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干掉最后一公里 看茅台、国窖、洋河等7大玩法一步到位

2016-11-23 11:30  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

段时间与衡水老白干高层交流,对方表示:2017年核心动作是“聚焦河北”,继续推动组织、市场、人员、费用等各个方面的下沉,实现与区域消费者更核心的互动与交流。小编其实是有点诧异的,的确没想到:连老白干这种绝对的区域龙头似乎都已经开始认真思考怎么做消费者了。

pk拾网站 无独有偶还听到另一种说法,连央视pk拾网站联播都影响不到的地方,在一些日常很不起眼县、乡、镇、甚至村一级的市场的墙体上,你竟然能看到六个核桃的宣传,歪歪斜斜的色彩中透露出背后令人细思极恐的极致精细化,而正是这种精细化撑起了六个核桃的百亿帝国。

直接做消费者,似乎过去只有保健品行业因为高暴利性能够支撑起强大的以人海战术为基础的直销手法,然而随着白pk拾网站行业进入真正的品牌营销时代(过去更多是渠道致胜),消费者运动的重要性显得尤为突出。俗话说:不怕别人比你优秀,就怕比你优秀的人还比你勤奋!小编年终一盘点,原来许多大企业早已行动:一步到位直接做消费者层面的工作。

以下排名不分先后,全凭小编心情!

茅台:茅粉为名,缔结社会精英群体

小编在今年9月应邀参加了河北省首届茅粉节收官活动——茅粉之夜,这场以“万众欢腾茅粉夜,美pk拾网站飘香迎国庆”为主题的茅台首次线下的粉丝社群聚会,其更大的价值在于以“茅粉”为名,缔结了可能再过社会上最为精英的一部分社会群体。因此,茅台集团方面也给予了足够的重视:茅台集团党委书记、总经理李保芳、股份公司副总王崇琳、销售公司总经理马玉鹏等领导出席,算上茅台铁粉与社会名流等约300多人一起聚会。

其实更值得关注的是,在收官之前茅台对于强化粉丝互动而进行的一些探索:如一些社群活动贵州茅台pk拾网站厂之旅、昌黎茅台葡萄pk拾网站厂考察之行等,包括感人至深的救助井陉洪灾工作以及在会上成立的茅粉互助会,其实这些多频次的活动是更有温度的,也比单纯的商业交换利益链接更加持久。客观而言,假如茅台能把其庞大消费者群体中的大V(要注意,还不是全部消费者)找到并聚集起来,这股力量的强大程度将无法想象!

国窖1573:七星盛宴,档次感的圈粉运动

谈到高端逼格,我只服国窖1573七星盛宴!犹记得当年国窖1573通过“寻找生命中的那坛pk拾网站”,在pk拾网站业萎靡之时,以创新高端pk拾网站营销方式在全国攻城略地,而在通过对七星盛宴案例的观察,我们发现泸州老窖的玩法似乎更“老辣”了。从今年4月23日第一站郑州启动,接着在成都、北京、上海、广州、长沙等全国各大主销市场的核心城市陆续引爆。有三点需要关注:

一是时间段,从4月到最后一场9月长沙,这个时间段正好是白pk拾网站销售淡季。国窖1573不仅在主题上嵌入了冰饮风尚等夏季元素,更核心是在淡季做消费者运动,做消费者教育,淡季不淡,旺季才能多打粮,国窖1573今年在9月份已经完成了全年目标,不能说和这种强大的社群玩法不无关系;

二是逼格,同样是品鉴会,七星盛宴玩出了档次感,国际名厨、奢华pk拾网站店、VR视觉元素体验,档次感背后是场景化,将国窖1573与国际名厨菜品捆绑;

三是名人效益的价值感,曾娜大师多次亲临现场,甚至签名,这与之前的张良老总站台是一个意思;再加上宝马接送、定制餐具这样的服务细节,这场体验式营销绝对让人过目不忘!

洋河梦之蓝:各种蹭会,各种高大上

洋河品系比较健全,蓝色经典系列在消费者层面更有建树,小编这里简单列举梦之蓝今年一系列“蹭会”玩法,简单汇总如下:

9月,G20峰会巨头齐聚杭州,梦之蓝成为G20官方指定用pk拾网站;

11月,央视正式揭晓了“CCTV国家品牌”TOP10入选品牌,梦之蓝在列;

pk拾网站 同样还是11月,洋河梦之蓝又走上了世界互联网大会的现场;

……

还有许多我们不太清楚的,如梦之蓝助力2016世界杯帆船赛,如包了102列高铁,如许多演唱会等等,梦之蓝就像是糖pk拾网站会上的小编,在各种会上亮相奔走,但有一个共性就是这些大会都是:国际盛世,都是高大上的,背后的目的也很明确,直逼新国pk拾网站的定位。不同定位的产品绝对与消费者的互动手法也不一样,对高端品牌来说,可能是公关第一,加码品牌影响与活跃度更为关键。而在洋河梦之蓝蓝色身影的频繁亮相中,我们不得不承认:人家的确更用心,要知道许多冠名也是竞标性的,这不是光有钱就可以,考验的是综合实力,从目前来看,苏pk拾网站集团是具备这样的资格的!

关键词:茅台 郎pk拾网站 洋河  来源:pk拾网站说  武学峰
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