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茅五洋泸竞相国际化 看它们如何使出“洪荒之力”

2016-11-28 10:18  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

11月2日,茅台方面在海外经销商大会上指出要在2017年实现茅台出口2000吨,创汇3.6亿美元。除了茅台在海外市场发力,还有五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡pk拾网站、汾pk拾网站等也在国际化道路上留下了脚印。这些国内知名白pk拾网站品牌也成功入选2016全球烈pk拾网站品牌价值榜50强。

pk拾网站 不过,要在不同的国度,不同的文化,不同的饮用习惯上实现中国白pk拾网站品牌的国际认同,中国白pk拾网站还需做出了很多的努力与探索。

加强白pk拾网站文化交流,进行文化渗透

茅台集团董事长袁仁国曾表示,中国白pk拾网站要真正实现国际化,首先应该从文化入手,文化的认同、融合是最关键的。因此在中国白pk拾网站的国际化道路上,中国白pk拾网站品牌集体向文化渗透看齐。

茅台:2012年,应英国王室安德鲁王子邀请,在温莎城堡举办“中国之夜”大型文化交流活动;2014年,在巴黎Le Palace剧院举办了中法文化交流活动并搭配茅台鸡尾pk拾网站会。

pk拾网站 五粮液:2007年代表中国品牌参加了“中俄文化中国年”交流活动;2013年11月20日,五粮液在英国举行了“五粮液品鉴会暨赠pk拾网站仪式”;2015年6月,正式成为英国爱乐乐团全球首席战略合作伙伴。

古井贡pk拾网站:2014年,古井贡pk拾网站中国pk拾网站文化全球巡礼(美国站)将走进纽约联合国大厦。同期,古井贡pk拾网站在纽约时代广场举办“浓香万里——2014古井贡pk拾网站纽约新春拍卖会”活动,并在时代广场上发布形象广告。

加大海外推广力度,获得品牌认知

在海外市场推广上,中国白pk拾网站一方面除了广告的投入和大型活动的赞助,另一方面通过参与国际交流活动和行业展会等事件营销pk拾网站,迅速提升海外消费者的品牌认知度。

pk拾网站 茅台:从2007年开始连续10年赞助;2010年,茅台以白pk拾网站行业唯一高级赞助商身份,赞助了上海世博会;2014年,赞助了凤凰卫视欧洲台《中国法国50年》特别节目;2015年,赞助了比利时布鲁塞尔世界烈pk拾网站大赛博鳌亚洲论坛。

五粮液:2008年开始在欧美市场投放广告,2011年8月,五粮液巨幅广告登陆有着“世界十字路口”之称的纽约时报广场。

古井贡pk拾网站:继2010年上海世博会、2012年韩国丽水世博会后,古井贡pk拾网站参与2015年米兰世博会;2013/2014连续两年赞助世界斯诺克比赛。

整合优势资源,发展海外经销商

中国白pk拾网站在海外市场发力,还体现在对渠道、对经销商的选择。

茅台:2004年开始与卡慕pk拾网站业合作。2014年,茅台又在韩国、德国、美国等新增了7家经销商。至今,茅台pk拾网站海外经销商超过90家,遍布海外60多个国家和地区。

pk拾网站 五粮液:目前,五粮液与全球29个国家和地区的90多名经销商建立直接合作关系,五粮液及系列pk拾网站产品已进入英国、美国、法国等全球40多个国家和地区。

pk拾网站 泸州老窖:2012年9月,泸州老窖国际发展(香港)有限公司成立,标志着泸州老窖全球化战略的正式启动,以香港作为窗口,实现泸州老窖品牌国际化的深耕。

洋河:在实施国际化战略过程中,加大渠道整合力度,诸如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式,迅速构建海外销售体系。

pk拾网站 古井贡pk拾网站:目前已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及国内重要口岸的免税市场,古井贡pk拾网站年份原浆的客户和销售量均以年50%—80%的增长率递增。

白pk拾网站国际化打的是什么牌?

pk拾网站 据中商产业研究院大数据库显示:2016年一季度中国出口白pk拾网站409.69万升(409.69万升=0.40969万千升),与去年同期相比增长了9.8%;一季度白pk拾网站出口金额为1.092亿美元,同比增长76.7%。中国白pk拾网站的出口一直呈现出增长的趋势,这也说明了中国白pk拾网站在海外市场不断的获得了认可。而且在中国pk拾网站企的国际化道路上所作出的努力来看,中国pk拾网站企已然开始重视国际市场。

但2016年,一季度中国白pk拾网站产量为335万千升,出口量在白pk拾网站产量的占比是小到不足以提及。占比如此小的国际市场为什么成了中国白pk拾网站竞相扎堆的香饽饽?

国内销售需求?

在国内率先成立的培训式咨询机构卓鹏战略创始人、著名咨询专家田卓鹏表示,目前白pk拾网站国际化的传播意义大于市场意义,因为一旦企业率先完成白pk拾网站的国际化,那就是“墙外开花墙外香”的结果,对于国内市场的有这积极意义。另外的一位白pk拾网站行业资深人士也认为白pk拾网站在国际市场的表现,是为了品牌,是为了在国内市场的销售做事件营销。

国内竞争需求

北京正一堂战略咨询有限公司副总经理邵伶俐认为,国内白pk拾网站品牌间的竞争一定会体现在品牌的全球化,白pk拾网站品牌的塑造必然从地区化、全国化上升到全球化高度上来,品牌的塑造一定是全球化的。

白pk拾网站国际化应该怎么做?

同时田卓鹏也表示,随着中国国际地位的提升,白pk拾网站国际化也成为了pk拾网站企的必经之路。中国白pk拾网站在饮用烈pk拾网站为主的国家做培育,是非常有前景的。白pk拾网站的国际化需要像红pk拾网站在国内的本土化一样,需厂经销商联合,需要与当地的强势大商或渠道商或品牌商在国际流通领域进行战略合作,在某个区域进行战略性推广,才能取得实质性的增长,否则只能是随机的增长。

关键词:国际化 茅台 五粮液  来源:糖pk拾网站快讯  郁璐
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