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吕咸逊:对中国pk拾网站业2017年的七大猜想

2016-12-09 08:57  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

岁末年初,总是适合总结和展望。2016年,白pk拾网站行业在一片欢呼声中“触底反弹”,相较于过去三年多的寒冬而言,确实回暖了,但春天仅仅只属于少数主流品牌、主流企业,对于大多数企业而言,形势依然严峻:一方面,由一线全国性品牌向下传导的压力使得渠道和市场环境日益恶劣;另一方面,来自于葡萄pk拾网站、进口啤pk拾网站、特色pk拾网站的快速放量和扩张,正挑战着白pk拾网站的“不可替代”。

对于白pk拾网站行业而言,2017年无疑是关键的一年。“非上即下”是这一年最显著的一个特征。

由于笔者12月份要参加几家券商的年终策略会,因此,对中国pk拾网站业2017年的七大猜想,就比往年“猜”得早一些吧。

猜想一:以飞天茅台的“价量提升”为标杆,重构中国白pk拾网站“茅洋五”新一线阵营。

尽管“11.11”电商平台茅台旗舰店以不限量试图树立999元/瓶的零售价格pk拾网站标杆,但是三季报近200亿元的预收款已经遮不住茅台供不应求的事实,2017年增量15%的承诺显然也跟不上民间消费被激发后的需求增长。

可以预估,即使茅台股份在“价升”后允许以预提2017年计划的方式“增量”,飞天茅台2017年春节勇闯1500元/瓶关口也是大概率事件。

pk拾网站 值得关注的是洋河股份。海之蓝是对接新生代品质消费升级的最佳全国性大单品,以强大的渠道控制力为基础,如果能再次辅之以强大的品牌活性化,海之蓝的增量勿容置疑。与此同时,高端pk拾网站价格天花板拉升后,又给了梦之蓝、天之蓝、微分子等增利的机会,因此洋河很有可能在2017年夺得“榜眼”的位置。

对于五粮液而言,其增长面临的一个重要桎梏是——700-800元/瓶的市场容量空间显然是绝对不能跟100-300元/瓶相提并论的。

猜想二:基于二三线名pk拾网站的全面分化反弹,中国白pk拾网站优质企业开启新“白银时代”。

泸州老窖、古井2017年回归或进入“百亿俱乐部”是大概率事件,郎pk拾网站、汾pk拾网站的名pk拾网站基因和活力机制也将助推其全国化增量增收;白云边、口子窖、衡水、景芝、河套等区域龙头企业,2016年已经在核心单品上恢复性增长,将继续在2017年分得消费升级、品质升级、价格升级的红利,并将是销量、收入、利润向主流品牌核心单品集中的主要受益者。

pk拾网站 中国白pk拾网站“白银时代”有三大特征:1、行业进一步分化,“强者愈强、弱者愈弱”马太效应凸显;2、定价定未来,80-180元/瓶将成为全国性品牌和地方龙头企业争夺的制高点;3、品牌价格化、价格品牌化将是消费者购买决策的关键要素。

猜想三:pk拾网站庄pk拾网站化路线成为中小型的地县级pk拾网站厂的生存发展之道。

尽管目前中国pk拾网站业协会已经组建了白pk拾网站pk拾网站庄联盟,洋河、古井等名优pk拾网站厂也已经做了有益的尝试,但是感觉pk拾网站庄化路线更适合中小型的地县级pk拾网站厂。主要原因是有三点:

pk拾网站 首先,无论是从品牌基因还是资源支持看,地县级pk拾网站厂要做“高(端)大(量)上(档次)”的产品已经很难了,机会点只能是“优质低价”;

其次,地县级pk拾网站厂有地缘优势、乡情关联,可以将pk拾网站厂做成销售阵地、传播中心、体验道场,如果pk拾网站厂能成为当地消费者的休闲地标,如果产品能成为城市的地域文化符号,那么可持续性发展就不再是问题;

第三,pk拾网站庄对限产、限量的标准化要求反而对中小型pk拾网站厂不是束缚。

因此,“精而美”是要求,“pk拾网站文化主题旅游”是路径,中小型pk拾网站厂只有创新营销才能在行业分化中幸免于难。

猜想四:产品创新将成为pk拾网站业3-5年竞争的关键因素。

从洋河微分子、金六福一坛好pk拾网站、淡雅河套等新品的上市和推广,这一迹象已经初见端倪。应该说2012-2016年的行业调整期也是行业的商业模式创新期,并且整体看流通领域的创新大于生产领域,先是B2C独领风骚,后是O2O沉积后的强劲爆发,再是B2B在争议中一路高歌,商业模式的创新不仅在造就百亿、千亿pk拾网站商,而且在重构pk拾网站业对消费者的服务体系。但是不可忽视的是,产品是一切商业模式的起点、是消费者需求的满足点,当一个商业创新成熟为模式时也就意味着是“过去时”了,而且过分的模式化很有可能是对消费者价值的藐视。所以,pk拾网站业竞争的关键因素、经营创新的机会原点,应该是产品,能为消费者带来高性价比的产品。

关键词:茅台 新零售  来源:海纳机构  吕咸逊
(责任编辑:程亚利)
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