全国性买断经营,实验结果证明获得了成功:1995年销量达到 1670 吨,新增税利 1000 多万元,1998 年销量高达 8580 吨,此后五粮液将买断经营的营销创新不断推广。1994 年以后,五粮液在价格和规模上全面超过了已经连续领先多年的“汾老大”,成为白pk拾网站行业新的领军企业。

自 1994 年起,五粮液在中国高端白pk拾网站业占据了十年领先的时间,一直到 2003 年五粮液的涨价控量策略遭遇滑铁卢,此间,茅台一直处于“虽贵为国pk拾网站至尊,市场地位却是老二”的尴尬境地。

地域名pk拾网站进入广告为王阶段,营销成为短期提升业绩最快也最有效的手段

在地方优势企业阵营中,以孔府家、孔府宴、秦池等为代表的鲁pk拾网站企业,将白pk拾网站带入了广告营销时代。1993 年,秦池pk拾网站厂开始进军东三省的大门——沈阳,在当地电视台买断段位,密集投放广告,并对消费者试行免费品尝。1995 年 11 月,秦池pk拾网站厂以 666 万元中标央视黄金广告段成为央视标王,由此一夜成名,身价倍增。1996 年,秦池以 3.2 亿元的天价再度成为“标王”。然而好景不长,疯狂砸金央视广告与公务消费失控的丑闻使公司瞬间跌落神坛。由此可见,当年以传媒为主导的营销手段能够帮助公司在短期内迅速提升知名度和品牌扩张力,但是持续效果不长,如果没有深入人心的品牌竞争力做支撑,很难发挥最大效用。

pk拾网站 广告营销手段既是锦上添花的方式,其实也是小pk拾网站企殊死一搏的最后一技。1995 年,中国已有酿pk拾网站企业 37,000 家,年产白pk拾网站约 700 万吨,随着买方市场的形成,白pk拾网站行业一场空前惨烈的品牌大战已然来临,结果必将是形成名pk拾网站大厂垄断的格局,要与那些历史悠久、品牌牢固的大型、名pk拾网站酿pk拾网站企业竞争,实力弱小的秦池pk拾网站厂如果没有营销绝招,很可能是悄无声息就被吞噬了,而广告营销则是秦池所找到的迅速提高品牌知名度、扩大企业规模的途径。然而秦池模式是一种脆弱的经营方式,虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润,但在外部环境或内部机制稍有风吹草动便可能颗粒无收,不具备长期的市场导向功能。

1998-2003:政务打压卷土重来,产品结构调整发力

政府第二次出台限制白pk拾网站政务消费政策

pk拾网站 秦池疯狂砸金夺央视标王的行为使白pk拾网站自 1996 年开始成为众矢之的,公务消费白pk拾网站失控,社会反响强烈,相关部门连发文件,一方面控制公款吃喝,23 部委发布文件,承诺公务宴请不喝白pk拾网站;一方面出台《pk拾网站类广告管理法》,限制白pk拾网站在媒体投放广告。

白pk拾网站行业由于特殊的行业属性,毛利率高,税收负重,受政策影响严重。每当白pk拾网站行业出现过于疯狂的现象或高点时,政府会不断出台新文件进行限制,而各类方案新规也从另一个角度帮助公司进行战略调整,以及利用特殊节点重组市场地位。

名pk拾网站复兴:产品线直指高端

受制于 1999 年亚洲金融危机的影响,中国经济硬着陆,市场消费陷入疲软,全行业走入寒冬,很多名pk拾网站企业滑至破产边缘,大量“广告pk拾网站”品牌死去。行业一路下行直到 2002 年,白pk拾网站产量从最高峰的 801 万千升锐减至 380 万千升,全行业净利润总额仅为 32.43 亿元。在 1998 年前后,曾经风光一时的古井贡、泸州老窖、汾pk拾网站等名pk拾网站陷入经营困境。引发这些企业市场下滑的原因各不相同,但它们有一个共同点,那就是产品价格偏低,市场销售量大。而在 2001 年国家出台五毛钱从量税政策,给走低价路线的白pk拾网站品牌最后一击,于是白pk拾网站行业纷纷进行产品创新。

五粮液在首创五粮醇买断经营的基础之上,大力开发 OEM 产品以期实现高端占据品牌至高点、中端上量赚大钱,低端力保市场高占用,相继生产出五粮春、金六福、浏阳河、京pk拾网站等强势品牌,由此受到冲击的五粮液全力稳住价格,五粮液仅从 300 元降到了 250 元,自此,五粮液的价格超越茅台十年之久。

除五粮液采取丰富产品线来保住价格以外,大部分其它品牌采取了开发超高端大单品的模式。如全兴在 1999 年推出了水井坊,泸州老窖触及了多行业,在 2000 年推出国窖 1573,洋河蓝色经典于 2003 年推出。行业转折点使得具有前瞻力的企业纷纷拓宽了价格带,向上开发新领域,揭开了白pk拾网站企业双品牌运作的先河。

2003-2012:白pk拾网站行业黄金十年,提价机遇凸显

高端白pk拾网站提价频繁

在白pk拾网站行业发展的黄金十年里,高端白pk拾网站的竞争在价格层面体现得最为直观深入。名pk拾网站价格的提升被视为品牌战的第一步,53 度飞天茅台、52 度五粮液、国窖 1573 之间的小幅多步提价呈现一种你追我赶的趋势,提价时间间隔非常短,并且后期提价幅度也越来越大。因为对于高端白pk拾网站市场而言,价格不是购买的决定性因素,但是当其他高端pk拾网站提价时,某一品牌不提价时,可能被认为不够“高端”,反而影响销量。

茅台开拓军政渠道力保提价与品牌

2000 年开始,茅台做了两件影响重大的事情:一是拓展军政渠道需求并且大力开发团购、建立专卖店。不断到军队里面慰问,不断到政府里同相关的部门人员做沟通推广,到政府、军队大院附近设立专卖店,缩短销售节,成为团购直销的主渠道,又契合了茅台pk拾网站的高端形象定位,最终取得了一线意见领袖的基本认同;二是开发了年份pk拾网站。年份pk拾网站的开发进一步提高了茅台pk拾网站的身价,显著拉开了与其他高端pk拾网站的价格差距,因为稀缺比普通茅台的涨价能力更强,并吸引了小众的更高端的消费人群和刺激了更多的茅台pk拾网站的收藏投资活动。2008年是茅台的一个里程碑,茅台的市场价格超过了五粮液,2010、11 年是继续拉大差距,市场价分别突破 1000 元、1500 元,在白pk拾网站行业黄金十年期间,茅台逐步取代五粮液成为了新的行业老大。

2012-2015:布局中低档pk拾网站,完善渠道建设

三度波折,政策因素成为白pk拾网站行业系统性风险

2008 年金融危机给予了经济发展各方面一击,而2012 年底国家开始正式整治三公消费则是给白pk拾网站行业雪上加霜,白pk拾网站行业第三次进入调整期。在白pk拾网站行业过去三十年中,每一次调整期都有着国家宏观调控和整治的政策背影,政策因素已经成为白pk拾网站行业的系统性风险,无法逃避。

pk拾网站企被迫降价求生存抢占市场份额

pk拾网站 政务消费被打压以后,高端白pk拾网站面临无人购买的窘境,市场价格一路下滑。茅台处于被动降价的状态,但是始终没有低于出厂价,而五粮液主动降价以抢占市场份额,跌破出厂价出现价格倒挂的现象,在价格下降的过程中出现了大量的民间需求,保持住了高端pk拾网站的销售量。此外,拥有中低端产品的pk拾网站企纷纷开发 OEM 产品,发力腰部产品,在高端pk拾网站收入端和利润端双下滑的情况下,希望借助于中低端产品来维持业绩。2013 年五粮液公司推出价位在 200元至 500 元的 3 款名为头曲、特曲、特曲精选的新pk拾网站,茅台推出仁pk拾网站、赖茅等中档价位新品,泸州老窖推出窖龄pk拾网站等。

在整个白pk拾网站行业,只有茅台的业绩没有出现下滑,主要是因为降价过程中维持住出厂价没变,而且销售量逆势增加,业绩稳定。2012 年 9 月以后,53 度飞天茅台的出厂价维持在 819 元,而五粮液的出厂价在 2014 年 5 月从 900 元一路下滑至 609 元。

与五粮液和茅台的降价相比,泸州老窖表现出了战略失误,在五粮液和茅台纷纷降价之际,泸州老窖通过逆势提价以期实现高端品牌的定位,最终销量只实现了理想状态的 20%,市场份额快速下滑不得不重新采取降价策略,迅速恢复国窖 1573 市场。

价格手段和产品手段沦为下游,渠道重要性凸显

pk拾网站 随着国家经济结构转型,固定资产投资增速的回落,支撑白pk拾网站高速发展的动力不再加速,白pk拾网站的超常规增长将不再显现,白pk拾网站企业将现分化。此时也正是名pk拾网站企进行转型的机遇。

从茅台的转型之路措施中可以看出,在中国,茅台产量受限一直供不应求,面对昂贵的价格,老百姓一般是望而却步,在行业低迷之时,任由终端价自由落体回归理性,在民间寻找自己的量价平衡,培育民间的消费群是成功的方式。不仅如此,公司还积极开拓新的利润增长点,进军个性定制pk拾网站市场和和海外市场、开发各类纪念pk拾网站都是产品结构调整的手段。

pk拾网站 然而价格手段和产品结构调整并不是公司的主要手段,在降价的基础上,公司非常注重渠道建设的管理。首先,由坐商主动向行商积极改变,公司带动经销商积极开发贮备及潜在的民间客户。并且对经销商计划的执行进行弹性管理,引导经销商转变思想,增强其市场意识、服务意识及开拓意识。其次,公司对渠道的扩张进行了下沉和扁平化的变革,开放经销权抢夺优质经销商资源填补空白区域。

pk拾网站 不仅仅是茅台,五粮液和泸州老窖也接连意识到行业低谷期渠道建设的重要性。五粮液长久以来的“坐商”制度使得公司的经销商数量多而乱,且市场运作能力较弱,导致公司在行业调整初期就出现了“串货”、“价格倒挂”等问题。2014 年公司确定了直分销的销售模式,即由公司直接管理核心经销商,其余经销商变为分销商向核心经销商拿货。并且为了增强对渠道的影响力,公司提出设立华北、华东、华南、华中、西南、西北以及东北七大营销中心,依托营销中心作为营销服务平台,开展深度分销,并联合部分经销商在条件成熟的情况下组建合资公司,提升五粮液在各个区域的市场占有率。

泸州老窖在 2014 年也提出将此前采取的“大直营”渠道运作体系调整为“双渠道运作”模式,主要通过“团购顾问和品鉴顾问”相结合模式,锁定核心客户和消费者,协助总经销开展团购工作,并且保证渠道价格体系的稳定。

pk拾网站 总结:白pk拾网站行业经历了三轮调整,第一轮正值政府放开白pk拾网站定价权,pk拾网站企纷纷提价转变市场化环境,1989 年政府开始整顿并限制白pk拾网站消费,白pk拾网站陷入困境,古井贡pk拾网站最先发明“降度降价”的方法成功走出困境,此番也是最早进行的产品结构调整。此后白pk拾网站行业进入快速发展期,第一次的辉煌全行业重视营销、广告pk拾网站横行风靡一时,然而好景不长,白pk拾网站营销的失控使政府控制白pk拾网站在媒体投放的数量,同时山西假pk拾网站案的出现和计税从量更是雪上加霜,于是行业开始开发高端白pk拾网站提升产品线,并开启了白pk拾网站行业黄金十年的盛况。第三轮调整同样开启于政府整治三公消费和塑化剂风波,此时行业内大众消费取代了政务消费,产品结构向中低端延展,高端白pk拾网站降价。

2015-2016:白pk拾网站行业迎来新一轮复苏

高档pk拾网站停止降价,新一轮涨价节奏开启

在经历了几年pk拾网站企连续高频率的降价以后,2015 年 8 月初,高端白pk拾网站首次迎来提价,高端pk拾网站价格呈现企稳回升的局面,这也预示新一轮的复苏征兆。

高端白pk拾网站量价齐升,对主营收入贡献大

2015 年白pk拾网站行业的新一轮复苏可以体现在高端白pk拾网站的收入反弹上。在一线白pk拾网站中,高端白pk拾网站的营业收入自 2015 年上半年开始攀升且营收占比大,以泸州老窖为例,2015 年下半年高档pk拾网站的营收占比从 2015 年上半年的 16.36%上升至 31.73%,而且 2015 下半年高档pk拾网站的收入增速达到了66.57%,中低档pk拾网站的收入下降了 29.89%。

中低档pk拾网站业绩回升尚不明显

一线白pk拾网站的中低档产品业绩虽不及高端白pk拾网站,但是总体略有回升,除此之外白pk拾网站行业整体中低档pk拾网站的业绩回升尚不明显。剔除规模上百亿的一线白pk拾网站,从二三线白pk拾网站 2015 年以来的营业收入增速可以看出,行业复苏趋势初步显现,2016 年第一季度的营业收入增速普遍超过2015 年的营收增速,有 12 家公司 2015 年营业收入实现了正增长。一线白pk拾网站的复苏速度最快,一线白pk拾网站高端产品的涨价为中低档产品留出了价格空间,从而带动了二三线白pk拾网站的增长。

未来白pk拾网站行业发展特点:民间消费拉动产品结构升级

人均收入逐年上升,消费者有能力追求更高端的消费品

pk拾网站 我国居民人均收入水平逐年提升,增长率基本能够保持在 10%以上。居民消费能力的提升带动了对更高端消费品的追求。2011 年城镇居民家庭人均可支配收入为 21,809.80 元,与2010 年相比同比增速为 14.13%,农村居民家庭人均纯收入为6,977.30 元,同比增速为17.88%,是近几年增速最高的水平,并且 2011 年起,农村居民家庭人均纯收入同比增速开始超过城镇居民家庭人均可支配收入同比增速。

pk拾网站 2012 年 11 月 8 日,党的十八大在北京召开,首次提出“2020 年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比 2010 年翻一番”的新指标。2010 年,城镇居民家庭人均可支配收入为19,109.40 元,农村居民家庭人均纯收入为5,919.00 元,根据党的目标,2020 年城镇居民家庭人均可支配收入要达到 38,218.80 元,农村居民家庭人均纯收入为 11,838.00 元。截止2015 年年底,我国城镇居民家庭人均可支配收入已经达到 31,790.30 元,农村居民家庭人均纯收入 10,772.00 亿元,要想实现党的十八大目标,未来 5 年的城镇居民家庭人均收入的复合增速仅需要达到 3.75%,农村人均收入收入增速仅需要达到 1.91%。

居民购买力的提升有望实现白pk拾网站价格的提升和产品结构的升级

pk拾网站 我国人均每年对pk拾网站精饮料的消费总量很难产生较大的差异,在人均居民收入普遍提升的情况下,居民会倾向于选择更优质的白pk拾网站来提升生活水平、增加幸福感指数。

我国每年白pk拾网站的产量已经保持在一个非常稳定的水平,产量的增速低于 5%,2016 年 1-7月全国白pk拾网站产量总和为 751.50 万千升,而同期 2015 年 1-7 月全国白pk拾网站产量总和为 717.28万千升。根据一线白pk拾网站每年白pk拾网站销量的数据可以推测出整个白pk拾网站行业每年的销量应该和产量保持在一个比较平衡的水平,说明消费者每年对白pk拾网站的消费总量不会有太大的差异,在人均收入不断提高的背景之下,居民购买力的提升会促使消费者对白pk拾网站的选择向上升级。

我国人均pk拾网站精饮料消费价格尚有提升空间

pk拾网站 我国人均每年的烟pk拾网站消费与美国人均每年在pk拾网站类上的消费差距依旧很大。我国是白pk拾网站大国,喝白pk拾网站有着历史的文化传统和消费习惯。我国人均在烟pk拾网站上的消费从 2007 年的 61.12 元/人上升到 2015 年 287.42 元/人,复合增长率达到了 21.35%。根据美国食品和饮料店在啤pk拾网站、葡萄pk拾网站喝烈性pk拾网站的销售额以及人口数据计算得出,美国在啤pk拾网站、葡萄pk拾网站喝烈性pk拾网站的花费2007 年是 125.81 美元/人,2015 年为 156.94 美元/人,虽然近十年增长速度不快,但是人均消费依旧远高于中国,说明白pk拾网站行业依旧具有提价的空间。

未来 100-300,400-500 价格带最有望受益于产品升级

目前白pk拾网站市场的高端白pk拾网站主要是由贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份推出的明星大单品所占据,中高端产品则是一线白pk拾网站所开发的多品牌以及传统老八大名pk拾网站系列,中低端产品则是由各品牌发力的腰部产品构成。

我们认为,未来 100-300,400-500 元的价格带最有望通过产品升级而获益。首先 100-300元的中低档产品具有较高的性价比,是大众消费品的最佳选择;其次,中低端白pk拾网站有充足的产量支撑,高端白pk拾网站的价格居高不下一定程度是因为产量的稀缺性,而中低端白pk拾网站可以满足庞大的人口基数的需求;第三,中低端依靠口碑传播,久而久之容易在各地形成稳定的消费群体。

pk拾网站 随着我国人均收入的增长,尤其是高收入人群的数量和占比不断提升,对白pk拾网站的品质会有更高的要求,而超高端白pk拾网站在政策的打压下,处于官员不敢喝、老百姓喝不起的境地没有改变,因此 400-500 元的中高端白pk拾网站会成为富裕家庭消费者的主要选择。

名pk拾网站企凭借品牌力有望在相应价格段卡位获得突破

pk拾网站 大多数名pk拾网站企不仅仅单一拥有自己的高端影响力品牌,而是在各个价格带上都具有分布,甚至全产品线布局以期达到最大优势。在同等价位的条件下,名pk拾网站企的品牌效应对于营销有着天然的优势。

在 100 元以下和 100-300 元的产品价位段受益的公司有五粮液、茅台、洋河股份、泸州老窖、郎pk拾网站、剑南春、西凤等。这些公司均开发了自己的低端产品,例如五粮液重新定位产品战略后,提出了五粮液、五粮春、五粮醇、五粮特曲头曲和尖庄五大战略品牌,五粮液定位高端价格带在 500 元以上,五粮特曲、五粮春和六合pk拾网站定位中端,价格带在 100-300 元,五粮醇和绵柔尖庄定位中低端。而茅台确立了“一曲三茅四酱”的系列pk拾网站战略,价格区间定位在 100-350 元。除了赖茅以外,其余三个品牌王茅、华茅、贵州大曲皆主打区域定位。赖茅定位于 150-300 元的主流大众酱pk拾网站价位,王茅、华茅零售价都在 200 元以上,王茅集中在东北等市场、华茅重点集中在华北等市场,而贵州大曲则只在贵州销售。泸州老窖实行大单品战略,将品牌力集中聚焦到国窖 1573、窖龄pk拾网站、特曲、头曲以及二曲这五个品牌上,各品牌针对不同人群和区域区分明显,泸州老窖窖龄pk拾网站和特曲容易在品牌上获得突破。

pk拾网站 名pk拾网站企分别发力布局 100 以下和 100-300 的价格带可以快速在中低端市场实现量的提升,价格带向下的挤压和延伸,和原先现存的二三线pk拾网站企所推出的低端白pk拾网站相比,一线白pk拾网站品牌效应以及消费者的尝新心理可以帮助名pk拾网站企的新品在市场上站稳脚跟。

总结:

白pk拾网站行业历经三轮调整,2015 年迎来新一轮复苏

1988 年到 2015 年,白pk拾网站行业共经历了三轮调整。第一轮调整是 1988-1992 年,政府放开定价权后pk拾网站企获得了提价机会,“提价+扩产”奠定了当时的行业领先者。1989年政府开始整顿白pk拾网站消费,pk拾网站企陷入困境,古井贡pk拾网站率先使用“降度降价”策略突围,成为最早进行产品结构调整的公司。第二轮调整是 1998-2003 年,从量计税政策使pk拾网站企开始开发高端白pk拾网站提升产品线,并开启了白pk拾网站行业黄金十年的盛况。第三轮调整2012-2015 年开启于整治三公消费和塑化剂风波,大众消费取代政务消费,产品结构向中低端延展,高端白pk拾网站降价。在经历低迷期的连续降价以后,2015 年高端pk拾网站开始停止降价,新一轮涨价节奏开启,显示了白pk拾网站行业的复苏。

未来由民间消费拉动的产品结构升级是白pk拾网站行业的发展特点

我国居民人均收入水平逐年提升,每年增长率基本能够保持在 10%以上,居民消费能力的提升带动了对更高端消费品的追求。同时我国白pk拾网站的产量和销量目前保持在了一个相对稳定的水平不会出现大幅的波动,说明我国居民对白pk拾网站的消费量需求不会有太大提升,此时居民购买力的提升有望实现白pk拾网站价格的提升和产品结构的升级。另一方面,我国人均pk拾网站精饮料的消费价格还远不及美国,依旧具备很强的发展空间。

未来 100-300 元、400-500 元价格带最有望受益于产品升级

pk拾网站 我们认为,未来 100-300 和 400-500 元的价格带最有望通过产品升级而获益。首先100-300 元的中低档产品具有较高的性价比,是大众消费品的最佳选择;其次,中低端白pk拾网站有充足的产量支撑,高端白pk拾网站的价格居高不下一定程度是因为产量的稀缺性,而中低端白pk拾网站可以满足庞大的人口基数的需求;第三,中低端依靠口碑传播,久而久之容易在各地形成稳定的消费群体。对于 400-500 元的中高端白pk拾网站来说,随着我国人均收入的增长,尤其是高收入人群的数量和占比不断提升,对白pk拾网站的品质会有更高的要求,而超高端白pk拾网站在政策的打压下,处于官员不敢喝、老百姓喝不起的境地没有改变,因此 400-500 元的中高端白pk拾网站会成为富裕家庭消费者的主要选择。

白pk拾网站市场集中度低,名pk拾网站企发展空间大

pk拾网站 由于高端pk拾网站的产出必然伴随着大量的低端pk拾网站的产能,所以各大名pk拾网站企纷纷采取 OEM贴牌模式来消化低端白pk拾网站产能。如今我国的白pk拾网站产能大致在 1200 万吨左右,而 100元以下的低端白pk拾网站产能可能在 600-700 万吨。对比 2013 和 2003 年上市企业净利润结果发现,目前二三线白pk拾网站净利润较历史水平明显偏高。随着众多一二线白pk拾网站品牌逐鹿中低端市场,以及三线以下走大众路线白pk拾网站品牌的崛起,导致白pk拾网站市场的集中度低,市场参与者增加,竞争激烈。白pk拾网站行业集中度从产销量看还有较大的提高空间,未来100 元以下和 100-300 元价格带会聚集在名pk拾网站企,名pk拾网站企的发展空间大。

关键词:白pk拾网站行业 调整期 规律  来源:pk拾网站业家
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