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360度零距离解析贵州茅台系列pk拾网站高增长之秘

2016-12-08 11:05  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

前三季度茅台系列pk拾网站实现销售收入14.6亿元,同比增长67%。作为茅台立足未来培育新增长极的一项战略布局,今年关于茅台酱香系列pk拾网站的报道数不胜数,而近期将再次大调的消息更是甚嚣尘上。但其中不少文章都属于以小道消息、二手信息,而有些则是以内部文件解密等形式发布的片面性解读。

为此,在茅台酱香pk拾网站公司2017年整体市场运作出台前夕,糖pk拾网站快讯特邀茅台酱香系列pk拾网站项目组服务人员,拟通过他们的亲身经历,还原一个真实完整的茅台酱香系列pk拾网站高增长之秘。

茅台酱香系列pk拾网站个性化营销元年的“三个一”

2015年是茅台酱香pk拾网站公司成立的元年,2016年则是茅台酱香pk拾网站公司个性化营销运作的元年。在这一年,茅台酱香pk拾网站公司确立了以渠道掌控为核心的市场运作模式,确立了以渠道掌控为核心的“品牌、市场、渠道”三大突破,并提前1个月完成20亿元的任务目标,走出了一条独具酱香系列pk拾网站特色的个性化营销之路。

2016年对于茅台酱香系列pk拾网站来说是至关重要的一年,本文将从宏观角度全面梳理茅台酱香系列pk拾网站2016年的领袖品牌基因是如何闪耀的。

一个回归:133战略是回归,而非调整

2015年茅台酱香pk拾网站公司实施“一曲三茅四酱”品牌发展战略。2016年4月,茅台酱香pk拾网站公司新领导班子成立后,宣布全面实施“133”品牌战略中的“33”战略:即打造3个全国性核心品牌——茅台迎宾pk拾网站、茅台王子pk拾网站和赖茅pk拾网站;打造3个区域性强势品牌——汉酱pk拾网站、贵州大曲和仁pk拾网站。

其实“133”战略早在2014年12月袁仁国董事长在年度经销商大会上已经提出并进行全面解读。就此而言,“133”战略是回归而非调整,是为了更好聚焦核心品牌,聚焦核心资源。

pk拾网站 “133”战略本质是大单品战略,使茅台酱香pk拾网站公司乃至茅台集团未来品牌发展主线更加清晰,可以更好保护茅台品牌的稀缺性和价值性。

一个纲领:建网络 抓陈列 搞促销

在白pk拾网站行业,市场和消费者的争夺是永恒的话题。在茅台酱香pk拾网站公司成立之前,茅台酱香系列pk拾网站运作一直依附于茅台,未形成个性化营销,并未充分发挥其品牌优势和品质优势。但在中低端白pk拾网站消费中,消费者对酱香型白pk拾网站的接受度不高,需要进行大量的消费培育和品类培育。

pk拾网站 2016年4月,新任茅台酱香pk拾网站公司董事长的李明灿强调酱香系列pk拾网站要走出一条独具酱香系列pk拾网站特色的个性化之路,提出以基础建设为中心的“建网络 抓陈列 搞促销”三大核心任务,初步形成茅台酱香pk拾网站公司2016年以市场基础建设为核心的纲领性思路。

建网络:其本质在于凸显茅台酱香系列pk拾网站品牌价值和品类价值,整合优质经销商资源,加大对茅台酱香系列pk拾网站经销商引导,全面提升酱香系列pk拾网站经销商的战斗力。一方面加快老商转型,以培育消费为核心,引导老商加强队伍建设,加强市场基础建设,扩大酱香系列pk拾网站品类基础。另一方面制定招商标准,积极引进新商,完善酱香系列pk拾网站市场网络布局,让更多有志之士加入酱香系列pk拾网站推广事业中来。据悉,2016年茅台酱香pk拾网站公司完成新商布局超过350家,实现了酱香系列pk拾网站市场布局的优化,特别推动了茅台王子pk拾网站、茅台迎宾pk拾网站的渠道下沉。

抓陈列:其本质在于整合优质渠道资源,以产品陈列为主要手段加快酱香系列pk拾网站渠道下沉,全面构建独具酱香系列pk拾网站特色的渠道结构体系。茅台酱香pk拾网站公司实施陈列分级管理,每个市场筛选优质终端,以烟pk拾网站店、KA卖场为主进行终端氛围营造,逐步开发餐饮终端,核心终端投放门头,打造为酱香系列pk拾网站品牌推广形象站。2016年,在全国形成一场关于茅台酱香系列pk拾网站的渠道建设热潮,极大提升了酱香系列pk拾网站渠道表现力和掌控力,夯实酱香系列pk拾网站渠道基础。

搞促销:其本质在于释茅台酱香系列pk拾网站品牌优势和品质优势,加强消费者互动,构建酱香系列pk拾网站消费社群,积极探索酱香系列pk拾网站消费互动模式。以核心消费者培育为基础,开展诸如冠名贵州省茅台王子pk拾网站广场舞大赛,赞助诸葛亮文化节、婚宴产品博览会等,让酱香系列pk拾网站融入地方文化,实现全民互动。以红色之旅和社区推广等活动,让消费者走进酱香系列pk拾网站,体验酱香系列pk拾网站之美。在烟pk拾网站店和KA卖场开展消费者促销,制定宴席政策,让利消费,充分调动消费热情。

一场战争:酱香系列pk拾网站的布道之路

pk拾网站 2016年,茅台酱香系列pk拾网站意识到在大众酱香领域竞争已进入白热化,竞争对手如云,茅台酱香系列pk拾网站需要从竞争对手中抢夺市场和消费者。于是,茅台酱香系列pk拾网站掀起了一场关乎消费和市场争夺的战争,开始了酱香pk拾网站的布道之路。

pk拾网站 掀起市场基础建设高潮。茅台酱香系列pk拾网站轻装前行,在全国掀起一场市场基础建设的高潮,抢终端抢消费者,使酱香系列pk拾网站的品牌基础和市场基础得到全面夯实。

实施市场分级制度。按照市场分级制度,茅台酱香系列pk拾网站开始全力打造“5+5”核心市场,注重区域市场运作,5大核心市场年销售额过亿(其中河南、贵州、山东过2亿元),5大潜力市场年销售额翻番过5千万元,涌现出一大批市场基础和销量俱佳的县级市场和地级市场。

今年,茅台酱香系列pk拾网站探索可持续发展模式,用成绩甩掉了“茅二代”,在整个白pk拾网站行业树立“酱一代”的光辉形象,凸显酱香系列pk拾网站品牌价值和品类价值。

关键词:茅台 系列pk拾网站  来源:糖pk拾网站快讯  曾皓之
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