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吕咸逊:没有“低价”、“斗嘴” “双十一”有那些新门道?

2016-11-29 14:14  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

平淡主要在于两点:一是过往经常出现的“低价”引发厂商关系敏感,今年没了,茅台价格不算低、五粮液pk拾网站的价格不算低、洋河的价格不算低……,连茅台对电商平台的提示都很“温馨”;二是pk拾网站仙网、1919这对“冤家”突然和谐了,pk拾网站仙网郝鸿峰提出“健康11.11”1919杨陵江附议了,1919明确表态不争排名,即使在天猫、京东得了第一都貌似是意外惊喜。

平淡的背后是pk拾网站业对待“11.11”的理性化:首先,说明11.11业绩竞争、排名竞争的本质是商业模式、供应链、利润源等的综合实力的竞争,“低价”、“销售业绩”等传统指标开始被看淡;其次,对“11.11”价值利用已经与企业的经营战略相结合,比如1919强调配送“快”、pk拾网站仙网强调毛利“增”;第三,共享、生态的互联网化理念已经在pk拾网站业厂商关系、商商关系上真正呈现。

但是,双十一平淡之外中国pk拾网站业有三个新看点值得关注:

01、厂家比商家更活跃。

最让人惊爆眼球的是茅台,不声不响、不言不语,一招“999元/瓶”就一不小心得了第一,999元的零售价显然比819元的出厂价高了一大截,这是“利”,比传统渠道的实际市场零售价低让利于民,这是“名”,多次奉劝渠道不要急着涨价你不听那我只好表个态,这是“威”,一箭三雕真是操盘高手啊。下一个看点就是榜眼洋河,洋河自始至终都表现出了势在必得的拼劲,375ml毫无疑问是pk拾网站业互联网爆品的典范之作(375ml是纯粹线上产品,不允许线下销售),毫无疑问,洋河股份领导对电商部门的答卷应该很满意,毕竟在中国pk拾网站业输给茅台不丢人。还有一个看点是,白pk拾网站之外的葡萄pk拾网站老大张裕、保健pk拾网站老大劲pk拾网站都高度参与了今年的11.11。产品品牌积极拥抱互联网,中国pk拾网站业在行动。

02、双十一销售数量、收入向两端化集中的趋势很明显。

主流品牌的马太效应11.11上被茅台、洋河、张裕、劲pk拾网站等表现的一览无余;最低价格的性价比产品也是11.11上的一大亮点,比如一个今年刚刚崭露头角的智利品牌“智象”,几乎毫不费力的就冲到了京东进口葡萄pk拾网站单品销量第一,99元/6瓶的价格杀伤力可见一斑。

03、移动端正在快速超越PC端成为流量的主要入口。

pk拾网站 无论是天猫、京东,还是pk拾网站仙网、1919,移动端流量都已经是主要入口,这不仅仅是消费者购买方式的变化,而且是品牌传播媒体、品牌与消费者互动方式的变化。这也有可能是明年11.11的最大看点,11.11不再仅仅是一次销售的竞争,更有可能是一场“品牌秀”的事件传播运动。

pk拾网站 11.11的pk拾网站业,除了看热闹,还真有些门道。

关键词:双十一 pk拾网站类电商 茅台  来源:糖pk拾网站快讯  吕咸逊
(责任编辑:程亚利)
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