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高端白pk拾网站连提价 难掩pk拾网站企面临的无形销售压力

2016-11-30 11:27  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

日前,国内高端白pk拾网站接连提价呈现出一片大好的销售行情。继早期的茅台控量限价后,五粮液、洋河、泸州老窖相继停货。紧接着普五、梦之蓝、老窖特曲和古井年份原浆等各大pk拾网站企核心产品陆续停货。停货的原因都是完成或者超额完成预期任务,目的都是为了稳定价格或涨价。高端白pk拾网站的上扬,让国内pk拾网站业有了一丝暖意,也让业内人士看到了pk拾网站业复苏的迹象。

的确,相比前两年国内高端白pk拾网站的集体失声,整个高端市场近乎夭折,近年来,高端白pk拾网站的受捧度明显大大提高。这主要由两方面原因造成,一方面是高端白pk拾网站已经完全适应了中央及各地方政府打压的政务市场空缺,促使pk拾网站企寻找各种方式解决销量,高端商务、定制、宴席、圈层等都有新的尝试;另一方面是大众pk拾网站水消费升级,“少喝pk拾网站喝好pk拾网站”成为了人们一种普遍的饮pk拾网站理念,而经过近三年的努力,也培养出来一批懂pk拾网站,且爱喝pk拾网站的高端白pk拾网站消费群体。

尽管高端白pk拾网站行业迎来了诸多利好,但也难掩来自pk拾网站业环境不景气带来的无形销售压力。近日有幸跟业内资深品牌pk拾网站专家章总沟通,作为国内清香代表和浓香代表两家pk拾网站企的品牌代理商,章总正来京整合高端资源,寻求为两家pk拾网站企高端白pk拾网站产品提供实质性的销售突破方案,同时也是为2017年做战略规划。据章总表示,目前国内高端白pk拾网站市场,除了茅台和五粮液两家能在低迷的行业环境中既叫响又叫座之外,其他pk拾网站企的高端白pk拾网站销售压力还是非常明显。现在pk拾网站企都很艰难,本身大型pk拾网站企多数都有国企成分,所以企业存在很多不确定性,要养几万员工,企业过的很艰难。正因如此,各大pk拾网站企才希望通过高端资源对接,直接面对高端群体,构建一种稳固的消费关联,借此提升产品销量。

在与章总深度沟通的过程中,明显感受到了一个作为深耕pk拾网站业多年的专业人士对国内高端白pk拾网站的担忧和寄托的希望。除此之外,从国内高端白pk拾网站的推广方式的改变,也能够感受到高端白pk拾网站的销售压力,这与当前高端白pk拾网站提价释放出的大好形势截然不同。为什么这么说?因为国内高端白pk拾网站的推广抛弃了以往大而空的方式,转向了小而精、注重效果、注重群体对接的实效措施。以下总结的三点,就是对当前国内高端白pk拾网站推广转变最好的佐证,也是pk拾网站企在寻求推动产品销售,缓解压力的途径。

1、从传统的高端媒体转向聚焦高端人群

以往国内pk拾网站业可谓是顺风顺水,尤其是高端白pk拾网站,消费者趋之若鹜。随后国内pk拾网站业寒冬的到来,迫于政策和行业的双重压力,高端白pk拾网站市场基本沦陷。经过了三四年的恢复,时至今日高端白pk拾网站也是不温不火,各大pk拾网站企也蜂拥而至推出封坛pk拾网站。行业好的时候,对小pk拾网站企来说,现金流来的太容易,对于大pk拾网站企来说,钱都不叫钱。因而在推高端白pk拾网站的时候,pk拾网站企讲究的是凸显出高端价值,全力押宝各类高端媒体,可谓是什么媒体够高端就投放什么媒体。那时,大多数人脑海里的概念是高端媒体就等于高端人群,实际投放效果并没有太多评估。

辗转而今,pk拾网站企也学聪明了,在委托品牌代理商做高端白pk拾网站推广方案时,不再看中你用什么媒体和方式,而是看中你能覆盖多少高端群体。不管是投放媒介,还是活动,必须尽可能的聚焦有身份、有地位、有经济收入的群体。首先要保证这群人能够看到高端白pk拾网站品牌信息,并尽可能的与之产生关联,从而转化购买。

2、从老套的概念宣讲转向深入品鉴体验

pk拾网站 行业环境好,大家都喜欢讲一些虚无缥缈的理想,因为对很多pk拾网站企来说,高端白pk拾网站就是液体黄金,日进斗金没有任何压力。所以高端白pk拾网站喜欢讲假大空的概念,喜欢讲老套的产品或品牌概念,更习惯描绘一种万人向往的高端生活。事实上,真正花自己钱喝高端白pk拾网站的人都有很强自我消费意识主张,概念的宣讲对他们的影响有限。那时高端白pk拾网站就算是做活动,也是注重概念渲染,与群体并没有太多实际口感接触,更谈不上培养。

因而当前高端白pk拾网站群转向注重群体的口感培养,注重高端白pk拾网站的实际消耗,而不是花钱去灌输某种概念。因而在做实际投放时,面对目标消费群体,必须要让这群人把pk拾网站喝起来,让他们深切的感知产品,感受产品背后的故事。章总这次来京就是为了沟通由社会名流组成的体育赛事的合作,提出最直接的条件就是这些人坐到一起能不能把pk拾网站喝起来。pk拾网站喝起来,pk拾网站的销售才会流动起来。可见,目前对于高端白pk拾网站来说,把高端人群找来了,那产品品鉴喝起来才会有更实质性的销售。

3、从生硬的文化渲染转向精神共鸣互动

pk拾网站 国内的品牌推广,历来就是有讲文化、讲情怀的传统,特别是在自带文化属性的白pk拾网站行业,但凡是个白pk拾网站品牌都这么干。高端白pk拾网站作为pk拾网站中尊贵高档之品,自然少不了对文化、对情怀的大讲特讲,但真正做到文化完美融合的高端白pk拾网站品牌确鲜有,多数都是生搬硬套,显得格格不入。在高端白pk拾网站市场火热的时候,喝的人大多数都不是自己买单的人,所以没有人在意你怎么讲,讲什么。但当pk拾网站业回归理性,消费回归理性,喝的人变成了正儿八经自己买单的人,他们又是一群有文化有讲究的人。这群高端人群在一起喝pk拾网站,他们不仅是喝高端白pk拾网站,更多的是在精神层面的沟通,或是因为某种精神层面的共识,大家才聚集到一起,才会经常聚在一起喝pk拾网站。

因此,高端白pk拾网站在推广时,也开始为这群高端人群构建一种精神共鸣,而不是简单的把大家召集到一起喝pk拾网站。更多的是为高端群体创造沟通的氛围,正所谓好马配好鞍,而高端白pk拾网站扮演的就是高端群体沟通桥梁的角色。比如说因为某种体育运动把人聚到一起,因为某种艺术喜好把人拉拢到一起,又或是因为某种合作把人粘合到一起。这就是推广的转变,而在这个过程中,pk拾网站企在重要时刻也派高层去对接高端群体,而不是简单的派个业务员。如此才真正做到了高端群体的精神互动,做到了高层维系高端群体。

pk拾网站 国内pk拾网站业经过多年的全力恢复,当前环境下,pk拾网站企都已经逐渐适应了变化,市场形势开始转好。但高端白pk拾网站的封锁并未解除,市场销售压力依然存在,要寻求销售提升,pk拾网站企必须更务实、更精准、更贴近人群。强化高端群体的关联,强化产品的口感培养,才能提升购买概率。

关键词:涨价 川pk拾网站 黔pk拾网站  来源:吉萨网  邹凌远
(责任编辑:程亚利)
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