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仰韶郑州销量直逼古井 豫pk拾网站崛起机会真的来了吗?

2016-11-23 11:46  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

作为中原地区和白pk拾网站消费大省,河南一直是白pk拾网站企业的兵家必争之地。有关数据显示,目前,河南白pk拾网站市场容量已达300亿—400亿元。很长一段时间里,河南是外来pk拾网站品牌的天堂,洋河、古井、泸州、五粮液占据了大半江山,而豫pk拾网站本土品牌在家门口的市场占有率不足一半。

这一局面在2016年发生了改变。pk拾网站业家记者在河南市场采访时了解到:外来白pk拾网站品牌在河南的日子开始逐渐艰巨,洋河的市场份额下滑,泸州老窖的部分产品实行捆绑销售;与此同时,以仰韶为代表的河南本土品牌开始强势反击,仰韶在郑州市场销量超过了2亿元,杜康2015年在郑州市场也实现了150%的增长……

就在今年3月,《河南重点产业2016年度行动计划》特别提出,“推动豫pk拾网站振兴,重点支持六朵金花做大做强”,豫pk拾网站振兴引爆政府关注,成为热点话题,河南白pk拾网站企业开始全面打响豫pk拾网站振兴的攻坚战。那么,豫pk拾网站崛起的机会真的来了吗?

1、名pk拾网站增长乏力,豫pk拾网站部分市场实现反超,仰韶郑州销量直逼古井

pk拾网站 在外来品牌疯狂抢占河南市场同时,豫pk拾网站在河南市场的表现正在发生变化。“地产pk拾网站的销量和集中度在上升,在部分市场,部分豫pk拾网站品牌开始逼近外来品牌。”杜康郑州经销商马帅对pk拾网站业家记者表示。

以郑州市场为例,观峰咨询智业集团董事长杨永华对pk拾网站业家记者透露,洋河在郑州市场排名第一,仰韶和古井的销售差不多。而据pk拾网站业家记者从市场上获取的数据,仰韶郑州市场销量已经超过2亿。

pk拾网站业家记者了解到,目前在郑州市场,假设零售店平均每天卖10瓶pk拾网站的情况下,至少有5瓶以上的河南pk拾网站,主要集中在彩陶坊、杜康、赊店三个品牌。

九度营销pk拾网站顾问机构总经理马斐表示,如今,豫pk拾网站的某些品牌已经在局部市场超过了外来的全国性品牌。例如仰韶在三门峡、赊店在南阳、皇沟在永城已经牢牢把控了家门口市场,取得了绝对的市场占有率,同时也贡献了大量的利润。

pk拾网站 除仰韶外,杜康的发展势头也不错。 “2015年,杜康在郑州的市场增长率达到150%。”有知情人士这样告诉pk拾网站业家记者。

“事实上,外来品牌的经销商日子不一定就比豫pk拾网站经销商日子好过。”河南经销商赵军(化名)透露,一些外来品牌后续增长开始乏力,开始有点为保销量减利润的意思。在河南市场,洋河经典系列今年的市场投入很大,天之蓝、海之蓝、梦之蓝,洋河大曲捆绑式销售,经销商进1万块钱产品,争取把1万块钱全部返回给经销商;而泸州老窖的国窖和特曲、窖龄也在进行捆绑陈列。

据了解,终端涨价之前,洋河某款产品出货价格pk拾网站仅比成本高2元,经销商基本没有盈利,利润完全依靠返利,还要赔人员、仓储。

“某名pk拾网站企业今年经销商的品牌忠诚度有降低,出现了客户调整甚至流失的问题,商家的凝聚力和经营效益也在下降。原来在河南市场强势的品牌现在也没有那么强势了。”马帅说。

pk拾网站 与之相对应的是豫pk拾网站企业的改变。部分河南经销商对pk拾网站业家记者表示:“相比五年前,一方面,豫pk拾网站品牌也开始重视市场基础的工作,一些利于产品推广的大型赞助会议,利于品牌成长的,豫pk拾网站也开始持续性、坚持性的做;另一方面,原来经销商春节、中秋节任务重,为了完成任务就低价出货,现在这个现象也大大减少。”

还有部分经销商对pk拾网站业家记者反映:“现在豫pk拾网站企业对市场的了解以及管控都有更成熟的认识和一系列措施。以彩陶坊为例,它的崛起就让我们看到了豫pk拾网站正在向好的方向发展。”

2、一二三线白pk拾网站品牌齐聚,河南市场成“火药库”

事实上,相比周边的苏pk拾网站、鄂pk拾网站、皖pk拾网站以及晋pk拾网站而言,豫pk拾网站的发展非常不乐观。相关数据显示,很长一段时间里,外来白pk拾网站品牌占据了河南市场大半以上的份额。2015年,泸州老窖河南市场销售27亿元,古井销售超过20亿元,老村长过10亿元,白云边接近2亿元,衡水老白干接近1亿元,小村外3000多万元。

反观豫pk拾网站本土品牌:仅宋河和仰韶超过10亿但不足20亿,仰韶规模在12亿左右,杜康超过8个亿;赊店、张弓pk拾网站3—4亿元,卧龙、鸡公山、皇沟1亿左右。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏告诉pk拾网站业家记者,“高中低、一二三线白pk拾网站全部集中在河南市场,整个河南的市场已经成为混战区和火药库。”

pk拾网站 “商丘原本是张弓销售最好的一个地级市,但是现在张弓在商丘下降的非常厉害,商丘消费者基本上都改喝古井和金种子。此外,赊店在南阳,仰韶在洛阳、渑池原本都是重点市场,也阻止不了泸州老窖和洋河的进攻。这就是豫pk拾网站企业最大的悲哀——无法守住家门口的市场。” 国台郑州经销商王健对pk拾网站业家记者表示,“相对比,湖北市场几个大的品牌枝江、黄鹤楼、白云边都有其它品牌无法挤入的市场,每年有一个品牌交替上升,坐上湖北pk拾网站业盟主的位置。外来品牌想要进攻,需要下很大的力气和很长的时间。”

王健还透露,在郑州市场除了仰韶和赊店的产品以外,陈列和终端基本上看不到其它的豫pk拾网站产品。

“事实上,除了仰韶、杜康、赊店老pk拾网站这三个品牌在河南的表现还不错;其它品牌不太理想。”马帅告诉pk拾网站业家记者。

关键词:豫pk拾网站 仰韶 宋河  来源:pk拾网站业家  石敢当
(责任编辑:程亚利)
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