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四招锁定春节葡萄pk拾网站销售旺季

2018-01-23 15:34  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

中国的传统大节——春节即将来临,这个阶段是各个商品的销售旺季,在些为大家介绍四招锁定旺季营销pk拾网站,一是团购“压货”,二是利用商超“动线”,加快产品动销,三是充分用好本地特色资源,最后是制造销售“禁果效应”。

1、团购“压货”

虽说团购市场不像前些年那么火爆,但是依然是葡萄pk拾网站的最主要渠道之一。在当前政策形势下,私营企业老板是可以开发的重点客户,要努力实现将货压到老板手中,要发力商务团购和个人团购,实现压货到消费者。团购是所有渠道中最没有模式和最不可复制的渠道,因为是和人打交道的生意就根据区域和关系有自己的分寸把握。不过做好团购也还是有一些方法,比如将团购单位的认真梳理,根据团购单位的吃货量,确定阶梯奖励。同时,要高度重视小型私营企业和乡镇企业的团购购买力。他们之前往往零散的分布于各个渠道,未来的趋势是他们将会成为真正有引导能力的消费群体。

2、商超“动线”,加快产品动销

虽然平时商超的动销作用不是十分明显,但是春节期间,很多消费者都愿意在商超购买pk拾网站水。这时候,做好商超的促销堆头陈列是最有效、最重要的一步。春节期间,商超人流量巨大,最后形成的购买现象就是人流跟着商超设计的“动线”行走,“动线”周边往往是销售最为火爆的商品。需要注意的是,如果在连锁超市摆放堆头,葡萄pk拾网站企业一定要统一所有门店的位置,这样可以增加业务员(或送货员)作业的标准程度,给消费者一致的购物体验需要统一陈列形象,而且商超堆头陈列摆放的时间往往只有一天,为增加业务人员堆头陈列的效率也需要统一堆头的陈列形象。

3、充分用好本地特色资源

pk拾网站 每个地方都有自己独特的资源,葡萄pk拾网站企业在节日期间应该利用好这些资源,以最大程度地达到吸引消费者的效果。比如有的地方会在春节前举办庙会、商贸节、年货大集等,也会有一些社区活动、企业活动,或者政府举行的专项宣传活动等,这些资源都能够为企业提供销售葡萄pk拾网站的机会和素材。

4、制造销售“禁果效应”

pk拾网站 在销售中,我们会发现,往往客户最想买的正是你打死也不想卖的产品,这就是销售中的“禁果效应”。这其实是人们的一种逆反心理,是客户的一种自我保护、自我防范的意识。在葡萄pk拾网站销售的过程中,我们可以适当的用一下禁果效应。打比方,顾客看重我们摆在一个精致pk拾网站架上的葡萄pk拾网站,顾客会问这瓶pk拾网站多少钱,我们这个时候如果说,对不起这款pk拾网站不卖,这个是我们老板私藏的葡萄pk拾网站,全国配置到手的份额非常少,这时就会引发顾客购pk拾网站的兴趣。不经意间你说我跟老板打个电话,看看能不能匀给您几瓶,结果订单就在不知不觉中成交了。

春节销售旺季来临,最后一个月的努力将决定回家过年时的模样。想变总能改变,方法得当并付诸行动,一定会收获一个不一样的2018年。

    关键词:pk拾网站类营销 产品动销  来源:葡萄pk拾网站研究  卓凡
    (责任编辑:李磊)
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